拼多多丰收节「农货」

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万亿生鲜电商市场，拼多多以“拼购 产地直发”模式连接了1600万农户和9亿消费者。

文丨BT财经 梦萧

农业正在变成互联网巨头聚焦的下一个重点，跟农业相关的一举一动牵动着行业的神经。

今年入夏以来持续高温少雨，这为农业生产带来不可估量的损失，中央气象台首席预报员陈涛认为，持续高温会给稻谷作物、经济林果作物带来日灼热伤害，会对产量带来一定损失，因土壤水分较少，也将对农业生产带来较大影响。

在这种情况下，长期关注农业、精耕农业的拼多多，依靠互联网平台模式，成为农户提升农产品附加值值得信赖的平台，拼多多百亿惠农大计已经被众多农户认可和接受。

农产品作为生鲜电商的重要组成部分，正赶上市场红利。2012年生鲜电商刚起步时，其市场规模只有40亿元，2013年猛增至120亿元，2020年突破4000亿元。

有机构预测2023年，生鲜电商规模将过万亿元，在各大电商用户规模均接近增量天花板之时，无论是拼多多这样的新电商，还是阿里、京东这样的传统电商，亦或者腾讯这样的互联网大厂都开始布局农业，寻求增长第二条曲线。

从2019年开办的农货节至今的表现来看，坚持农业赛道的拼多多正在迎来丰产期。

单品销量过亿单，引来众多返乡人

拼多多2015年创办时即入局农业，以生鲜农产品“零佣金”打底，“百亿补贴”重投入，改变了整个电商江湖，创造了电商行业的补贴新纪录，涉农的生鲜电商不仅由“双雄会”正式变成了“三国杀”，且拼多多后来者居上，成为全国最大农产品电商平台。

众多电商入局农业，对农业的现代化起到积极的推动作用，农业数字化作为电商主打王牌，这近几年体现出越来越重要的作用，成为正在发生的农业划时代变革中的一个重要侧面。

王超以前都是农忙时回家务农，农闲时进城打工，这样的生活已经10多年，收入是得到了改善，但长期和家人的聚少离多还是给王超带来很多遗憾，王超为此非常苦恼，直到近几年因为电商平台入驻农村，王超看到了机会，辞去了城里收入还算不错的工作，返乡成立农业合作社。

“谁也不愿意背井离乡，现在能和家人在一起，收入不仅没有减少还多出不少，很多人也不再外出务工，安心在家从事农业生产。”王超作为农业数字化的受益者，肯定了拼多多百亿补贴惠农的举措，认为正是拼多多这样的电商让传统农业多了科技含量，无论是耕种还是管理都几乎实现了现代化。

“现在的农业生产不仅不是以前那种‘苦力活’，反而比在城里务工还轻松很多，最主要的是农产品因为有拼多多这样电商平台的支持，不仅不愁卖，还能卖上好价格。”在王超眼中，现在农民的劳作轻松了，收入增加了，有些网红农产品的收入比都市白领的收入还要高很多。

王超的家乡在广西柳州，是个盛产螺蛳粉的地方，但以往这种农产品的销量十分受限，外地人很难接受这种味道独特的产品，在拼多多等平台的推广之下，2021年，柳州袋装螺蛳粉销售收入达151.97亿元，配套及衍生产业销售收入达142.83亿元；全国实体店2.3万家，营业额约206.8亿元，全年寄递量突破1亿件，成为广西首个年寄递量过亿件的单类产品。王超在这股狂潮中也赚到100多万，更加坚定了他扎根乡村的决心。

正是这种田间劳作不再繁重，收入大幅增加且始终陪在家人身边，让更多王超这样的人开始返乡，一举改变了农村老人和儿童留守的现状，为乡村发展注入了活力。

而对农产品上行进行重投入的拼多多同样受到实惠，财报显示，拼多多农产品GMV连续五年保持三位数增速，在2020年时，其农副产品的GMV就超过2700亿元，占总GMV比高达16%。

自实施百亿补贴至今，拼多多因农业的发展自身也获得了巨大的收益。财报显示近四年拼多多的营收和净利润都增速惊人，总营收由2019年的301.4亿暴增至2021年的939.5亿，翻了3倍有余。

2021年，拼多多归母净利润为77.68亿元。而到了2022年第一季度，拼多多归母净利润为26亿元，拼多多Q2，实现营收314.4亿元，同比增长36%，归属净利润88.96亿元，同比增幅更是高达268.44%，反映出强劲的商业韧性。毋庸置疑，包括对农业补贴在内的百亿补贴，已经成为拼多多突出重围的战略法宝。

