贫困县县长直播带货「政府官员带货」

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中国小康网 独家专稿

记者 郭煦

数字显示，江西省认定扶贫产品1982个、供应商1303个，覆盖全省所有有脱贫攻坚任务的95个县(市、区)。江西省扶贫办副主任路文革表示，江西将让这种直播形式常态化，将其发展成扶贫产品走出去的好窗口和好渠道。

访问量2690万人次，展销扶贫产品567个，销售额750万元，直接带动贫困人口4.3万人增收，这是江西省“百县千品消费扶贫活动”交出的成绩单。3月15日上午10时，江西省“百县千品消费扶贫活动”在全省100个县(市、区)共同启动，各地党委和政府负责人在淘宝直播间、快手直播平台为当地扶贫产品代言，联合喊麦直播卖货。抖音、微博、西瓜视频等网络媒体同步直播推广。这是江西省为应对疫情，深入推进消费扶贫，引导扶贫产品与市场对接，促进农产品销售，拓宽扶贫产品销售渠道的重要举措。

突如其来的新冠肺炎疫情让农产品生产销售受到严重冲击，影响了贫困农户的收入。为化解扶贫产品滞销问题，江西省扶贫办等10家单位联合下发《关于印发〈江西省消费扶贫行动实施方案〉的通知》，积极开展消费扶贫，推进扶贫产品上行与网销产品的整合与开发，带动贫困村、贫困户脱贫致富，助力高质量打赢脱贫攻坚战。江西省扶贫办副主任路文革表示，江西将让这种直播形式常态化，将其发展成扶贫产品好窗口和好渠道。

脱贫“黄金果”走出寻乌

“百香果加蜂蜜，好吃!”杨永飞一边说一边操作起来：把百香果切开，挖出果瓤，加上一点蜂蜜和矿泉水，一杯百香果蜂蜜水就做好了，“百香果中有丰富的维生素C，能抗氧化，具有美白效果……”3月4日晚8点，江西省寻乌县县长杨永飞走进电商平台和央视新闻直播间，为当地农民黄洪林的店铺当起了“带货主播”，亲自为寻乌百香果代言。半个小时内，拼多多直播间就涌进了超过100万人，央视新闻全网平台观看直播人数超过1000万人次。

江西省寻乌县是果业大县，全县果园面积30万亩，果品总产量达26万吨，是赣南果业产业的核心区和果品流通集散地。果业是群众的“吃饭”产业、致富产业。受疫情影响，该县约有10多万斤脐橙、百香果等农产品滞销。

“看着一筐筐的脐橙堆在果库，卖不出去，愁得饭都吃不下去。”澄江镇桂丰村果农赖格贤无奈地摇摇头。赖格贤种有1000株果树，今年是第一年挂果，本打算用卖脐橙的钱来购买肥料，及时下好肥，准备今年全面挂果。疫情发生后，销售渠道受限，还剩3000多斤脐橙无人问津，留在树上容易烂掉，只能摘下来用果筐装着，堆放在果库，购买农资的钱“没”了。

像赖格贤这样的果农还有不少，眼睁睁看着自己辛苦劳作了一年收获的产品堆在家里。“按目前的市场价格估算，将给果农带来70万元左右的直接经济损失，极大地影响了他们的生产生活。”该县果业局负责人说。

2月14日，眼看全村百香果滞销，1989年出生的黄洪林作为村里年纪最小的果农，在当地商务局的介绍下，在电商平台拼多多的“农货滞销反馈入口”上报了名。

2天后，电商平台的助农小组联系上了黄洪林，从发货、客服到店铺、美工，开始手把手指导。2月20日，黄洪林的店铺终于成功上线电商平台的助农专区，并售出了2万多单水果。

“我替全村人感谢大家!”杨永飞来到直播间，帮助黄洪林的店铺获得了更多关注。直播期间，130万网友涌入观看，其中10万多人成为了店铺的粉丝。村里的百香果和脐橙在直播期间售出近5万斤，店铺在拼多多助农频道上线至今共售出了近20万斤水果。直播也带动了拼多多全平台的寻乌农产品销售，当日，寻乌百香果、赣南脐橙等相关农产品订单量比平时上涨了2倍多。有了县长“助涨”的10万多粉丝，黄洪林决定彻底转型为“新农人”，帮合作社的村民们继续卖水果。

