抖音牵手饿了么 哪些商家能先赚到钱 「抖音表哥」

今天给大家普及一下抖音牵手饿了么 哪些商家能先赚到钱 「抖音表哥」相关知识，最近很多在问抖音牵手饿了么 哪些商家能先赚到钱 「抖音表哥」，希望能帮助到您。

你是否也有过这样的经历？

深夜，用抖音刷到美食吃播，勾起了肚子里的馋虫，只好到饿了么或者美团点份外卖......

图片来源：抖音

来回切换APP不仅很麻烦，而且没法吃到视频同款美食。这一切，或许在不久的未来就可以得到解决。

近日，抖音宣布与饿了么达成合作。

一起通过丰富的产品场景和技术能力，助力数百万商家为抖音用户提供从内容种草、在线点单到即时配送（“即看、即点、即达”）的本地生活服务新体验。

图片来源：公众号

从用户角度，“即看、即点、即达”使得从内容种草到下单拔草的路径和体验更加顺畅，可以说是“懒人福音”；

从商家角度，可以从中收获更加直接、显著的增长空间，在美团高抽佣的束缚下中喘口气；

从平台角度，7亿日活的抖音拥有海量的优质内容、高效的推荐机制，与饿了么完善的本地即时电商交易服务能力相结合，优势互补，成功地在本地生活市场撕开一道口子；

抖音签手饿了么，这是一步三赢的棋。这样的服务体系如果真正实现，毫无疑问将是一次打破行业壁垒的创新升级，也是下一个的风口所在。

那么，在抖音本地生活风口下，哪些商家能先赚到钱？整体市场现状和发展潜力如何？如何玩转抖音本地生活？

以上问题，会在文中为大家一一解答。

01本地生活，抖音的第二个增长重点

本地生活服务，是集中休闲娱乐、餐饮外卖、生活服务等为一体的多元化线上服务。疫情的爆发，使得消费者对线上生活服务的需求激增。

据艾瑞咨询数据，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元。

图片来源：艾瑞咨询数据

巨大的市场潜力，让拼多多、抖音、小红书等流量新贵纷纷下场。作为短视频巨头“抖音”，在本地生活服务业务上有两大显著优势。

其一，流量优势。抖音最新公布的日活数据是7亿，抖音同城的渗透率在20%以上，也就是说同城的日活用户将超过1.4亿。

其二，内容优势。短视频直观生动、信息承载量大且更能吸引用户注意力，比起美团等更具生活气息，而非纯粹的商业广告。

用户刷到的短视频，带有同城POI地址的餐饮、景点、商店等各种本地生活服务。

图片来源：抖音

点击即可查看商家页面，涵盖了基本信息、地理位置、优惠团购以及用户评价等，“种草”效率大大提高。

图片来源：抖音

继而到店后核销优惠券、扫描二维码点餐，使用抖音支付完成支付，线上流量结合线下实体消费，由此形成一个完整的交易闭环。如今，与饿了么达成合作，更是补齐配送方面的短板。

