电商 融资「电商融资」

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(中国电子商务研究中心讯)2017年，中国B2B电商市场稳步发展，互联网继续以不可逆转的态势深入到各行业，产业互联网成为行业人士关注热点。在整个B2B电商中，大宗电商因其独特的行业特性、产品标准化程度高等因素，依然占据B2B电商主导地位，也持续备受资本青睐。如阿里早已入局五矿共建“五阿哥”钢铁电商平台以及催生了大量大宗电商平台的诞生。

以下为中国电子商务研究中心(100EC.CN)对2017年中国大宗电商十大融资案例进行盘点，包括：钢银电商、欧冶云商、卖货郎、找钢网、中农网、化塑汇、找油网、大丰收、摩贝、淘实惠等平台上榜。

【事件一】“钢银电商”两轮募资达10.13亿元

事件概述： 8月2日，钢银电商发布公告称，以非公开定向发行的方式发行802.68万股，募集资金总额为1292.31万元。11月9日，钢银电商发布公告称，公司拟以4.5元/股的价格发行不超过2.22亿股，预计募集资金总额不超过10亿元。

主要模式： 钢银电商采用“融资 寄售”的商业模式，为钢铁行业上下游企业提供一揽子电子商务解决方案，包括撮合交易和寄售交易等钢铁现货交易服务，并且通过钢银平台及战略合作伙伴为客户提供支付结算、仓储、物流、加工等一系列增值服务。

专家点评： 对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，钢银电商此次定向发行股票，旨在补充钢银电商主营业务发展所需的营运资金，增强其盈利能力和竞争力，进一步提升综合实力，保障其经营的持续发展。此举一方面将进一步改善公司财务状况，另一方面也更加有充足的资金展开行业竞争，有利于不断保持现有市场份额及拓展新的市场份额。

【事件二】“欧冶云商”引入战投及员工持股募资超10亿元

事件概述： 5月31日，欧冶云商举办股权开放及员工持股签约仪式，引入本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢和三井物产等国内外知名企业投资，同时成功引入员工持股，本轮股权开放及员工持股完成后，欧冶云商募集资金超过10亿元人民币。

主要模式 ：欧冶云商以“服务型生产体系”为商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联网等全新技术手段打造的生态型钢铁服务平台。

专家点评： 作为全国资背景的互联网企业，欧冶云商从诞生之日起就将体制机制的突破作为一项战略任务加快改革。在瞬息万变的互联网时代，唯有打破固有条框的约束，充分激发人的活力和创造力，才能引领时代的潮流。此次欧冶云商借助股权开放，在市场形象、核心业务资源和机制上实现了进一步提升。

【事件三】“卖货郎”获纬基投资、前海长城10亿元A轮融资

事件概述： 2月27日，农村电商平台“卖货郎”与深圳市新产业创业投资有限公司、深圳市纬基投资发展有限公司、前海长城基金管理(深圳)有限公司正式签约完成A轮10亿元人民币融资。

主要模式： 卖货郎的商业模式包含B2B与B2C两种，卖货郎商城通过线上搭建农村电商平台，破除B2C/B2R/O2O信息流通限制，线下全国各地铺设县(市)域电子商务运营商、村(镇)级电子商务服务站，并订制“全国快递巨头 县级物流公司”抱团取暧的物流战略合作模式，形成具有农村特色的区域电子商务市场。

专家点评： 农村电商推动了农业供给侧结构性改革，农产品通过电商平台进入流通领域，有利于推动农业现代化。卖货郎作为农村电商平台B2B和B2C两种模式并举，能够更好的实现农产品的上行，极大拓展了农产品市场空间，有效引导农业生产，为农民提供快捷便利、低成本的网络销售渠道。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

【事件四】“找钢网”获京西创投等超5亿元F轮融资

事件概述： 7月4日，“找钢网”宣布近期完成F轮融资，此轮融资由华兴私募股权基金和首钢基金旗下京西创投领投，中俄投资基金作为新晋战略性新股东加入，总规模超5亿元。

主要模式： 找钢网通过免费撮合模式汇集订单流，依托直营模式最大化提高钢材现货的交易效率，为买卖双方提供智能云仓储和现代化加工、物流配送服务。同时根据平台大数据建立的信用模型，还为中小服务商提供金融融资服务。

专家点评： 找钢网作为B2B2.0的标杆企业，其融资速度及融资金额都领先同行，更多的融资金额为企业市场开拓打下坚实的基础。当前钢铁电商间的竞争，已从前期单纯的追求做大规模和流量、吸引人气方面，逐步转移到追求全产业链闭环模式的升级方面，后期的重心将是在金融、物流方面进行布局，行业洗牌也将加剧。

【事件五】卓尔集团斥资3亿元收购中农网8.36%股权

事件概述： 6月27日，卓尔集团公告称，卓尔武汉公司拟以现金约3.07亿元的价格参与中农网8.36%的股权公开挂牌竞价程序。在股权转让完成后，卓尔系将持有中农网68.85%股权。

主要模式： 中农网创新的“平台 自营 供应链”的新型商务模式，建立了农产品互联网开放式平台，在平台上交易的各种客户可进行自行定价、自主选择产品与服务。平台模式价值在于缩短行业价值链，排除传统价值链中的信息垄断者、价值垄断者、成本虚高者等。

专家点评： 对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，卓尔集团收购中农网，其电商拓展版图格局初现，卓尔智能化交易生态核心圈正式形成。中农网整合了上下游厂家、第三方物流、金融机构搭建了第四方供应链物流核心平台，成为国内农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流采购信息和需求信息的交互中心，创造了“电子商务 现代物流”的新型商务模式。对卓尔来说，将整合各大平台的运营团队、交易技术，借鉴优秀的管理经验，提升服务能力，带动各平台高速成长。

