光山县长直播带货「武汉带货主播」
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河南商报记者 宋红胜/文 受访者供图
“糍粑的‘根本’是‘糯’，灵魂是‘黏’，可以煎、炸、煮、烤，尽显特色美味风范……”近日，邱学明将自己的抖音直播间开到当地糯米糍粑厂，向网友展示纯手工糍粑的制作过程，并讲解糍粑的各种吃法。
邱学明是谁？他是信阳市光山县政府党组成员，主管该县电商工作9年。2020年以来，他利用下乡调研和业余时间，在抖音平台直播700多场，成为田间地头特色农产品代言人，为当地农副产品摇旗呐喊。他带领10人团队推介光山特产，销售额达6000万元，助力当地脱贫攻坚。
邱学明几乎每晚都会在抖音直播，推介本地特产
电商专家“偏爱”跑农家
距离武汉200多公里的光山县，2020年初面临着巨大的疫情防控压力。同时，疫情给当地农副产品销售和消费者购买生活必需品都带来了极大的不便。
为了解决这一问题，2020年正月初一，邱学明拿起手机，架上稳定器，开始了他的直播之旅。他组织10人的团队下乡为当地的农副企业纾困解难，有效解决了疫情防控期间农副产品销售渠道不畅、城乡居民生活物资购买难的突出矛盾。
从“光山十宝”到马畈、南向店的草莓，从罗陈乡的跑山鸡、槐店豆腐到弦山的黑猪肉，从寨河的蔬菜到晏河的红薯，还有水果经销商手中无法销售的水果，经过他在网上带货，上线一周就实现销售50万元，他在网上销售草莓的直播短视频播放量近700万次。
受疫情影响，光山县十里镇正和农业合作社的鱼塘里库存了大量鲜鱼，合作社社员急得“直跺脚”。得知这一情况，2020年2月19日，邱学明现场直播带货，刚捕捞的6000多斤鲜鱼很快被订购一空，让在场的社员震撼不已。
当地一家养蜂场养了120箱蜜蜂，产的槐花蜜颇有名气。然而，因为不懂如何拓展销路，蜂蜜年年滞销，“1年连1吨都卖不出去”。邱学明带领团队现场直播带货，订单源源不断地发来。为了“赶订单”，养蜂人不得不带着蜜蜂去三门峡、去陕西延安，顺着槐花的花期往北走。这一年，养蜂场卖了10吨槐花蜜。
邱学明不仅在直播间卖货，还帮企业招工、帮网友做民事调解。疫情期间，当地主营服装的盖虎商贸公司急需客服、主播等30多人，但是苦苦招不到人。该公司负责人找到电视台，高昂的广告费用让其望而却步。
偶然的机会，他们找到邱学明，邱学明没收一分钱，仅仅在两个晚间直播时“插播”了几次用工信息，60多人就报了名。最终，该公司留下了35人，剩下的介绍到了另外一家公司。同样的方式，邱学明还帮当地另一家公司带来了100多个报名申请。
商务部电子商务进农村综合示范评估专家、中国国际电子商务中心培训学院专家讲师……邱学明的身上，有很多电商界的权威头衔。但邱学明最在乎的，就是如何把光山的扶贫产品带给更多的人。所以，他经常往群众家里跑，深入田间地头，走进生产车间，帮助群众解决农副产品滞销问题。
抖音改变了光山县的电商业态
2013年开始，邱学明任光山县政府党组成员，分管电商工作，随后当地的电商发展走上了“快车道”。2014年，光山县获评首批国家电子商务进农村综合示范县。2019年，光山县再次获评国家电子商务进农村（升级版）示范县。
“从过去的平台电商，到现在的内容电商、直播带货电商，电商模式出现了新变化。抖音的出现，让光山县的电商生态发生了根本性的改变。”邱学明认为，抖音平台在光山的推广，把当地电商理念带到了一个新高度。
