进口跨境电子商务生态圈「跨境电商上下游产业链」

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2014年是跨境电商的元年，海关总署（56号文）和《57号文）出台，从国家政策层面上承认了进口跨境电子商务。在此之前，跨境电商业态或者说海淘业态，呈现的是以代购、转运为主要特点的业务形态，基本是由海外代购、转运服务商等小微个体、中小企业主导；随着政策的明朗，电商平台、线下零售商、资本方、创业者、地方政府等多种力量开始角逐跨境电商市场。随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来跨境电商进口的份额将有一定的扩大，但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，跨境电商进口份额将会保持相对平稳缓慢的提升。

进口跨境电商的生态圈

进口跨境电商生态圈包括品牌商、一级代理商、贸易商、零售商和消费者，它通过线上和线下的途径，用代购和转运的手段，把商品送到消费者手里。

1．海外品牌商

品牌商的职责是定位客户、做好商品、提升品牌价值，然后根据商品特点和品牌值选择适合的分销模式和渠道。对于在中国已经有成熟的分销体系的海外品牌而言（通常都是一线品牌），经过多年的品牌和渠道经营，中国消费者对其品牌已经耳熟能详，其国内销售渠道也早已多元化和成熟化。而对于在中国没有分销体系的海外品牌商，只能由代购推动。当前品牌商在跨境电商生态圈中仅为供应商角色，离贸易商很近，离零售商甚远。

2．中间交易商

一级代理商、贸易商、分销商、供应链金融服务商这个群体是真正卖货的，在品牌商缺位的情况下，他们是激活市场的重要力量，路境电商的价值链都有他们的存在，他们通过给电商供货、给代购供货、给微商供货等方式形成当下的跨境供应链体系。

因为互联网和电商天然就是“去中间化”的，在国内电商圈，品牌商和电商直接对接，中间商的地位显得并不重要。而在跨境电商中，中间商的地位非常重要，是海外品牌商和零售商的贸易润滑剂。例如，海外品牌商不给买家账期或账期很短，而贸易商现金采购，并给跨境电商赊账。在这种情况下，贸易商承担了供应链金融的角色从而促成了交易。不了解中国市场的海外品牌商需要通过中间商去推动品牌影响力和销售业绩，甚至需要引领需求和创造需求。

3．物流服务商

物流服务商群体大致包括海外仓保税仓、空运海运、国内快递邮政、清关行、转运商和物流解决方案服务商，这些群体基本搭建起了跨境电商的物流服务体系。在这个体系中，清关是最重要的环节，清关的重点在于关税。跨境电商阳光清关模式基本上包括B2B2C、B2C、个人物品和邮政包裹。

4．零售商

线上电商、O2O零售商统归为零售商，他们是真正接触消费者、促进消费者下单的群体。从零售商的规模或实力划分，零售商大致可以分为两类。

（1）零售巨头。

现有国内电商“巨头”旗下的跨境业务板块有天猫国际、京东、唯品会、考拉等。这些“巨头”代表现有电商格局，目标是凭借现有的用户规模、流量和资金优势继续维持乃至扩大其在电商市场的份额和地位。

（2）创业者

这些创业者都是跨境电商政策放开前后拿到风投的创业公司，代表有小红书、达令、蜜芽、洋码头。面对市场的不确定性，零售巨头们可以凭借其母公司源源不断的现金流而生存下去，但创业者们首要的任务却是为生存而战。中国在线零售几乎格局已定，市场份额、用户规模、公司实力产生的规模效益，对零售这一最强调规模效应的商业模式而言，让新进入者门槛极高。创业者的毛利率很低，只有通过创新产生差异化，才能生存，机会可能出现在创新的差异化内。

例如，深圳海豚村就掌握了众多的澳、欧、日、韩海外零售商资源，且这些资源具有排他性；格格家以食品为主，食品是天然可以从线下获取流量的品类，用户好切入，民以食为天；豌豆公主拥有强大的日本商品供应链优势，等等。

进口跨境电商的价值链

接照商业模式、供应链形态和清关模式的不同，将跨境电商分为两个链条：其一是电商链、其二是代购链

1．电商链

电商链商业模式上多是线上电商、O2O电商；供应链形态不外乎B2B2C备货、海外仓备货和海外寄售模式；清关采用B2B2C/B2B、个人物品、邮政包裹等阳光清关方式。零售巨头和创业者基本都在这个链条上，这条链国家政策是鼓励的，但是竞争也非常激烈。其2016年的市场份额大概是400亿元，其中零售巨头大约占了300亿元，创业者大约占了300亿元。电商链总的市场太小，下游的服务商也显得供给过剩，好在中间商和物流服务商可以为不同的客户提供服务。

2．代购链

代购链就是指代购和转运模式，供应链形态多采用店头扫货，清关多采用个人物品和邮政包裹等阳光清关方式。代购和转运业务根据不同国家不同的零售业特点、供应链特点而不同。

美国是现代品牌理论的发源地，有着全球最多的世界知名品牌，同时美国具备线上和线下都发达的零售体系，这使得美国成为国内海淘、代购的发源地；同时也使得美国代购具有线上和线下双繁荣的特色，既有遍地开发的收货点，也有数量众多的转运物流商。

在国内跨境电商新业态的大潮下，代购业态正在发生巨大的变化。这个变化主要体现在供应链的变化上：标类商品正在由代购店头扫货向供应商一件代发给代购转变；非标类商品由个体的店头扫货向买手或物流商批量扫货发展，批量扫货后再一件代发给代购。这些都代表供应链采购集中的趋势，在这个趋势逐步推进的过程中，代购者在价值链中会承担角色的演变。

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