【事件六】卓尔集团2.3亿港元收购化塑汇52.48%股权

事件概述： 10月11日，卓尔集团宣布以2.3亿港元收购化工及塑料原材料电商平台“化塑汇”，成为控股股东，根据协议，卓尔集团将获得化塑汇扩大后总股本52.48%的权益。

主要模式： 化塑汇致力推动互联网 化塑的基础设施建设，打通化塑全产业链的信息流、物流、资金流的交易闭环，以分布式共享平台的创新模式，构造化塑行业全产业链新生态系统。

专家点评： 卓尔集团布局市场前景较大的化工交易平台，将丰富卓尔智能交易生态圈门类，各平台加速融合并发挥协同效应，将促进卓尔汇集更多的交易和服务资源。化塑汇的加盟，将进一步完善和优化整个卓尔智能交易生态圈，无论是在上市公司并表上，还是发挥与生态圈平台同频共振方面，都将产生重要作用。

【事件七】“找油网”获DCM、货车帮等3180万美元B轮融资

事件概述： 8月24日，找油网宣布获得3180万美元B轮融资。本轮融资由DCM领投，货车帮跟投，A轮投资方SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本、伙伴创投、GGV纪源资本在本轮均继续跟投。此前，公司已完成4轮融资，此次B轮融资完成后，找油网估值接近2亿美元。

主要模式： 找油网业务模式分为撮合自营交易和终端油品服务两大类。撮合自营交易包括撮合交易、商城资源代销代购等，终端油品服务包括油品配送服务、中小微客户油品定点服务等，期间通过减少贸易环节、提高运营效率，降低了服务成本。

专家点评： 找油网作为国内最大的成品油流通服务平台，通过互联网的方式提升成品油行业流通效率，优化终端用户用油体验。此次融资助推找油网加快市场布局，通过重构流通链条降低油品在中间环节的流通成本，并重新定义油品流通的服务标准。

【案例八】“大丰收”获兰馨亚洲、华创资本等2亿元B轮融资

事件概述： 6月22日，大丰收宣布完成2亿元B轮系列融资，由兰馨亚洲、华创资本领投，经纬创投跟投，本轮融资资金将用于线下业务区域拓展，供应链建设以及团队搭建等方面。

主要模式： 大丰收以平台型电商做起，连接一级经销商与农业种植大户，发展零售商为代购员作为“抓手”，提供咨询、拼团、代下单、送货等服务，并引导现金结算，靠抽佣赚钱，随后发展自营商城获得高毛利差价利润。

专家点评： 中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，中国作为农业大国，农资属于万亿级市场。大丰收从农资电商入手，通过打造符合农村实际运营的商业模式，获得了资本市场的认可，公司调动产业链上的各个参与方，大幅度提升行业效率，为大户提供优质的产品和服务。

【案例九】“摩贝”获天风天睿等数亿元D轮融资

事件概述： 5月9日，摩贝对外宣布已于今年3月完成数亿元D轮融资，具体金额暂未透露，天风天睿领投，原投资方红杉资本(中国)、挚信资本、创新工场、复星昆仲、盘古创富跟投。

主要模式： 摩贝先从数据管理起家，将产品数据的管理标准化，再将交易流程电子化，进行撮合交易，通过订单系统让交易进一步落地，协助供应商和采购商交易。

专家点评： 近年来，国内的化学品电商迎来了蓬勃发展的转型期。摩贝现已在化学品领域实现从基础大宗、精细化学品到化学试剂等全品类在全国市场线上线下的全面布局。经过多年的商业拓展，摩贝线下销售团队已深入一线市场的客户服务，不同化工事业部针对上游的供应管理，线上化工原料和试剂商城的全面运作。

【案例十】“淘实惠”获前海永宣等近1亿元A 轮融资

事件概述： 5月19日，“淘实惠”宣布完成近1亿元A 轮融资，投资方为前海永宣、大周投资、阿米巴资本、安徽国海等多家机构。此次融资资金将主要用于平台技术升级，拓展淘实惠农村网点，加大县到村环节的物流能力建设。

主要模式： 淘实惠通过“互联网 ”的方式为中国广大县域和农村地区提供电商IT平台开发与运营、农村小店电商化改造、县域及全国商品批发平台(B2B)、县域及全国商品零售平台(B2C)、县村仓配物流平台、农特产品上行等一站式的农村电商配套服务解决方案。

专家点评： 淘实惠以县为单位推出的县级合伙人制度，该方式有助于企业得以快速发展。其搭建的基于县域电商服务平台，缓解农民买难、卖难问题，促进农民增收，帮助农村小店改造成“连锁沃尔玛”，帮助县级传统商贸互联网转型，线下商品搬到线上销售，线上线下双向结合，进而让各个县域做连接，形成覆盖全国农村的电子商务平台。

据中国大宗电商网监测数据显示，目前大宗电商行业出现像1688、网盛大宗、中国制造网等综合性平台；易煤、找煤网、找油网、油小二等能源电商平台；中国化工网、网化商城、有料、摩贝、化塑汇等化工电商平台；快塑网、找塑料、大易有塑、奇化网等橡塑电商平台；链尚王、快布、布码头、百布等纺织电商平台、上海有色网、铜道、买有色网等有色电商平台；上海钢联、找钢网、钢为网、欧冶云商等钢铁电商平台；好材网、品材汇、东方建材网等建材电商平台、一亩田、美菜、宋小菜等农副电商平台。

（文/中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平）

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