微盟saas收入「微盟是有赞的10倍」

今天给大家普及一下微盟saas收入「微盟是有赞的10倍」相关知识，最近很多在问微盟saas收入「微盟是有赞的10倍」，希望能帮助到您。

此前一篇文章写《销售费用率那么高，还是一家好SAAS公司么？》。#活水计划#

有位朋友“柳知非”评论：

“SaaS电商成长期销售费用确实高，这就是你从微盟、有赞身上看到的现象，销售费用几乎吞掉了毛利。销售费用高跟产品的知名度、销售策略、产品的复杂程度（需要培训服务）、客户粘性等因素有关。

在SaaS电商的鼎盛期，随着产品的市场知名度提高、产品的简化，销售费用会下降，比如Shopify的客户大部分是自己找上门的，几乎没有销售费用。SAAS电商销售费用降低的空间比较大，但这个过程需要微盟、有赞付出努力。

是不是一个好生意，现在下结论还比较早，如果他们的销售费用一直（比方说3、5年内）降不下来，那说明这个生意是成本驱动型的，确实不是一个好生意。”

谢谢这位朋友的评论。

确实，在上一篇文章中我评论了好几个行业的好几家SAAS公司。

没有观察某家SAAS公司销售费用率的变化情况，就说人家不是“好生意”，确实有失公允。

那这篇就来扒一扒电商SAAS的历年销售费用率，看看情况如何。

还真是不看不知道，一看真奇妙。

微盟、有赞历年销售费用率

微盟确实符合大家的想像，前期烧钱，烧到用户使用黏性上去了、付费习惯养成了，未来的营销费用率，可能会越来越低。#微盟#

从2015年到2020年，微盟集团的销售费用率从91.23%下降到46.67%。

但有赞显然倒过来了。前期不算太烧钱，但后来不得不烧钱“抢”客户。

最大的竞争对手，恐怕就是微盟了。

从2018年（借壳上市）到2020年，有赞的销售费用率从31.06%上升到42.94%。#有赞#

现在港股的中国有赞，是移动零售服务商“有赞”创始人兼CEO白鸦，在2018年让中国创新支付公司用55亿股股票换有赞51%的股份后，借壳上市。

因此，2018年之后的财报数据才有参考意义。

这两个公司的同期指标，可以推出两个观点：

第一，电商SAAS的客户忠诚度不高，需要烧钱“抢夺”。

第二，电商SAAS的技术壁垒不高，先发优势不强。

Shopify历年销售费用率

再来看看国外电商SAAS知名公司Shopify的销售费用率，也确如投资人期望的，跑出了一个先烧钱、后收益的模式。#shopify#

是不是意味着，即便现在微盟、有赞的销售费用率很高，但总有一天能跑出Shopify的优秀模样来？

从经营活动现金净额角度看，相比Shopify充裕的现金流，微盟和有赞还没摆脱“烧钱”模式。

电商SAAS的竞争

事实上，国内的电商市场是很发达的。

可能恰恰是因为发达，所以有很多服务商为中小企业提供电商方面的服务。

行业内内卷，让电商SAAS公司对于有效渠道和付费用户异常珍惜，也抢夺得异常激烈。

同时，赛道外的竞争者也在不断涌入。

内容平台，如抖音、快手，也在发力官方运营工具，实打实地冲击了微盟、有赞这样的电商SAAS公司。

诚然，我没有找到一条更好的路径，让微盟和有赞像Shopify一样顺利发展。

恐怕只有“先投销售、后获收入”这样一种模式了。

那么就很考验微盟和有赞的销售费用投入，对于收入的撬动效率。

销售对于收入的撬动能力

如果把互联网科技企业粗暴地分为两类。

一类是销售驱动型，另一类是研发驱动型。

那么，电商SAAS公司，大概率是销售驱动型。

所以，电商SAAS公司要进入盈利通道，销售费用的投入必须形成收入增加的杠杆。

$微盟集团(02013)$

销售对于收入的撬动率，基本是大于1的。

甚至在2017年，还有非常显著的撬动率。

用48%的销售费用增长率，撬动了182%的营业收入增长率。

$中国有赞(08083)$

销售对于收入的撬动率，基本都小于1。撬动能力显著低于微盟。

尤其在2018年借壳上市之初，撬动得非常吃力。

也可能是借壳后一段时间的财务处理。

毕竟销售费用同比增长了664%，但收入只同比增长了182%。

$Shopify Inc.(SHOP)$

销售对收入的撬动率基本大于1，撬动能力比较稳定，优于微盟。

在疫情泛滥、电商发展的2020年，这个撬动能力非常显著。

以22%的销售费用增长率，撬动了86%的经营收入增长率。

综上，从销售费用对于收入的撬动能力来说，Shopify＞微盟＞有赞。

有朋友说，把这三家拿来比较并不公平。因为三家的成立时间不同。

Shopify成立于2006年，2015年上市，是个9岁入学的15岁少年。

微盟成立于2013年，2019年上市，是个6岁入学的8岁儿童。

有赞前身“口袋通”成立于2013年，2018年借壳上市，是个5岁入学的3岁儿童。

微盟、有赞能否后来者居上，超越Shopify呢？

我只能说，从财务指标上，还未发现这样的端倪。

当然，如果单单是从财务指标，甚至从业务的发展路径，来分析三家公司的未来，都是不够的。

如果真的要从一个更宏观、更长远的视角来预测，是需要结合中美两国电商行业、甚至经济发展的数据，进行分析。

希望未来能有能力hold住这样一个更大的话题和更长远的判断。

日子还长着，加油吧！

【以往文章】

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