\\「临沂新旧动能转换2019」

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鲁网 9月12日讯（记者 张铭芳）提起临沂，很多人首先想到的是红色革命老区，令人耳熟能详的沂蒙山小调。事实上，如今的临沂不仅拥有深厚的文化底蕴，更展现出产业转型升级、经济快速发展的新局面。9月12日，“高质量发展看山东——第十四届中国网络媒体山东行”采访团踏上这片红色热土，感受这里日新月异的变化，其中电子商务的创新发展十分亮眼。

搭建工业安全行业第一垂直电商平台 新明辉实现“双平台”O2O模式

3M公司、霍尼韦尔、杜邦……这些大名鼎鼎的世界500强企业都有一个共同的合作伙伴——新明辉。临沂新明辉安全科技有限公司是国内最大的工业安全产品综合供应商，主要从事安全防护用品、工业/商用清洁用品、设备仪表等产品的代理销售，是美国MSA、LAKELAND、MASTER、CAPITAL、法国DELTA等在中国最大的合作伙伴。

采访团记者试用劳保用品

在面积不大的实体店里，记者们看到了新明辉电商平台的后台数据，显示屏上实时更新着新明辉在全国各地的订单信息，红绿黄数字的跳跃有一种股票交易屏幕的既视感。新明辉安全科技有限公司总经理李辉说：“对于劳保用品行业，目前世界500强有三家在做，而在劳保市场庞大的中国，还没有任何一家中国500强在做。” 看似不起眼的劳保产品实际上市场巨大，这家企业去年一年的交易额高达15亿元，其运营秘诀就隐藏在这些数据之后。

在新明辉交易数据平台上，记者看到了一幅五颜六色的中国地图，颜色的不同表示着成交量的高低，其中新疆的区域显示深红色。“平台数据给我们开分店提供了科学依据，比如新疆交易数据量增长迅速，我们便在新疆开了分店，使得当地交易量进一步增大”，李辉自豪的介绍说，多亏了临沂发达的物流体系，新明辉的劳保产品能够覆盖全国各地。

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新明辉安全科技有限公司总经理李辉向采访团介绍公司运营情况

李辉坦言，刚开始觉得电商是特别“高大上”的东西，没想到随着业务的发展，仅使用第三方平台已经不能满足公司的需求，新明辉便决定开发自己的网络零售平台。2014年，新明辉率先在国内成功实现了以线上“新明辉商城”与线下“新明辉安全防护体验店”为基础的“双平台O2O”经营模式，体验店通过对各类危害工作环境进行模拟展示，从专业的角度展示各类工作环境存在的危害及需要配备的防护用品，客户通过二维码、手机等应用，直接登录到新明辉商城，点击查看商品功能介绍视频及各种使用讲解，完成自主下单；自主研发的订单跟踪系统可以实现对物流的实时跟踪。

面对电商流量巨头，“新明辉商城”有着自己独特的生存方式。李辉说：“淘宝、京东好比一个大商超，而新明辉好比是专卖店。上面汇聚了来自全球各地的大品牌劳保产品，不仅价格低，而且质量也有保证。企业消费者经过长期的比对，就会越来越信赖明辉。”质优价廉的吸引加上线上运营的引流，新明辉自主研发的线上商城发展迅猛，构建了劳保业电子商务运营模式的新格局。

玩转抖音、直播……齐鲁E谷为传统商业提供电商样板

走进齐鲁E谷电商产业园，一股“互联网 ”气息铺面而来，记者们从产业园的地下一层看到，整层一共有18个直播间，直播间里的主播基本覆盖了yy、虎牙、斗鱼、火山等目前国内最火的直播平台。在各自的小隔间内，“网红主播”们正在聚精会神的跟网友交流，推销产品。

主播正在直播间直播

齐鲁E谷电商产业园是由山东兰华集团股份有限公司投资打造的集电子商务、创新技术、互联网信息服务于一体的产业集聚区。园区从2014年10月开始筹备，经过两年多的发展，齐鲁E谷电商产业园为目前临沂最大、入驻企业最多、运营最好的电商产业园。已入驻各类电商企业达120家，涵盖汽车用品、建材、服饰、机械、电商服务等近30个行业门类。

“我们重点是开展1688直播和淘宝直播，为市场商家提供直播培训、直播权限开通、主播机构资源对接等直播服务。”齐鲁E谷电商产业园总经理聂文昌说，截止8月31日，齐鲁E谷共在兰华集团旗下市场开展1688直播186场，线上累计直播观看人数10万余人，开展电商直播商家达68家，通过直播达成订单约10000余单。除了直播，目前齐鲁E谷电商产业园还对接了抖音、快手等短视频直播平台的电商业务资源，为商家企业提供更多新型电商渠道和新型玩法。

直播间里的主播覆盖了yy、虎牙、斗鱼、火山等目前国内最火的直播平台

齐鲁E谷采用“互联网 批发市场 电商产业园”的运营模式和特色服务，利用互联网 带动传统专业批发市场，加大电子商务应用力度，提升市场商品展示、交易效率，扩大线上线下辐射影响力，主要为兰华集团下属兰华永安汽车用品城、兰华国际家具城电商化转型升级服务。截至2017年底，华永安汽车用品城已开展电商业务的商家比重已达80%，其中1688店铺300多家，淘宝天猫店铺200多家、京东拼多多店铺100多家。其中兰华永安1688云市场已入驻市场商家300余家，收录商品3万余款，2017年兰华永安1688云市场线上年交易额达1亿元，带动线下市场交易近5亿元。实现了传统商业与电子商务的成功融合，为临沂商城专业批发市场转型升级提供了重要的借鉴样本。

山东兰华集团董事长曹继廉介绍说，2017年全年园区线上交易额达30亿元，带动集团批发市场线上交易额近20亿元，创造电商就业3000人，推动2000多户商户、企业开展电商。截止2017年12月，鲁豫皖三个地区的2家最大阿里巴巴渠道商均已入驻园区，共服务园区电商企业和批发市场传统商家转型电商达15000家，被服务企业年线上交易额达数十亿元。

齐鲁E谷只是临沂乃至山东电子商务蓬勃发展的一个缩影。山东省商务厅公布数据显示，今年1-7月份，山东省电子商务交易额达到2.36万亿元，同比增长28.95%。其中，网络零售额为2953.52亿元，同比增长39.11%。在网络零售额中，实物型网络零售额2253.67亿元，占76.2%；服务型网络零售额699.85亿元，占23.8%。