新东方直播带货大火 为何营收才2460万 「新东方收入规模和利润」

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新东方的直播是今年最火的直播之一，主播董宇辉更是晋升成为抖音头部主播，近日，新东方在线发布年报，2022财年的营收为8.99亿，但是直播带货的营收仅仅为2460万，占比不到3%，远远没有体现出曝光率应有的变现率，这到底是怎么回事？

首先新东方的年报时间和我们正常理解的是不同的，正常是1月到12月是一个完整的财年，但是新东方在线是上一年6月到本年度5月算一个财年，所以2022财年的起止时间，其实是2021年6月1日到2022年5月31日。

其次，新东方的直播带货是从2021年12月开始的，一开始是不温不火的，只有几十万粉丝，一直到6月份才出圈，突然就爆发了，当时出圈就是因为英文带货，观众可以一边看直播一边学英语，然后就是董宇辉的各种“名言”，有网民表示，听一次就买一袋米。

新东方的直播账号“东方甄选”的粉丝数量也暴涨，从不到100万，到现在已经2480万，已经成为最头部的账号了，仅仅不过是两三个月时间，新东方在线的股价在6月份也暴涨，从3.7港元最高涨到33港元，暴涨了8倍，现在依然处于22港元的高位，比6月初的价格上涨了5倍。

所以，新东方的火爆是从6月份开始的，也就是最近3个月的事情，而其2022年的财报恰好是从5月31日止的，完美地“避开”了爆发的时间段，其发布的财报中呈现的营收比较低也是正常的。

再过半年， 我们就能看到新东方直播火了之后的营收数据，我认为几个亿完全是没有问题的，其实这个问题我们可以参考一下罗永浩的交个朋友直播间，该账号的粉丝至今还未突破2000万，罗永浩干直播的时间也没几年，6个亿的债务就已经还完了，现在准备下一次创业去了。

董宇辉虽然没有罗永浩的号召力，但是打造的势力已经形成，业绩肯定也差不了，在2022年的财报中，新东方最大的营收是来自“大学教育分部”，创造了5.2亿的营收，占总营收的58%左右，由于总营收中有3亿是来自K12教育，这部分业务目前已经停止了。所以，新东方在线当前可持续的业务营收是6亿元，而大学教育分部占了87%，直播带货的营收占比为4%。

这种情况在6月开始会大幅改观，直播带货大概率会超过大学教育业务，成为新东方在线最大的营收来源，直至成为领头的业务。

从成本来看，直播电商的营收成本为1530万，毛利率为930万，毛利率为38%，这份毛利率还尚可。新东方在线当前的市值为217亿港元，约合190亿人民币，在直播电商火起来之前，新东方在线的市值仅仅30亿左右，所以160亿的市值可以说是直播电商带来的，我们按照10倍的市销率计算，新东方在线需要16亿的直播收入才能匹配当前的市值。

各位读者，你认为新东方在线2023财年直播电商业务带来的营收会突破10亿吗？欢迎留言讨论。