互联网行业投资人刘波对拼多多近期股价的强势反弹并不意外，“拼多多股价因中概股集体受损而有过一段时间波动，但拼多多现在基本已经稳住了基本盘，不再是原先那个以低价、以数量来抢占市场的拼多多了，而重仓农业为其扭转了局面还树立的品牌形象，随着盈利能力的不断增强，其股价或将继续走高。”

拼购 产地直发模式砍去多余环节

拼多多入局农业领域之后，就开始持续重投，并在去年连续投入百亿利润设立了“百亿农研”专项。

即便是今年Q2拼多多取得了远超市场预期的佳绩，但拼多多联合创始人、董事长陈磊却表示互联网进入下半场的竞争特征——存量红海时代，利润表现、增长率已经不再是核心指标，各个大厂需要面临的核心问题，是如何寻找新的长期增长点。

从拼多多2022年Q2财报可以发现，拼多多正在逐步完成转型，营销费用为113.4亿元，占比由45%下降到36%，下滑9个百分点，而研发费用却同比增长了12%，达26亿元，这表明拼多多的业务驱动内核，正在从营销驱动转换为科研驱动，真正进入了业务、品牌的成熟期，而农业作为其重仓项目，在农业的研发上同样投入不菲。

陈磊多次表示拼多多将继续立足农业的基础上，发挥数字化优势，推动乡村产业转型升级。甚至放出狠话“宁可亏下去，也要加大在农业领域的重投入、长投入。”或许陈磊没有想到的是，拼多多在重仓农业第三年已经不再亏损，且盈利能力持续增强。

据了解，拼多多百亿农研专项，不以行业价值和盈利为目的，而是为了推动农业科技进步，给农业科技从业者和劳动者更多动力。对于农业赛道的万亿市场，想要真正实现产业数字化仍任重而道远。但对于已经深耕多年的拼多多来说，它对数字农业的投入和影响，正在逐步显山露水。

众所周知，对于农产品来说，最重要的的就是运输和储存的环节。物流基础设施决定着拼多多能否成功，近几年拼多多加大了对农产品物流基础设施的投入，几个小时就可以将生鲜产品运到仓库，最快24小时内即可将农产品送到消费者手中。重点打造“农货智能处理系统”，通过该系统，消费者可以清晰了解农产品的地理位置以及成熟周期和相关特色等，可以做到精准营销。

以节令为轴，拼多多推出了“寻鲜中国好农货”项目，全国各地的新鲜农产品被陆续推出，通过拼购 产地直发模式直接将产地和餐桌连接，砍去中间多余的流通环节，让利于民。在将农户应季农产品及时打开销路的同时，农户收入自然水涨船高。

受益于拼多多“产地直发”和“工厂直供”模式的农户破局解决了以往农产品销售的“小而散”，即便受困于疫情，众多农户因为有拼多多平台资源的扶持，收入并未受到直接影响。拼多多针对不同农产品品类完善“好农货”销售标准，并对符合标准的农产品进行资源倾斜，直接助力农产品的上行。

以科技赋能农业，拼多多还解决了生鲜农产品的时效性难题，同时还会因地制宜和因时制宜，在夏季高温少雨之时，拼多多以其强大的供应链和物流设施让平台的西瓜销量猛增8倍，真正做到惠农。

“农民心中都有本账，如果不能让农户真正受到实惠，仅仅靠喊口号和画饼，是无法让他们心甘情愿加入拼多多的农业大计之中的，心中拼多多平台的涉农商户不断增多，说明拼多多真让这些农户赚到钱了。”一位不愿具名的农产品的供应商认为拼多多农产品店铺给众多农户带来了实打实的收益，而这种榜样的力量会让更多的农户自愿加入，通过直播、助力种植与电商销售标准完善等方式，提升优质农产区的品牌影响力，促进农民稳定增收，助力乡村振兴。

1600万农户和9亿消费者的连接

新时代下，农业发展需要不同的方式，拼多多不仅要打造日拼万单的网红农产品，还要打造可持续的农业产业发展，一二三产融合，在这种助农兴农下，一些农户不可思议地获得了巨大收益。

以蜜桃之乡的北京平谷区马坊镇梨羊村80岁村民查露宽为例，这么大的年纪如果在以往农村中除了力所能及的农活之外几乎没有赚钱的可能，但如今查露宽每年纯收入超过20万元，是村里远近闻名的赚钱“老能手”。梨羊村第一任大学生村官杨欣闻毕业于中国农业大学，正以“互联网 农业”让村民们逐渐过上了好日子。