据媒体报道，截至今年6月份，抖音本地生活已经拓展至33个城市，下半年将在下沉市场发力。

不光是服务城市，抖音在服务类目上也在不断丰富。截至目前，已经有美食、休闲娱乐、景点周边游、丽人美发、酒店民宿、亲子、运动健身、美甲美睫等多个类目。

图片来源：抖音

此外，抖音本地生活还占据首页一级流量入口，与关注、商城、推荐并列。

无论在布局，还是流量倾斜上，本地生活俨然已经成为了电商之外，抖音的第二个增长重点。

2022年，抖音本地生活服务规划实现的目标是500亿，相比于上一年的100亿目标，整整翻了5倍。这5倍的增长空间，必然依赖于商家GMV的增长。

通过数字化升级与资源倾斜，帮助商家实现更低成本高效获客、重复高价值的变现，这正是抖音本地生活真正的红利所在。

02风口之下，哪些商家赚钱机会大？

据考古加数据显示，本地生活赛道中：教育培训、零食卡券、旅游服务销售额占比最高。

图片来源：考古加数据-商品分类销售占比

以下几类商家抢先掘金的机会较大：

1）食品餐饮：可以直接在短视频或直播中拍摄自家菜品、环境，挂上POI链接或团购套餐，吸引周边的用户到店。

2）美妆门店：实体美妆门店可以借助力内容种草，免费试妆、赠送小样等福利，引流用户到附近门店柜台实地体验，促进转化。

3）旅游景区：周边游的景区项目、游乐园、博物馆或度假村，可以通过短视频及直播进行“云导游”，同时推介上架特产，吸引粉丝买单。

4）酒店民宿：有特色装修的酒店民宿，可以借力抖音同城营销，激发一大波周边游用户的拔草愿望。

5）本地教育：本地的教育机构可以通过免费体验课程、学习礼包等活动方式，获取客户微信，邀约到线下就近校区体验转化。

总体来说，有特色产品、高颜值装修风格的本地生活商户，更容易激发用户打卡探店、产出优质视频，从而带动店铺从声量到销量的提升。

03商家和达人，布局本地的生活的不同思路

就商家端来看，布局本地生活的思路大致有以下几种：

第一、商家自播打造IP。

商家自播可以结合自身特色展示环境、推介产品以及推销团购券等。餐饮门店还可以从厨房开始录，让消费者“亲眼看见”后厨卫生情况和操作规范，打消用户安全顾虑。

更重要的还在于，直播能拉近顾客和品牌的关系，从纯粹的消费关系升级为“熟人关系”，通过品牌和员工IP的结合，这可以让顾客体验到一个更加人性化的消费场景。

利用考古加的【小店分布情况】，可以清楚的了解到自己所在的城市，哪些小店和达人电商类目做的好，学习他们的选品策略和内容模板等。

图片来源：考古加数据-小店分布情况

还可以查看自己所在省份的【抖音小店榜单】，了解最热小店动态与趋势。

图片来源：考古加数据-抖音小店榜单

第二、利用短视频获取同城流量。

抖音电商为“货找人”的兴趣分发模式，以下五个步骤能更好的帮助算法匹配标签，实现精准推流，触达更多意向客户。

1）打开设置，打开同城展示；

2）在标题文案里，带上三个话题，分别是#城市、#城市 行业、#城市 店名；

3）在发布视频的时候打开定位，选择店铺定位；

4）标题、字幕、文案中多次出现你所在城市的名字；

5）选择数据表现好的视频，投放抖加。选择自定义定向推广，地域选投放附近6公里投放。

同时，用考古加的【SEO搜索优化】功能，方便快速了解哪些词在您所在的城市搜索量大。

图片来源：考古加数据-SEO搜索

比如搜索广州美食，筛选出来的营销流量词有：广州美食老字号、广州特色小吃、广州必吃榜、广州美食网红店等等。找到更多价值量高的词，将排名做到靠前，将为您带来十分可观的搜索流量。

第三、邀请达人探店。

商家可与本地达人建立深度合作关系，达人在视频内容中挂上商家信息，借力达人的优质内容，吸引粉丝线下到店。

第四、购买信息流广告。

抖音上的POI位置还可以购买信息流广告来获得曝光，花钱买量，为商家攫取同城流量添柴加火。

同时，探店类达人需求也会随之提升，并不止于美食，KTV、商场、酒店、旅游乃至各类专业培训机构都可以适当布局。

为了避免内卷，选择一个细分小赛道作为自己的主打内容，如旅游达人、甜品达人、火锅达人、夜宵达人、蹦迪达人。

如今已不是酒香不怕巷子深的时代，被看见，意味着更多的可能性。

小编建议：不一定非要做团购，也不一定非要做广告，但起码要有在线信息展示，让顾客搜得到你。

此前，美团也和快手建立了合作关系，本地生活业务还有着很大的发展潜力。巨头博弈，对于商家和消费者却是一桩好事，我们等着看。