疫情对美甲行业的影响「2020年美甲前景发展趋势」

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都说手是女人的第二张脸，手部化妆品尤其是甲油产品也是爱美女性不惜斥重资的品类。可以这么说，甲油对女性的诱惑丝毫不亚于口红，更是女性表达个性与心情的一个窗口。在对3月份整个美妆大盘的数据进行整理后，美甲产品交易增长幅度为100%，是增长幅度最高的。

线上甲油品类的机遇

据美国市场调研机构 NPD 4月中旬发布的数据显示，英国美甲产品的在线销售额在疫情封锁的前几周出现了近两位数的增长，从3月16日开始的一周销售额增长了12%。随着3月23日英国政府下令严格封锁后，美甲产品销售量再度出现24%的增长。

美甲产品在英国的在线销售的迅速增加引发了“lipstick effect”（口红效应），又称“低价产品偏爱趋势”，特指在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，指甲油被认为是除口红之外的廉价奢侈品，受到欢迎。据悉，疫情封锁期间，粉色、红色和米色是最畅销的颜色，香奈儿、迪奥以及YSL是最受欢迎的品牌。然而，使口红效应再度在美甲产品上的实现显示出两大消费趋势，一是在疫情下消费者有缓解焦虑紧张情绪的需求，二则是家庭自我护理和美容产品的兴起。反观国内，口红效应的现象似乎并不适用。据2020年3月美妆抖音内容营销分析显示，美甲继口红成为精致彩妆品类中排名第二的热门单品，其中指甲刀套装、美甲片等热门美甲单品价格普遍低于30元。

在普遍低价的抖音热门美甲单品中，MissCandy健康甲油以65元的单价成为最贵的上榜热品。一场疫情，让国内消费者越来越意识到健康的重要性，这一点也在逐渐成为重要的购买驱动因子。一直以来，传统甲油产品中所含甲醛、甲苯、腐蚀性溶剂等化学物质都是阻止这个行业快速增长的主要威胁。在人们越来越追求健康的当下，疫情也把之前成立的一些健康环保的甲油品牌推进了快车道。

排名第一的甲油品牌MISS CANDY创立于2014年，线上开售10个月便拿下美甲品牌全网销售冠军，已完成共计6000多万人民币的两轮融资。MissCandy是水溶性的指甲油，含有天然矿物色粉、树脂和水，大比例的水成分取代有机溶剂来作为溶剂。除了健康无害，没有刺激性气味，因添加了葡糖酸钙而护甲等特性让MISS CANDY在产品安全性上有了保证。

成立5年，凭借过关的产品质量，在微信测评大号细水长流式的投放以及小红书上以自发推荐为主超过6000条笔记，让国内消费者宅家期间对MISS CANDY这类主打环保安全且可剥的美甲产品有了更深刻的印象。

除了可剥的环保甲油、甲胶、指甲贴、灯具等产品通过电商渠道来到女性手中，弥补无法出门美甲只能在家动手DIY的需求。微博上在3月初发起#宅家美甲大赛#，用户纷纷晒出作品，不少人感叹“又好玩又能打发时间”，截止目前该话题获得累积164.1万阅读，1070条评论。

疫情改写美甲行业这个利用五六年时间崛起的千亿产业，正在迎来一场前所未有的变革。英国伦敦的产业信息决策公司ReportByuer发布的《全球美甲护理市场分析：2018-2024年》统计数据显示，预计2018-2024年，美甲护理市场年均增长率将保持在5.3%左右，至2024年，全球美甲市场规模将达到130亿美元(约904亿人民币)。中国市场上，线下美甲服务也在快速发展，2015年全国约有30万家美甲店。截止2017年全国已经有超过37万家美甲店。2014年中国美甲行业市场规模达到580亿，2015年达到760亿，到了2016年中国美甲行业市场规模达到918亿，截止到2017年中国美甲行业市场规模达到了1200亿。未来预计将以每年超过20%的速度持续增长。

在欧美市场，由于较高的人力成本高，一次普通的美甲平均需要60美金左右。因此，欧美人更倾向于购买美甲产品进行DIY，也为美甲产品近期在线上销量的增长提供了另一个解释。与欧美市场不同，由于中国人力成本较低，不论在哪个城市都能实现的「美甲自由」使美甲服务成为了美甲行业的发展重心。

由于相对来说是个门槛低、投资轻的产业，越来越多的人投身美甲行业，2017年，美甲店的新开店率为36%。由悦指间、进巍美甲、爱睫物语等美甲品牌共同组建的超过1000亿元的市场覆盖率各线级城市。

受疫情影响，2020年整个美业都呈现出低迷的发展态势，很多美甲店因没有收入被房租和人员成本压死，被迫选择关店。疫情当下，各个行业都加入了直播大军，然而严重依赖于美甲师自身的审美和手艺的美甲服务行业想通过线上变现难度很大。

尽管如此，也有一些美甲店开设了抖音号，为了短期存活布局线上零售，通过爆款产品、会员积分等玩法培养用户的零售习惯，弥补到店率下降造成的损失。除了零售产品，一些美甲店指望借助线上平台在消费者心里打造出安全专业的印象，促成疫情后的报复性消费。

通过发布“美甲师最尴尬的场景”等搞笑内容吸引老客户的注意力、或是利用独家折扣代码和抖音的隐藏服务吸引顾客日后到店使用。此外，一些美甲店在抖音上也会进行美甲美睫相关的知识普及，例如“如何正确嫁接睫毛”，做指甲时闻到的气味是什么”等等。为了建立起店铺安全卫生的形象，一些美甲店在抖音上发布了小视频，展示了消毒设备的全过程。通过在消费者心里建立起安全专业的印象，促成疫情后的报复性消费。

踩上居家美容风潮黑科技也在美甲行业初露头角。影楼、餐厅等场景为了引流和提供增值服务，引入了“美甲彩绘机”—— 顾客只需要把手伸进一个盒子，选择想要的花纹。不到1分钟时间，美甲就做完了。与美甲师相比，这款设备的涂绘位置更精准，提供的色彩和造型更丰富，也大幅度地提升效率。据了解，公司计划于今年推出To C的美甲设备，售价在千元以内，让美甲爱好者轻松实现日抛美甲。

今年发生的疫情成为了各个行业的催化剂，美甲行业的产业格局和生存法则也在快速发生着改变。当免费的美甲服务正在被实体巨头行业作为引流增值产品，未来美甲店只有提供更专业周到的服务、满足变美以外的心理需求，才有机会生存。