日本乐天跨境电商平台的优势「日本雅虎乐天」

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日本已经成为仅次于美国、中国的世界第三大电商市场，高速发展的日本电商市场对中国卖家具有巨大吸引力。预计到2022年，日本的电商市场价值将达到1130亿美元，同时，日本国土面积小、人口密度大、通信设施完备、物流网络发达、网购行为普及，如此诱人的日本电商市场获得了包括中国卖家在内的全球卖家的青睐和追捧。但中国卖家打入日本电商市场也并非易事，只有对日本电商格局有较为深入的了解，根据自身情况并结合各大平台特点，选择合适的平台和运营策略开展对日跨境电商出口业务，才可以在与日本本土及其他国家卖家的较量中赢得商机。

把握日本国内电商格局及发展动向

据日本经济产业省商务情报政策局开展的日本电子商务市场调查显示：2017年日本B2C电商市场规模达到16兆5054亿日元，同比增长9.1%；C2C电商市场规模测算为1兆1200亿日元，同比增长3.2%；B2B电商市场规模317兆2110亿日元，同比增长9.0%。同时值得注意的是，中美两国对日跨境电商出口额分别为243亿日元和2327亿日元，二者有近十倍的差距，这从另一个侧面也反映出中国在对日跨境出口电商方面还有巨大的空间。

尽管日本电商市场巨大，但电商环境较为封闭，近年来鲜少有新的外国电商企业进入。作为外国企业的日本雅虎于1999年开始提供服务，而亚马逊日本站则是在一年后上线。目前基本形成了乐天、亚马逊以及雅虎拍卖“三足鼎立”之态势。日本Nielsen Digital公司日前发布的调查显示：2018年4月日本智能手机用户访问最多的3个电商网站分别是“乐天”(57%)、“亚马逊”(56%)，以及“雅虎拍卖”(36%)。同时诸如专注于时尚品类的ZOZOTOWN，以及日本二手物品交易平台Mercari等后起之秀也在持续发力。

日本三大电商平台对比

通过电商进军日本市场，最直接的方式就是入驻电商平台开展销售。

1、日本乐天市场(https://www.rakuten.co.jp)

乐天市场创立于1997年，隶属于日本乐天株式会社。经过20年的发展，已经在29个国家和地区拥有超过15000名员工，45000间店铺和9870万会员，销售超过9500万件商品，交易额超过7000亿美元。尤其在服装、食品和家居饰品领域，皆占据了超过35%的市场占有率，远超亚马逊日本站。乐天通过互联网帮助缺乏技术支持的中小零售商实现创业梦想。乐天公司将旗下乐天市场的商业模式定位在介于Ebay和亚马逊之间的B2B2C模式，可以看作是网络商城模式。乐天之所以能发展成为日本电商市场的“巨无霸”，主要是靠一套多年磨练的独家组合拳，如后台管理系统RMS、ECC电商务顾问和乐天大学等。

2、雅虎日本购物（https://shopping.yahoo.co.jp）

雅虎日本购物是雅虎日本旗下的一个购物网站，从广义来说，日本雅虎购物网站包含为雅虎日本拍卖（Yahoo! Auction）和日本雅虎购物（Yahoo! Shopping）两个部分。日本雅虎购物类似日本乐天，平台上主要是百货用品，产品种类非常齐全。日本雅虎拍卖类似我国淘宝旗下的闲鱼平台，主要为个人拍卖二手物品等。

3、亚马逊日本站（https://www.amazon.co.jp）

亚马逊进军日本后，与日本乐天的关系从“跟跑”到“并跑”直至与乐天交替“领跑”日本电商市场。市场调查机构欧睿的数据显示，2017年亚马逊在日本互联网零售市场份额为23%，而乐天为18.5%。由于各调查机构的观测点与数据来源不尽相同，因此这份数据报告仅具参考意义，但是我们从亚马逊日本站近年来的动作频频，可以看出亚马逊总部对日本电商市场的重视以及争夺日本电商市场头把交椅的野心和决心。仅在2017年，亚马逊日本站就引进了1000多个新品牌，招商力度空前。2018年第四季度，亚马逊日本站再度超过德国站，成为亚马逊仅次于美国的全球第二大市场。在书籍、百货、电子消费品等传统优势领域，亚马逊市场占有率较高，但在服装鞋帽等时尚品类上，亚马逊仍落后于乐天。鉴于此，亚马逊日本站除了在自己的优势类目继续巩固霸主地位外，也采取多种举措争夺时尚品类目的线上市场份额，如从2016年起斥重金冠名赞助东京时尚周（Amazon Fashion Week Tokyo）。

以上三大平台均允许第三方卖家入驻，为广大的中国跨境零售卖家提供进入日本电商市场的管道。