新私域电商「鸿域电商」

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作者：王跃霞

私域电商迎来二次井喷期。

阿里巴巴财报显示，截至2020年12月31日的12个月内，淘宝直播GMV超过人民币4000亿元。据《晚点 LatePost》 消息，抖音2020年GMV超5000亿元。快手全年业绩公告显示，2020年快手GMV为3812亿元人民币。而据微信开放平台团队官方透露，小程序2020年全年GMV同比增长了100%，或达到1.6万亿。

面对这个万亿市场，抖音提出了兴趣电商，基于算法推送个性化内容，挖掘潜在购物需求，并推出一系列的扶持UP计划；快手则提出信任电商，鼓励商家生产优质内容沉淀私域流量，促成更多交易。

从这点来看，“人找货”的传统电商格局正在被打破，私域流量的新逻辑是通过“货找人“来创造市场增量。

在这场流量之争中，微信被认为是最适合沉淀私域流量的平台。鲸灵创始人邬强强表示，所有商家最终必然会把用户导流到私域流量池中，无论是天猫、快手还是抖音，显然微信是目前承接商家私域流量的最佳之地，因为自身的私域性，微信正在成为电商的收口。

一个数据可以印证，2021年初，微信公开了上一年度小程序电商数据，相比2020年，整体交易额增长了100%。

这一趋势下，邬强强预判，整个私域流量市场一定会达到10万亿。从这个角度来讲，微信的流量红利并非已到天花板，To C的红利争夺战已经结束，但以企业为核心的私域运营 ToB浪潮才刚刚开始。

他认为这一领域很难会产生一家独大的私域电商，千千万万蚂蚁雄兵会崛起，电商未来10年的逻辑与过去10年会出现巨大差异，私域、去中心化、独立站会成为主流，这一战线中最核心的两个竞争要素是私域的供给与赋能。