电商平台拉人头合法吗「社交电商是不是违法的」

今天给大家普及一下电商平台拉人头合法吗「社交电商是不是违法的」相关知识，最近很多在问电商平台拉人头合法吗「社交电商是不是违法的」，希望能帮助到您。

从社交电商今年爆雷的一些案例来看，监管部门在调查时，做的第一件事就是对平台定性，对模式进行实质判定，是传销还是卖货？

今天小编来给大家分析一下：

一、分销失控变传销，细数今年涉传企业

移动互联网平台天然具有社交裂变的功能，快速的网络人际传播，使建立在移动互联平台上的社交电商，一旦分销模式失控，则很容易演变成网络传销！

2019年3月14日，广州市工商局判定“淘宝客”花生日记涉嫌传销，开出了高达7456万元的罚单；3月18日，深圳警方对涉嫌网络传销犯罪的云集品展开收网行动；9月24日，未来集市因涉嫌传销，被衡阳县人民法院裁定冻结13个银行账户。

二、什么是传销？

组织、领导以推销商品、提供服务、项目投资等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务、投资方式获得加入资格。

传销的三个判定要素：“入门费、拉人头、团队计酬”。

三、如何规避涉传风险？

1、如何规避入门费

目前，大部分社交电商平台设计成为会员的做法，是购买399元“大礼包”；如果成为会员或代理之后和普通消费者的权益，除了名称变化外无任何实质变化，这就是变相收取入门费。

首先，平台实现0门槛进入并不难，如果是会员就要设置特定权益、商品范围、会员期限等，如果是代理则必须明确：资质、规模、渠道、期限等，明确给他们赋能；

在此基础上，还要设置部分商品或权益为无门槛，即所有人均可注册后享受。

大礼包的定价要符合市场合理定价，这个很好理解：一般指的是同类型产品的平均市场价，不高于30%视为合理。

2、如何规避团队计酬

团队计酬通俗解释就是：一人购买，多层受益！即上线从直接或间接发展的下线的销售业绩中计提报酬，或以直接或间接发展的人员数量为依据计提报酬或者返利。什么意思呢？

举个例子：比如A推荐B，A能拿到奖励，当B推荐C时，不仅B能有奖励，A也能拿到奖励，大家一看就懂，这是目前很多社交电商的奖励机制。

作为消费者或者其他用户可能不会去在乎这个钱哪里来的，只要有就行，但对监管部门来说就不一样了。

3、问题来了：B推荐C，为什么A能拿到奖励？

先来看A推荐B，此时A的角色为：推广者，奖励为推广奖励。

那B推荐C，A若要获得奖励，这里就需要有实质性服务产生；例如A为B提供推广素材，教其话术与方法，这里A对B提供了实质性服务，并在平台系统有留痕，因此A可以拿到一部分服务费用，这时A的角色发生了实质性变化：服务者，因此拿到的是服务费。（这需要协议明确）

而当C开始卖商品了，A、B拿到的同样是服务费，为C提供了同样性质的服务。而C拿到的则是真正的经营者商品盈利了。

这些都需要实质性发生并在电商平台系统进行留痕。

4、如何规避拉人头

拉人头即组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，拉人头往往伴随着团队计酬。

正常一个推广者可以直接推荐商品的用户数量非常有限，而层层分级，层层提成模式极具诱惑力。每一个用户都可以成为分销客，通过传播，发展下级分销客，从而赚取佣金，在收入层次上，这个模式依旧是金字塔，越靠近顶端，收入越高，而下面的群体，则是“上位者”赚钱的渠道。

四、总结一下：解决涉传问题的核心要素：

1、设置0门槛尤为重要

2、需要有实质性服务内容才可有实质性收入，并留痕

3、商品市场性价格合理

今年8月，国家发声承认社交电商成经济新风口，但高话题伴随着严监管！商业模式中存在购买大礼包，赠送分享资格等涉传行为的社交电商平台，一定要正式风险，短期的不合规，不代表可以一直不合规，合规是所有企业逃避不了的事情！

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