头条直播人气「直播两小时卖了130万」

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自从李佳琦、薇娅这类头部主播进入大众视野之后，直播带货开启迅速爆发。后来随着罗永浩入驻抖音、辛巴在快手一骑绝尘、各路明星开启直播带货、企业入驻，让直播带货更加火热。如果说2019年是直播电商的元年，2020年就是直播电商爆发大热的一年，那么2021年的直播电商又该如何发展呢？

根据直播数据分析平台红人点集公布的数据显示，10月19日李佳琦直播间的带货销售额在2000万元规模，而到了双十一预售正式启动的10月20日，数据就涨疯了。10月20日，李佳琦直播带货的销售额高达115.39亿元，薇娅直播带货的销售额为85.33亿元，这两大头部主播合计销售额高达200.72亿元。在快手上，辛巴的徒弟蛋蛋也以9亿的销售额拉开了今年双11的序幕。

而去年的双十一的预售首场直播中，薇娅以35.21亿销售额排名第一，李佳琦以33.27亿排名第二，两人GMV叠加近70亿。再回看今年同期数据，暴涨了接近300%。

今年双11 直播间流量大爆发

10月13日，直播间的双11战火就已经点燃。包括李佳琦、薇娅在内的几大头部主播，开始在这一天进行双11的预告蓄水。尽管距离10月20号正式预售还有一周的时间，但消费者加购购物车的这一动作也宣告这双11的战火开始打响。

虽然通过对比去年双11来看，尤其在美妆领域中，同款商品的折扣价格并没有降低，但小样其实是加码的。有业内人士也分析表示，3-4年基本为快消品牌的寿命周期，如果没能扛过周期进入下个循环，也意味着告别市场了。包括很多国货品牌在内的美妆品牌而言，曝光度可能比双11的销售量更重要。与此同时，不少品牌方也认为，直播间已不仅是一个销售渠，直播间对于整个双11的促销价值之外，有了更多了营销价值。从直播间、到品牌再到平台，今年的双11直播间也意味着一次集中的流量大爆发。

其实通过直播电商这一系列的变化不能看出，品牌选择在头部主播双11的直播间亮相，是想获得商业效率最高的曝光。在结束了单纯以价格比拼的排位赛之后，直播间反而走向了更良性的价值回归。

平台 直播间成直播带货舞台

“这是淘宝直播投入力度最大的一届双11。”此前9月，淘宝事业群直播事业部负责人程道放公开表示，商家将是淘宝直播重点扶持的角色之一。

淘宝直播也公布了一系列利好商家的政策，例如开放新的一级入口、商业化平台的全面升级、以及推出流量激励政策等。

而在今年，双十一启动比阿里、京东还早5天的抖音，在玩法上更集中于网红达人和品牌商家的短视频、直播上。快手则于10月20日推出双十一相关活动，内容聚焦的核心为平台现金补贴与商家直播两大方面。此前媒体报道称，快手电商产品负责人曾表示，相比去年，今年快手官方将提供3倍的流量扶持、3倍的商家激励基金。

同样在10月20日，小红书商城上线了“11.11 狂欢购” 活动，玩法包括除常规的跨店满减，比价优惠等方面外，也将直播带货作为了平台今年双十一重点发展的一大领域。

除此之外，还有近年来不断加码直播带货的京东、拼多多、唯品会们，直播带货早已成为这些平台聚焦发展的主阵地。

随着抖音、快手、小红书们的入局，以及京东、拼多多们的持续加码，双十一的直播带货舞台，注定不会成为某一家平台或者某一个直播间的独角戏。

红星新闻记者 郭晶晶

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