事实上，百香果在曾经的贫困县寻乌县还是一种脱贫的“黄金果”。2019年，当地县政府经过调研发现，寻乌县早晚温差大、含稀土元素高，适合百香果种植。此时，城市白领们吃百香果补维生素的潮流也刚刚兴起。寻乌县抓住机遇推广百香果，据杨永飞介绍，2019年寻乌县已经种植了6万亩百香果，今年还将继续扩大种植面积，预计达到8万亩。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，县长的背书和支持，对于没有电商经验零基础起步的农户非常重要。“我们在直播中发现，很多农户对电商有畏难心理，这时候，县长直播能够起到助推作用，增强他们的动力和信心。”狄拉克表示，拼多多也将继续在各地扶持农民开设和运营自己的网店。

杨永飞并非寻乌县唯一走进直播间的县领导。3月3日，寻乌县委常委、副县长米雅娜化身赣品网上行淘遍江西直播间主播，推销寻乌农产品，直播在线观看人数达到15万多人次，直播订单2000多单。

赖格贤积压的脐橙，在县长直播带货的第二天便有商家找上门，3000多斤一下全部卖出去了。“县长直播带货效果真的很好，好多商家打电话问我要脐橙。这些脐橙卖出去了，我就可以放心去买肥料了，希望今年来个大丰收。”赖格贤开心地说道。

百名“县长”组团带货

在寻乌县收获县长直播带货果实的同时，一场更大规模的县长直播带货正在江西全省酝酿准备。

“老铁们，赶紧抢购!”“亲，进来请戳关注哦!”3月15日上午10时，江西省“百县千品消费扶贫活动”在100个县(市、区)共同启动。

在南昌主平台直播间，江西省扶贫办、九江市、抚州市等有关负责人轮番上阵，为江西特色农产品，特别是在疫情防控期间滞销的农产品亲情代言，吆喝卖货。截至11时45分，围观网友达到40多万人。九江市委常委、副市长蹇侠坐上直播台娓娓道来，展示修水宁红茶、都昌晨晖农庄蔬菜大礼包和瑞昌咸鸭蛋，分享产品故事。12时25分，抚州市副市长徐国义准时走进直播间，带来了广昌白莲、乐安笋尖、米粉共三款扶贫产品，他现场吃米粉，邀请“老铁”下单帮助农户。12时55分，省扶贫办副主任路文革带来了遂川狗牯脑茶、万年贡米，他一边品茶一边讲故事，吸引了48万粉丝围观。

除了南昌主平台直播间，其他县(市、区)的活动也在同步进行中，上栗县赤山镇的金丝皇菊短短10分钟销售了100多单;上饶市广信区绿茶、白眉茶通过几十分钟喊麦下单量达近千份;吉安的井冈蜜柚、水南腐竹点赞量突破190万;新余渝水区水北琴山茶油、姚圩老表情面条等产品的限时抢购也非常火爆。

宜春市铜鼓县80后副县长陈伟峰走进直播间，卖鸡蛋、做特色小吃，实力代言当地贫困户的滞销农产品和铜鼓特产。铜鼓客家姑娘们也赶来，三两人一组搭档，在线上对铜鼓土特产进行推荐，互动抽奖、折扣优惠、才艺助兴，吸引了网友们的目光。“5小时卖了1.2万斤米粉，‘网红县长’带货效果好，疫情下农产品不愁销。”直播结束后，江西省铜鼓县永宁镇江头村扶贫车间“梦颖米粉厂”，的负责人陈梦颖正忙着打包发货。

“感谢粉丝宝宝们前来捧场。”“土鸡蛋今天没有了，下单太快，下午会有预售。”摄影灯照亮，美颜灯补光，桌面铺满各种农特产品，直播现场的陈伟峰不断为家乡打call：“铜鼓不大，风景如画，美味难挡，你要快抢。”在他的卖力推销下，1万多枚土鸡蛋、6000斤米粉、1000余斤滞销蜂蜜、1000份烟笋全部卖完，金丝皇菊、铜鼓包圆、古法茶油、客家果脯销售达300余单。整体销售额达到32.42万元。

