揭露招商加盟三大骗局 资金上千万为何无人管「加盟者如何维权」

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疫情当下，很多老板和创业者们都在寻求赚钱的出路，自己跑商业模式的成本又相对较高。所以对他们来说，最简单快速且有效的方式就是通过连锁加盟，拿到品牌的特许经营资格，然后直接使用相对成熟的商业模式，实现盈利。然而招商公司往往会利用回本周期、单店盈利水平、加盟门槛等创业者重点关注的话题引导他们进入加盟骗局，实现虚假招商加盟诈骗，一家加盟费用动辄几十万，全国数百家加盟店，资金上千万也是轻而易举，然后当地的工商部门，却对这种情况不闻不问，这究竟是为什么呢？

我是蔚然老师，具有十年的媒体从业经验，有媒体咨询需求的朋友可以私信我进行沟通。

招商经济和连锁加盟在中国蓬勃发展，但政策法规相对滞后、市场监管缺失，连锁加盟招商展会过多过频、泛滥成灾，导致对入场招商单位审核形同虚设；

互联网的兴起，让具备极大成本优势的网络招商风行，大大降低了诈骗成本、提高了诈骗敛财的速度，让某些侥幸之徒很容易快速实施波及全国的虚假招商加盟诈骗，而且虚假招商加盟的诈骗行为、名称、形式象病毒一样不断变种，目前也已经出现了很多“人才济济”、冠冕堂皇的集团化诈骗团伙，美其名曰项目操盘手。

今天，我们就来盘点三种典型的招商加盟骗局，以及受到招商诈骗以后如何有效维权。

快招骗局

奶茶、小餐饮这一行业除了喜茶、鲍师傅等一线品牌会强调工艺、食材，以产品品质与口味为主要诉求点外，大众品牌很少会突显这一点，因为在成熟的供应链、设备加持下，大多茶饮工艺确实没什么技术含量，可复制性极强，受众用户广泛，利润率有保障。

因此，此类的快招公司，更善于从营销端下功夫。

他们非常懂得“品牌化、爆款IP化”的重要性，但老老实实做品牌做爆款，成本高周期慢，于是，快招公司们惯用的“捷径”就是：明星代言、套壳一线品牌、广告轰炸。

第一个骗局

2021年5月，被诉诈骗破7亿元而“名噪一时”的茶芝兰加盟诈骗案，就是典型的快招骗局。据媒体报道，犯罪嫌疑人金某、王某等人为牟取非法利益，注册成立某餐饮公司，在未经权利公司授权许可的情况下，搭建多个虚假知名品牌奶茶招商加盟网站，设计发布带有“品牌加盟”字样的招商广告，在百度、抖音等流量平台投放信息流广告，吸引获取潜在加盟商联系方式。

加盟商的联系方式获取之后，快招公司的招商人员就会以各种理由告诉加盟商，不符合知名品牌奶茶的加盟条件，可以考虑旗下另一个品牌。整个过程话术、授权文件等设置的天衣无缝。

这也只是快招公司线上引流的其中一个方式，另一种方式则会更“正规”一点。快招企业为了让旗下项目更像“大品牌”，通常会不惜重金找一线明星代言。

茶芝兰创始人通过收购或注册“花点点”“茶芝兰”等50余个奶茶品牌，均邀请了马伊琍、叶一茜等知名艺人为其作品牌背书，以公众人物的正面形象获取加盟商的信任。

与此同时，他们还以每人每日40至80元不等的价格，雇佣社会人员冒充消费者，在样板奶茶店铺前循环排队，营造“网红爆款品牌”，在抖音、快手等新媒体平台广泛传播，营造声势，吸引加盟商入局。

第二个骗局

合同漏洞或合同诈骗。茶芝兰案件中也涉嫌了合同诈骗，主要是伪造许可证、授权书。除此之外，以预付货款或给付定金为诱饵，骗取钱财；

以积压商品出货为目的，先承诺所有产品和服务都有保证，骗取加盟费后，给加盟商发去滞销商品，而后隐匿或外逃；招摇过市，以显赫的身份、豪华的办公场地博取信任等等。

第三个骗局

召开闭门式招商说明会。人在大多数情况下都是感性思维，极易被环境、声音等影响，招商说明会正是抓住了此点。

快招公司的招商说明会通常会把加盟商邀请到酒店或者度假村，吃住两天不花钱，有的还报销路费，很多加盟商觉得没啥损失，还能占点小便宜，因此趋之若鹜。

在招商大会的这两天，招商人员几乎会1对1贴身跟随服务，进行答疑解惑，不断灌输各种投资理念，但凡加盟商会思考、顾忌、犹豫的地方全都有相应话术，丝毫不给冷静独立思考的时间。这招非常有效，据不完全统计，招商说明会的签约率比平时单个沟通要高出至少40%。

