36氪首发 | 定位农特产品社交新零售平台 「来三斤」获2000万元Pre-A轮战略融资

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文 | 睿初

编辑 | 咏仪

36氪获悉，农产品电商平台来三斤近日正式完成2000万元人民币的Pre-A轮战略融资，投资方为广州莱檬集团。来三斤创始人陈坤祥表示，本轮融资将用于供应链和云计算的研发升级、市场开拓及团队建设等方面。

此前，来三斤曾于2016年3月获得300万元的种子轮投资，并于2019年3月获得数百万元的天使轮投资，投资机构为蔡文胜旗下的隆领投资。

36氪曾报道，来三斤成立于2016年，总部位于厦门，定位于“农特产品社交新零售平台”，即专注于“农特产品”这一品类，搭建起社交电商、线下新零售门店、社区团购、企事业单位等销售渠道。

从2019年起，来三斤运用自身积累的经验，为全国其他农产品社交电商提供平台搭建、供应链到带货、运营的整体解决方案，扮演起“农产品电商的服务商”角色。在这方面，来三斤形成了两类较为成熟的服务模式：

面向上市公司、旅游景点、连锁商超等，提供以软件为主的农产品电商解决方案，促进实体门店线上化、数字化转型升级。今年，受疫情影响，线上完成获客、交易的需求更加旺盛，来三斤能帮助客户开发社交电商系统或提供供应链支持。

与各地地方政府达成合作，进行农产品电商模式的复制推广。目前，来三斤已在宁夏、甘肃、江西、福建等地投资建设多个农产品电商平台，进行平台建设、运营推广、供应链整合的一体化输出，帮助当地打开农特产品的销售渠道，提高农民收入。

长期以来，我国农产品低标准化和产业链落后的特点是线上销售的阻碍。来三斤的优势在于供应链的稳固与整合，并能实现多平台供应链和数据的全面共享。来三斤合作的农产品基地目前有1000多个，社交商城内SKU有2000多款，覆盖了除西藏自治区以外全国各省的地标农特产品。其与基地的合作模式为：来三斤制定规格、尺寸大小、包装、物流等标准，基地按照标准负责产品的打磨，来三斤负责销售，能够做到一键代发和产地直供。目前，来三斤也在积极拓展农产品大宗交易，进行线上线下一体化的尝试。

目前，来三斤作为服务商的业务占比增长到30%，预计2020年末将达到50%。得益于此，来三斤从2019年开始实现全面盈利，2019年到2020年毛利预计增长10倍。

在自身电商业务方面，来三斤主要是在微信生态内进行经营，包括公众号以及小程序内的商城，形成社交电商、直播电商、社区团购三种模式，分别对应来三斤、播三斤、三斤到家三个业务系统。电商业务已积累4万多个小B（社交卖家），通过社交裂变能够触及1000多万C端用户。

新冠疫情期间，直播带货成为扶贫助农的潮流。来三斤于2020年初推出“播三斤”直播电商平台，已累计直播近2000场。和淘宝直播、抖音直播相比，播三斤专注于农特产品领域，更具全链条、系统化的特点。播三斤主要有政府直播、基地直播和总部直播三种形式。政府直播可为合作的省市县乡四级政府领导进行排期，每天直播2小时，通过持续一周的直播深入介绍产品。基地直播方面，各个农产品合作基地每天可进行2-3场现场直播。此外，播三斤每天在总部举行2-4场直播作为示范。

陈坤祥介绍，在电商的经营业绩贡献份额上，目前社交电商、直播电商、社区团购三种模式的业绩比例分别是6:3:1，直播电商占到30%。

由于具有毛利低、非标品、季节性强、损耗大等特点，农产品相比于服饰、美妆、数码3C等标品，并不是淘宝、京东等头部电商的优势品类，长期以来网络零售占农产品总流通的比例不足10%。近两年，巨头也纷纷切入农产品电商赛道，落地爱心助农计划、春雷计划等，主打下沉市场的拼多多充分利用社交电商的优势，开启“拼农货”热潮。农产品电商越来越受到政府的重视和资本的青睐，市场也迫切需要成熟模式的借鉴和移植。陈坤祥表示，来三斤在继续做好电商业务的同时，将更多地在农产品电商的服务商角色上发力，构建产业生态，希望能够成为一家集供应链、云计算、社交电商、投资四位一体的生态型公司和综合平台。从长远看，这也符合国家乡村振兴战略和数字农业的发展方向。

据悉，本轮投资方广州莱檬集团是一家集产品研发、加工和销售为一体的生物科技公司，专注研发生产高品质果胶，产品广泛应用于国内乳品饮料、果酱、软糖和医药领域等大型龙头企业。通过本轮投资，双方能够形成产品闭环，从而实现战略互补。