“这边金黄的是油菜花田，另一边闪银光的是稻虾田，我们的农产品出自这样的绿色环境。”鄱阳县直接把直播间设在了乐丰镇稻虾养殖产业扶贫基地，副县长沈忠春在直播现场带着网友下田抓虾、赏油菜花。“想必大家都在家宅烦了，我领大家看看鄱阳湖的风光，也欢迎粉丝们疫情结束后，来鄱阳观光游玩。”沈忠春的镜头既卖货也卖“景”，直播间当天点赞数量超过256万人次，26款农特产品销售一空。

“我是赶鸭子上架。”“ 好米养好人，我是第一次触网。”“我们鄱阳的水质好，所以小龙虾的质量也好。”直播间里，沈忠春对着屏幕前的众多网友，为鄱阳的小龙虾打call，第一次上直播的他，推荐起当地的特产立刻进入状态。

县长们的卖力带货，换来了令人惊喜的好成绩。数字显示，江西省“百县千品消费扶贫活动”共计带来访问量2690万人次，展销扶贫产品567个，销售额750万元，直接带动贫困人口4.3万人增收。

全省发力，让农产品“走出去”

县长组团带货，对于江西有着特殊的意义。截至3月12日，江西省认定扶贫产品1982个、供应商1303个，覆盖全省所有有脱贫攻坚任务的95个县(市、区)。今年是我国决战决胜脱贫攻坚之年，受新冠肺炎疫情影响，江西省部分农产品生产销售受到一定的冲击，不仅影响了农户当下的收入，也给脱贫攻坚工作带来了挑战。

2月26日，江西省扶贫办、省委网信办、省直机关工委、省财政厅等10个部门联合下发通知，明确江西省将通过消费扶贫行动，建立扶贫产品认定机制，推动扶贫产品线上线下销售，推进扶贫产品定向直供直销机关、学校、医院、企业等单位食堂和社区、交易市场活动，拓宽扶贫产品销售渠道，实现贫困群众持续增收、稳定脱贫、逐步致富，确保高质量脱贫成色、可持续脱贫成效。同时，上述通知要求，全省要培育壮大电商扶贫主体，联动实施“赣品网上行”“村播计划”等行动，实施“互联网 ”农产品出村进城工程;推动扶贫产品网络上行销售，举办扶贫直播、网红带货、扶贫展销、电商消费扶贫等销售活动。在这样的背景下，江西省“百县千品消费扶贫活动”应运而生。

近日，发改委等20多个部门联合印发的《消费扶贫助力决战决胜脱贫攻坚2020年行动方案》提出，进一步打通贫困地区产品流通和销售“瓶颈”。继续加大对贫困地区网络基础设施和公共服务平台建设支持力度，大力发展农村电子商务，鼓励京东、阿里巴巴、抖音、美团、拼多多、携程等互联网企业继续发挥流量优势，为贫困地区农畜产品和服务搭建网络交易平台，进一步加大贫困地区扶贫产品和旅游资源宣传推介，加快培育邮政寄递与农产品电商协同项目，多措并举帮助贫困地区和贫困群众解决好农畜产品销售难题。

业内人士认为，目前，电商平台战线已经转移至下沉市场，对于大型电商平台来说，助力脱贫是“一举两得”的事情，既可以为农户们打开销路，也可以提升平台营收，实现双赢。

电商时代，地方农产品品牌迎来一个重新洗牌的机会。例如江西百香果，几年前还是“养在深闺人未知”。这些年，借助移动互联网与电商平台的发展，走出了寻乌，走出了赣州，也走出了江西，成了一款名副其实的网红水果。在江西，类似这种水果还有很多，赣南脐橙、南丰蜜桔、遂川金桔、南康甜柚、安义枇杷……传统的宣传、营销模式，显然不够，拥抱互联网，为这些农产品“走出去”打开了一扇窗口。

江西省扶贫办副主任路文革表示，通过直播形式，让粉丝能够真正享受物美价廉的好产品。任何一款产品都有带贫益贫功能，也希望这样的活动能使贫困户的收入增高，把疫情造成的损失补回来。

(《小康》·中国小康网 独家专稿)

本文刊登于《小康》2020年5月下旬刊