所谓快招公司就是专以短期快速招商为目的，大肆赚取加盟费、物料使用费等，对加盟商没有负责任的扶持，每次招商会结束后，会迅速转移公司账户资产，项目败露立即人去楼空。与传销骗局唯一的不同就是，他们确实有产品，有品牌，有门店，但赚的是加盟商的人头费，并不关注单个门店的盈利能力。

维权困难的主要原因

在实际中，往往会出现这样的情况：

1、品牌方拿着通用模板合同，在招商会上洗脑快速促单，加盟商几乎没有商量和回旋的余地。实际上，合同应由双方协商达成，加盟者并不是仅有签字同意的权利。

2、加盟合同条款写得不清不楚，还存在一些隐性附加条款，加盟商投诉无门。

3、有成熟的商业模式和套路，有实体样板店作为支撑，找当地工商局与经侦部门大概率会被推诿，查不出有力证据，而且像这种资金链庞大的公司，必然不会偷税漏税，甚至还会主动按时交税，所以和当地部门相处会比较融洽。

4、走仲裁或者法律诉讼，往往会遇到该公司将资产提前进行转移，即使申请强制执行，因公司公户或法人账户没有资金而告终，最坏的结果是法人被定位失信执行人，限制高消费，但是追回加盟费用难上加难。

5、明星代言即使出现问题，第一时间出面开发布会公开道个歉，钱赚到手了，不用负任何责任，粉丝也通常会原谅他们，倒霉的只有加盟商。

有效维权方式

1、收集证据

很多加盟商面临招商骗局时，如果没有大量资金支持，往往会在短期就面临倒闭风险，所以在此服务合同生效期间，一定要尽量收集该企业的相关证据，证实其存在虚假合同欺诈，经营承诺，产品质量存在问题等等情况，了解利益背后最终受益人，最好还能收集一些录音或视频证据，从而在拉锯战中占据主动位置。

另外，《广告法》规定，加盟招商的广告是不允许出现收益数据、误导加盟者等内容出现的。证据保留可以在律师的指导下，进行司法取证，为日后起诉留下有利的证据。

加盟的如果是食品行业，就需要《食品经营许可证》、《健康证》、《工商营业执照》、《税务登记证》等等。在没有具备各项经营证书的情况下，违法经营，对于退回加盟费是一项非常有利的证据。

向招商加盟总部索取收据和发票，并确保有该公司盖章的收据和发票。合同的合法性，建议律师鉴定。同时对合同的性质做出判定，是属于特许经营合同还是一般的服务合同。为起诉索取加盟费做好铺垫。

2、网络曝光

招商加盟骗局往往都不是简简单单针对一两家，必然会有数十上百家的加盟商上当受骗，建议可以集结起来，将手头证据进行整合，短时间同时进行曝光，金额大，数量多，只要不违法违规，必然会在网络引起一定的影响力，从而吸引官方媒体以及当地机关的重视，会大大增加事件解决的概率。

3、民事诉讼

起诉胜诉与否，其实大部分原因取决于加盟商手头上的证据。多一个人多一份力量，加盟商们都把证据集中起来，总比一个人强很多。

加盟被骗后，找总部协商退回加盟费是不可能的事情，主要途径就是进行民事诉讼。

4、报警

该行为涉嫌合同诈骗罪，可以联合向公安部门进行立案调查。

5、仲裁

在服务合同生效期间，可以向仲裁委申请解除合同，退还相应费用。

在此提醒大家，目前网络虚假招商加盟信息数不胜数，不少加盟商都被骗得血本无归，可见骗局之可怕。因此，各位朋友如果打算开加盟店，一定要做足功课，擦亮眼睛，谨防被骗。