2019年，光山县大尖山茶艺公司的销售额是300万元。2020年，经过邱学明的抖音直播和短视频宣传，该公司实现销售收入1000万元。销售额增长2倍多的同时，该公司又带动了8个茶叶加工厂，带动了300户茶农增收（包括100户贫困户）。如今，受邱学明的影响，该公司负责人胡华稳也搞起抖音直播带货，成了“网红”。
2020年，光山县的抖音电商团队迅速扩大。据邱学明介绍，过去光山做电商的不到5万人，现在近8万人，其中3万多人都在做抖音电商。邱学明将2020年称作光山县的“抖音电商元年”。
“过去的平台电商，有一定的技术含量要求，门槛较高。通过抖音平台，商家打开手机就能介绍自己的产品，实现直接卖货和宣传推广。”邱学明认为，正是抖音激发了群众的自信，让电商团队的规模越来越大。
邱学明经常利用下乡调研的机会，在车间直播宣传当地特产
邱学明告诉河南商报记者，2020年光山县全县网上销售收入约45亿元，通过抖音平台的推广和运用，产生的销售额是9亿元左右。其中，农产品销售额增长100%，第二产业销售额增长70%，第三产业尤其是旅游业的收入更为可观，这些都离不开抖音平台的直播、视频的宣传作用。
“手机成为新农具，直播成为新农活，数字成为新农资。”抖音直播带货，甚至成为光山县群众售卖产品的新风尚。邱学明告诉记者，光山县将紧紧抓住抖音快速发展的新机遇，把光山的模式复制到整个信阳市，复制到整个大别山革命老区，让当地的特色产品乘着抖音这艘“大船”扬帆起航，走向全国，走向全世界。
延伸阅读
字节跳动3年帮25万多贫困人口增收
像邱学明这样活跃在抖音平台帮助当地解决农产品销售遇阻问题的“党的干部”并不在少数，像光山县这样通过抖音平台获益的县也很多。
日前字节跳动扶贫发布的《信息普惠助力脱贫——字节跳动扶贫白皮书(2017.11~2020.11)》显示，过去3年，依托各类扶贫项目，字节跳动扶贫累计帮助256622名建档立卡贫困人口增收。
字节跳动旗下抖音、今日头条等平台依托产品优势，挖掘贫困地区美景好物，带动文旅扶贫。2017年11月到2020年11月，字节跳动全平台来自国贫县的图文/视频内容总数超过2.41亿条，累计曝光4661.91亿次。
字节跳动全平台持续将流量价值转化为经济价值，以电商扶贫带动县域经济发展。据白皮书统计，2019年11月到2020年11月，字节跳动全平台帮助国贫县销售商品19.99亿元。过去3年，来自554个国贫县的14587个活跃商家通过抖音等平台获得收入。另一组数据显示，字节跳动全平台帮助465个国贫县商家年销售额突破百万元。
过去3年，字节跳动扶贫推出多个电商扶贫项目。“山货上头条”致力于为贫困地区打造农产品品牌，拓宽流通渠道，促进农产品消费，重点打造了花垣十八洞猕猴桃、四川古蔺脆红李等20款国贫县农产品。
字节跳动还推出了“扶贫达人培训计划”，提供免费培训，帮助提升贫困地区青年的新媒体运营技巧。截至2020年11月，该计划已经为来自全国536个国贫县的77923名乡村青年提供培训，帮助其带动家乡脱贫。
此外，依托抖音、今日头条等产品服务功能和形态，字节跳动扶贫以科技扶贫，助力脱贫攻坚。“三农”创作者以短视频、图文等方式分享养殖技术和农牧知识，帮助提高贫困地区资源开发水平和劳动生产率。过去3年，字节跳动全平台“三农”相关图文/视频总数4.64亿条，日均曝光9.43亿次。
（河南商报编辑 施尚景 刘梦鸽 吕瑞天）
