泸州老窖战略新品「平凡人追梦事例」

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在公司战略方针的指引下，泸州老窖电商公司坚持配合开展传统产品品牌形象宣传，走互联网产品创新路线，以渠道创新、品牌创新、服务创新为工作核心，聚焦全国电商渠道销售份额。

近几年来，泸州老窖电商公司的销售收入保持高增长，消费者建设工作效果明显，多款创新产品引爆网络，配套服务能力也得到显著提升。

加强消费者建设，强化渠道拉新工作

在各大电商品牌越来越注重发掘新用户、提升粉丝黏性的当下，为了抢夺线上粉丝资源，渠道拉新工作已刻不容缓。2018年，电商公司将消费者建设提升到战略目标的新高度，整体资源、人力布局都向此倾斜。

为了实现既定战略目标，电商公司利用自身可以触达消费者的优势，采取多种形式定向投放产品，培育消费者口感。

与此同时，电商公司采取一系列措施，密集开展消费者触达工作，综合利用各大型电商平台的拉新工具，通过多种方式吸粉，扩大粉丝和消费者人数。

尝试事件营销，打造电商自有品牌

在行业竞争日趋激烈的今天，为了夯实基础，继续保持高增长态势，电商公司努力学习先进行业经验，加强自身建设，策划推出电商节日、完善自建渠道酒名堂、打造电商品牌等，均取得了明显成效。

为了更好地增加店铺曝光率、增强用户黏性，2018年，电商公司先后策划了回家过年、桃花节、升学季、婚庆节等电商节日，结合新品首发制定电商节日规划及落地方案，确保首发活动传播效果、促销方式、视觉效果均能满足用户喜好，从而刺激用户冲动消费达成转化，最终取得了良好动销。

电商公司开始打造电商专属品牌——老窖藏品。经过产品策划、研发、生产、培养，从7月开始上架第一款产品以来，到现在已经有7款产品正在销售，其整箱价格覆盖了100元到1500元的区间带，产品设计也实现了差异化、风格多样化，受到消费者广泛的喜爱。老窖藏品的推出与培育，也为电商公司在产品的研发上积累了基础。

创新工作出亮点，跨界新品引爆全网

传统品牌要想谋求更长远的发展，必须采取切实措施，想方设法加强与年轻消费群体的互动，以年轻人喜闻乐见的形式展现品牌风采。

成功打造“网红爆款”——泸州老窖香水

2018年初策划“泸州老窖香水”事件营销，综合利用软文、长图文及海报、趣味短视频等，结合公司内外部的资源，通过各渠道网红和KOL的宣传、网媒及传统媒体的新闻报道，使“泸州老窖香水”迅速走红网络，风靡全网，成功为线上各店铺引流。24小时内数万瓶香水售罄，全渠道一瓶难求，至今仍热度不减。

泸州老窖香水成为泸州老窖跨界产品的重大突破，提升了传统品牌在年轻消费群体以及女性消费群体中的知名度和品牌美誉度，为各店铺带来了新的粉丝。

推出跨界“爆品”

——泸州老窖酒心巧克力星球版

上世纪七八十年代，酒心糖、酒心巧克力在泸州风靡，至今仍是“酒城”的名片之一。继承传统、开拓创新，2018年，电商公司先后研发了三款泸州老窖酒心巧克力，受到了消费者的关注和喜爱。尤其是泸州老窖酒心巧克力星球版，上市伊始，便在年轻消费者的口口相传中销售一空，形成供不应求的局面。其新颖的设计及漂亮的外包装、浓香丝滑的口感，获得了大批年轻消费者的追捧。

研发推广桃花醉2018版

在2017年桃花醉1.0版本（电视剧《三生三世十里桃花》剧中同款仙侠版桃花醉、剧外现代装时尚版桃花醉）火爆全网的基础上，2018年，电商公司研发了全新升级的桃花醉2018版，在传统果酒酿制技艺的基础上结合现代人口感大胆创新，延续了桃花醉IP的品牌力。

以消费者需求为导向，

全面提升配套服务能力

为了给消费者带去良好的购物体验，电商公司积极站在消费者的角度想问题，从发运、售后等各方面着手做好服务工作，推进销售工作正常有序开展。

2018年，为了更好的满足销售需求，电商公司全面优化仓配布局，不断优化仓配模式，有效提高了发货效率，全面满足了消费者的需求。

以线上宣传为着力点，建立多级宣传矩阵

为帮助消费者全渠道加深对泸州老窖产品的认知和了解，电商公司建立了多级宣传矩阵，可根据电商公司活动推广、产品品牌等推广需求，挑选合适的渠道实现立体式的宣传投放，向消费者展现品质优良、性价比高的电商产品。

2019年，电商公司继续砥砺前行、锐意进取，在维持各项销售指标持续高增长的基础上，努力奔跑、勇敢追梦，不断提升渠道管控能力、品牌电商形象、电商服务质量，力拼渠道创新工作得到进一步突破、产品创新取得重大进展，为泸州老窖股份有限公司的美好明天贡献自己的一份力量。