做微商的改变「出路陈为军」

今天给大家普及一下做微商的改变「出路陈为军」相关知识，最近很多在问做微商的改变「出路陈为军」，希望能帮助到您。

微商作为社交电商的鼻祖，在长期的发展中，形成了以利益为驱动的微商代理模式。这种模式的核心是通过不断发展下线代理赚钱，也就是从下线收取代理费，收取的方式是产品的层级差价。

这种模式发展将近10年，早已根深蒂固在每一个微商从业者心里。你随便去问一个能够月入上万的微商代理，她都会告诉你，不要盯着销售收益，去做招商，发展下线，招商才能赚钱，销售是赚不了钱的。

中国最贵的咨询专家之一，刘润老师曾说过：一切商业的起点，都是消费者获益。而在微商的代理模式中，纯粹的消费者其实不存在，也没有消费者获益。

那么，那些微商爆款最终都被谁消费了呢？答案是：微商代理自己

深入了解微商之后你就会发现，微商代理为了赚钱而来，最后却变成了消费者；想卖货，最后却成了被销售的对象。

所以，在微商圈内，一直都流传着这样的话：我们销售的不是一件产品，我们销售的是一份事业。

在这份以产品为媒介的事业销售中，最终都有谁获益了呢？平台和头部代理

对于平台来说，产品不管是卖给真实的消费者，还是卖给想要开启微商事业的代理，两者都一样。而且相比真实的消费者，微商代理因为有利益捆绑，她们会更加的包容和信任平台，前期的复购率更高，售后服务成本也会降低。

而对于头部代理而言，每一个新增的代理，她都可以获得招商费用的分成。所有老代理想要收回前期的投入成本（自用和邀新），就需要新代理来买单，这是一种新型的“庞氏骗局”。

在这个微商模型里，新进代理的投资成本即为老代理的收益，而头部代理可以从整个代理链条上获取收益。其先进的地方为，代理除了招商，也可以卖货获得收益，算不上真正的庞氏骗局。

在这种无限招商的商业模式下，实质上是用大部分人的事业投资（中小代理），实现了极少数人的暴富（顶级代理），没有消费者获益；这就是微商走入困局的根本的原因。

只要靠招商赚钱的模型不被打破，微商的转型就不可能成功。

不论是品类升级，还是品牌转型，都只是在改变商业系统中，产品这个单一的要素，而没有真正的改变微商代理、平台、产品和消费者之间的链接关系，所以不可能真正转型成功。

那么微商到底该如何转型呢？打破现有的利益分配方式，建立新的微商系统

在现有的系统链接关系中，头部代理、平台是受益者，而中小代理和消费者却无法受益。所以在新的商业模式中，需要让平台、代理和消费者三方都受益，如此才能形成一个良性的循环。

那么到底该如何转型呢？

一切商业的起点，都是消费者受益，我们可以从消费者这个最终要素开始倒推。

消费者受益是以优质的、能解决现实问题，满足现实需求的产品为载体的，所以首先需要由平台提供，能够真实解决问题，满足需求的产品。

这些由平台提供的产品，需要经由微商代理团队触达到需要它的用户手里，而微商代理则获得销售的收益。

最终，平台通过大规模生产，获得产品利润。

也就是说，整个微商的转型，要从招商赚钱，变为通过销售真正解决用户问题的产品赚钱。

那么如何实现呢？提升产品质量，增加产品竞争力吗？

是，但是不全是。

产品只是整个微商系统中的一个基础要素，是微商代理用来招商的工具，而不是用于消费的产品。要想由招商赚钱，转为销售产品赚钱，我们就需要改变现有的利益分配方式。

在现有的利益分配中，平台赚的是产品利润的钱，而代理赚的钱可以分为三个部分：自己销售产品的收益、下级代理销售产品的简介收益和整个代理团队的管理收益。

在这三个部分中，导致微商代理们疯狂招商，而不是努力卖货的根本原因，就是最顶级的代理，可以从下级、甚至下下级代理的销售中获得间接收益。

正是这种利益分配模式，使得微商快速的裂变，发展出规模上万的代理销售团队；也正是这种利益分配模式，成为微商在新环境中持续发展的囚笼，亟待打破。

那么什么样的模式可能是未来微商转型的方向呢？

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