杨欣闻刚任村官时，这里的农户种出来的桃只能摆摊卖，或等贩子来收。便宜时一斤只能卖3毛钱，农户的收入一年不过几千元钱。为让农户增收，2010年，杨欣闻成立了绿养道合作社，探索“互联网 农业”的可能性，想将平谷特色的农产品在线上销售，但前期效果并不理想，直到2019年入驻拼多多平台之后，拼多多强大的流量，让杨欣闻的农业合作社冲到了拼多多品质排行榜第一名的位置。依靠拼多多的平台，杨欣闻现在几乎可以做到亩产值一万元以上，农户收入增多，村里也旧貌换新颜。

让查露宽和杨欣闻欣慰的是，拼多多的农货节跨度时间长达24天，横跨两个节气，几乎可以让农产品长期持续地销售下去。依托拼多多强大的平台优势，目前拼多多已经覆盖全国20万款农产品，涵盖涉农店铺超过10万家，以此拉动优势农产区的销售，提升品牌农货、地标农产品的声誉和影响力，打造一批像柳州螺蛳粉那样销量过亿件、增速较快的品牌“超级农货”。

目前，拼多多平台已经连接1600万农户和超8.8亿消费者，但拼多多始终坚持农产品的“零佣金”模式，这种让利于民的模式帮助了众多小农户融入大市场。同时拼多多以自身科技加持，通过“农地云拼”实现“产消直连”，精准地满足不同区域的不同消费者的需求，以精准营销来提升生鲜农产品的附加值，进而让农户受益。

未来，拼多多将通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，助力优质农产品提升市场竞争力、拓展新的消费群体，探索更多中国农产品源头好货，助力高品质、名品牌农产品形成，让消费者省心消费更多优质农产品，帮助农民获得更多收益。

拼多多以长期对农业的投入，以科技滋养农业好产品，拼多多自身的渠道优势让好产品既能产出来，也能卖出去，农户增产增收是拼多多农业获得空前发展的前提。在经历市场检验后积累第一手数据和资源，又进一步反哺农业的发展。

这是拼多多农业发展的独特优势。经过多年的坚持，拼多多的基础设施逐渐发展和完善，让农业科研快速实现市场验证，证明这是条行之有效的路径，拼多多今年来不断提升的营收和盈利水平是最好的证明，在这样的良性循环下，拼多多的农业发展既有推力，也有后劲。

科技是产业的基础，农业数字化是拼多多的优势点，辅以“超级农货节”以及“寻鲜中国好农货”等活动契机，紧密地连接和扩大了对农业的服务面和农业生产的价值面。以科技撬动农业，以平台支持农业，从“最初一公里”到“最后一公里”拼多多完善了价值体系之余，还增加了用户的粘性。

拼多多财报显示，年活跃买家平均消费金额有了大幅提升，从2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增幅接近1/3。总消费金额增幅较快，下单次数也由45次增加至70次，增幅高达45%，双增的数据表明，拼多多用户的粘性得到较大提升。

在拼多多向下走战略的逐渐深入，在拼多多上购物的人越来越多。从人人都调侃拼多多，到人人都用拼多多，拼多多正用最接地气的农业和百亿补贴，用站位于消费者的努力，摘掉了过去的“帽子”。

目前，拼多多已连续四年举办“农货节”，今年的农货节以节气为时间轴，横跨整个年度，辐射农业产区从2019年的500个不断发展至2021年的1100多个，如今已经扩展到近2000个。

今年的“超级农货节”依然坚持对农产品“零佣金”。这个超级农货节直接撬动了百亿补贴、万人团、直播等频道及搜索的扶持等相关资源，让数以万计的农户真正从中受益，农户从中得到实惠，才有助于拼多多农业的进一步推进。

因为重仓农业后，拼多多的整体收益实现了大幅增长，在死磕农业之后拼多多逐渐甩掉烧钱的标签，成为一家注重长期可持续发展的科技含量十足的电商平台。也印证了拼多多不以一年一时为得失而要长期发展的规划，在很长一段时间内，拼多多农业都将是电商涉农的典型代表，农业的持续产出也为拼多多的稳定发展提供了基本保障。

科技兴农为拼多多铺垫了一条康庄大道，而拼多多也为农业赛道创造了更多想象力。

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