恒大在线卖房「乐居抢房有什么技巧吗」

今天给大家普及一下恒大在线卖房「乐居抢房有什么技巧吗」相关知识，最近很多在问恒大在线卖房「乐居抢房有什么技巧吗」，希望能帮助到您。

（文/观察者网特约作者 子木）

受今年超级黑天鹅事件的影响，整个房地产行业被拖累得一筹莫展，但也有少数房企，即便遇到危机，却将它化为转机。作为行业先行者，恒大在此次疫情中，将“云卖房”从超前概念变成现实，2月以447.3亿合约销售，位居房企首位。

任谁都知道，恒大这次问鼎最大的助力来自“销售变法”，这些网上购房新招是怎样打动大众的呢，关键在于恒大用了三种维度进行思考。

市场思维：疫情之下刚需仍然存在

有人认为，疫情肆虐会冲淡人们的购房需求，然而事实截然相反。前段时间各地“外地人没房不准回”的消息刷屏，全国超过10个城市发布遣返严令，这让更多人意识到在工作打拼城市“安家”的重要性。

所以恒大没有等。

今年2月，全面启动网上卖房，利用旗下售房平台“恒房通”给出多种交定金“稳赚不赔”的让利和激励政策。截至2月底，恒大共实现网上认购99141套，认购金额人民币1026.7亿。

3月，恒大对网上卖房进行了连续几波的优惠升级，大幅加大福利力度，乘胜追击点燃楼市“小阳春”。显然购房需求被冰冻了吗？当然没有。

互联网思维：超低折扣换来顶级流量

那么需求存在，解决需求就是第一要务。对于目前主攻线上营销的恒大来说，能够真正打通流量通道就意味着成功。因此，78折让利、恒房通额外97折等升级版网上购房“大礼包”相继推出，也让恒大通过互联网实现了跨界电商的逆袭。

一套原价100万的房子，根据楼宇去化率、不同付款方式额外享受多重折扣后，最终手价仅63万元。同时“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底权益一如既往，如果客户所购楼盘价格下调可获补差价，办理入住手续前均可无理由退房。

金融思维：创造需求吸引潜在购房人群

一家优秀企业与伟大企业之间的区别在哪里？前者满足需求，后者创造需求。恒大之所以能逆市突围，最关键的是提出“3000赚35000 ”的金融玩法，将包括潜在购房客户、观望者，甚至没想过买房的人，都一举吸引到自家平台之上。

只需要缴纳3000元定金，即可锁定恒大一套房源，并通过自购、推荐购买等方式获得收益，实现“稳赚不赔”。其中，自购、推荐购买的奖励条件自3月13日进一步放宽，不再必须购买自己认购锁定的房源才能获得相应的奖励，而是适用于所有恒大楼盘的任一套商品房，客户赚钱变得更轻松：

●客户自购任意一套恒大商品房，定金转房款，总房价减4万，再享99折；

●推荐成交任意一套恒大商品房，都将获3.5万元奖励及总房价1%佣金，定金全退；

●第三方抢购了锁定的房源，定金全退，补偿3000元；

●未成交，定金全返。期间推荐新客看房，最高可获300元奖励。

恒大通过创新网上购房组合拳将多种行业模式完美融合，将购房人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集到自己的平台上来，通过人们的自驱性，多点发力解决了流量的大问题，堪称行业创新模范。