山木香树苗销售「苗木经纪人利润很高吗」

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名城苏州网讯（记者 王子琦）从市区驱车前往光福镇香雪村，进村的路上，便可看到周围遍地种植着苗木和花卉，桂花、梅花、红枫、樱花、雪松、海棠、女贞、黄杨，各种各样的绿化景观花木，让人仿佛置身于一个大型植物园。

香雪村遍地苗木

靠山吃山，靠海吃海。香雪村得名于中国传统赏梅四大胜地之一“香雪海”，这一从清朝康熙年间延续至今300多年的美景，造就了村民栽花种树的传统，也使得花卉苗木产业成为了当地特色产业。当地的“苗木经纪人”不断开拓多种形式的销售渠道，将香雪村的花卉苗木出售到了全国各地。

从种植到经营的转变

今年39岁的郁英兰是土生土长的香雪村村民，从父母那一辈起，家里就从事着苗木种植和经营的生意。但父母辈重种植，轻销售，费劲几年心血养成的苗木往往只能依仗着“黄牛”零散收货，卖不出太高的价位。

（郁英兰）

2000年的时候，郁英兰和丈夫接手了家里的苗木生意。“父母那一辈将这个作为副业，我们俩决定做成主业。”郁英兰告诉记者，当时村里开设了香雪村苗木市场，于是，敏锐的夫妻俩立刻决定在市场里租下一个摊位，通过摊位直接将苗木出售给有需求的客户，略过赚中间价的黄牛。

（香雪村花木市场）

由于苗木市场集花卉苗木、优质景观苗木和工程绿化苗木于一体，吸引了大批从外地赶来的客户进行一站式选购，郁英兰一家作为第一批入驻苗木市场的商户，靠着一个摊位第一年就收入10多万元。

“走出去”拓展发展空间

随着客户要求的苗木种类繁多，郁英兰发现，仅依靠自己家种植的那几亩地和一个摊位，并不能满足的客户的需求。虽然可以从本地其他农户手里收购，但农户们的种植零散，标准不一，有时往往需要漫山遍野地寻找，才能找到一棵客户满意的苗木。拓展苗圃似乎成了破解限制的唯一方法。但香雪村本地山多地少，郁英兰和丈夫想到了“走出去”。

（郁英兰一家在花木市场的摊位）

2011年，郁英兰一家在镇江丹阳承包了600亩苗圃。“土地、人力各项成本都不高，离苏州也近，运输什么的也方便。”他们成立了公司，通过推动本地培育、异地引育，每年都从村里带走大批树苗，又为村里反馈回来具有市场前景的种植品种信息，大大拓展了发展空间。

（苗木运输）

“我们的客户包括市政工程景观、房地产景观等工程，他们对于苗木的要求不一，丹阳的苗圃可以统一培养一些标准的苗木，比如行道树，而房地产景观需要的一些姿态不一，花色好看的景观树，我们也能从香雪村本地找到。”郁英兰告诉记者。

此外，郁英兰还专门开拓了电商渠道，出售一些因光照不足，先天性问题而不满足统一采购标准的苗木，仅去年一年，依靠电商渠道出售的苗木就占据去总订单量的百分之四十。

“苗木经纪人”年收入百万

依靠着销售方式的转变，和多种销售渠道的开拓，如今郁英兰一家早已不再是村里以往那种单一的苗木种植户，而是摇身一变，成为了村里有名的“苗木经纪人”，他们能为客户提供上百种不同类型的苗木，每年的年收入在百万左右。

作为“苗木经纪人”，他们还不遗余力地帮助香雪村本地的苗木种植户进行苗木的改良和销售。

（村民培养的苏派盆景）

“以往村民常种的就是香樟、广玉兰、桂花老三样，现在市政工程景观、房地产景观的要求越来越高，城市对工程苗的需求不再是求‘种满’，而是更多的求‘好看’，对花树、变色叶树、造型树的需求也越来越大。”这些从“苗木经纪人”口中及时传回村里的市场动向，帮助村里迅速调整传统苗木种植结构，以精品特色花木和苏派盆景为引领，抢攻下了高端市场。

进一步繁荣需要新老两代人

如今，香雪村里像郁英兰一样的“苗木经纪人”还有很多，虽然主要产业不再是苗木种植，而是经营，但他们始终没有与土地脱离关系。郁英兰说，苗木产业也是靠天吃饭，季节和气候的变化对他们影响很大。

（村民在养护苗木）

“雨雪高温，苗木的体型、姿态和生长状况都会受到影响，需要我们及时采取措施应对。最重要的还有一个是驱虫，这些我们年轻一辈经验都不多，需要依仗村里年纪大的老种植户，让他们传授经验。”在郁英兰看来，香雪村苗木产业未来的进一步发展，除了需要更多年轻人的加入，提供新的创意和想法，拓展更多的销售渠道外，老一辈在土地上的劳作和经验，也是非常重要的一方面。只有两者相辅相成，苗木产业才会愈发繁荣。

记者了解到，目前，香雪村全村苗木种植面积超过4万亩，全村有4000多人从事苗木产业，年劳务输出价值超过1亿元。

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