电商行业人人都会用的营销策略 你知道吗 「电商促销策略」

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不管什么行业都需要做营销，而营销的好坏就要看营销策略是否优质。我记得我曾经在一家淘宝店买过一瓶蜂蜜，价格非常实惠，而且卖家给出的条件是一百天内不满意都可以无条件退款，看到价格本来就很心动了，再加上这一百天我就买了。

收到货后客服告诉我现在还有一个活动，只要我把这款蜂蜜介绍给朋友，朋友购买了就再送我一瓶蜂蜜，我一分钱不用出。

这样算他肯定是赔钱的，只能说现在的电商真够拼的，当然这样促销也不是为了赚钱，而是为了冲销量，提高搜索的权重和排名，虽然赔一些钱，但可以当成一种另类的广告费用。

这种通过奖品或返利、分成把客户变成销售员的做法，不但小卖家在用，也是淘宝一直奉行的政策。

淘宝一直有个政策，鼓励网店店主设定分成，别人帮助推广产品，成交后获得佣金。

这不是什么新鲜创意，电商领域里，亚马逊网站上世纪 90 年代就使用了这种分成模式，他们鼓励看过书的人写书评把读者吸引到亚马逊买书，这些书评人因此获得分成。

这种通过奖品或返利、分成把客户变成销售员的做法，不光淘宝或者亚马逊这些巨头可以用。

开头提到的卖蜂蜜的网店老板也在用，另外所有老板和创业者们都应该学习和借鉴，特别是移动互联网时代，智能手机的普及更让这一过程变得简单易操作。

比如一家餐馆，可以让每个来吃饭的人都拍照或写点评文章推荐，看到他们推荐的人，如果来店里消费，只要提他们的名字，就可以享受折扣或赠品，而这些宣传的人也会得到分成。

大公司当然可以开发一套分成的会员系统，但对小餐馆来说，不需要任何技术投入。

只要愿意推广的人加老板的微信，就可以了，来消费的人提他们的名字就享受折扣，然后老板找个本子记录下来，每个月底给推广的人微信转账分成就好了。

当然如果老板不怕麻烦，不要等到月底，每次消费完把提成转帐一定更有吸引力。

推广的人多到一定程度，手工操作忙不过来了，可以再找人开发一套分成系统，如果手工操作都忙不过来了，可想而知这些人带来了多少生意。

你看这根本不需要什么高深技术，也不需要什么成本，但效果一定不错，相当于找了无数不要底薪的推销员，他们会想尽各种办法帮着推广。

可想而知，如果他们身边的人聚餐，他们一定会强烈推荐这儿，因为他们有分成啊。

他们肯定会在自己的社交媒体上大力宣传，在一番对餐馆的美食点评后，随口提一句，只要提我的名字，就可以享受折扣，好像人脉很广的样子，多有面子，还有提成。

而且老板们通过和这些人的交流，还能得到许多反馈，知道自己服务和菜品的缺点和不足，从而不断改进提升。

不光是餐馆，任何实体店都可以这样做，小到便利店，大到商务区的楼盘，都可以用这样的方法，发展许多人帮着推广。

这些推广员不要底薪，所以没什么固定成本，一旦成交，推广员、他推荐的消费者和商家三方都受益。

刚开始是不是听到这种营销策略会赔的，但是没有商家会做赔钱的买卖，为了后期盈利，这种方法直接有效。如果你也有自己的小本生意，这种方式可以建议你们试试，当然了，你如果没有，也可以推荐给身边的朋友，他们肯定能用得上的

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