读书郎 上市「电商类上市公司」

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新股概况

股份代号：02385.HK

全球发售的发售股份数目 ： 52,000,000股股份

香港发售股份数目 ： 5,200,000股股份

国际发售股份数目 ： 46,800,000股股份招股时间：6.29-7.5

公布中签（暗盘）：7.11

招股价：7.6-10港元

每手股数：100

入场费：4040.32港元

市值：26.75-35.2亿港元

市盈率：27.8-36.6

保荐人：中信建投、麦格理

读书郎是中国主要的智能学习设备服务供应商，于2021年，按总零售市值计，在中国的智能学习设备服务供应商中排名第二，按总设备出货量计，在中国的智能学习设备服务供应商中排名第五，读书郎品牌已成为中国著名教育科技品牌。截至最后实际可行日期，注册用户累计超过5.5百万名，而截至2022年5月，于过往12个月的平均月活跃用户超过1.4百万名。

作为教育智能硬件第一股的读书郎(02385)，在即将上市之际，其线上销量再获突破。

线上渠道方面，在抖音近期发布的电商5月手机3C数码行业的排行榜中，读书郎上榜多份榜单。在行业累计销售额TOP 10的品牌和店铺榜单中，读书郎分别位列第五和第四位，而品牌榜前四分别是苹果、小米、vivo和华为四大手机厂商，这就意味着读书郎在该品牌榜单中是教育智能硬件领域的NO.1。在行业累计销售额TOP 10的商品中，读书郎V5学生平板位于榜首，读书郎V6学生平板位列第三，销售额力压iphone 13、华为智能手表等，可见读书郎产品的畅销程度。

从渠道层面来看，读书郎拥有覆盖全国并深入渗透的经销网络，涵盖4S体验店、城市综合体、商超、书店等销售网点，4000 家的销售网点触达全国城乡各级市场。与终端市场的强链接能够形成更强大的品牌势能，亦能帮助公司更好的把握市场机会。

线上线下融合营销模式给公司渠道赋予更强的生命力与灵活性。此番线上电商双重发力，营收增长渠道改变单一线下模式，线上线下全场景覆盖，2022年读书郎营收成果值得市场期待！

读书郎为中国的智能学习设备服务供应商，成立于1999年，专注于为中国的中小学生、其家长及学校教师设计、开发、制造和销售嵌入数字化教辅资源的各种智能学习设备。2019年至2021年，读书郎实现营业收入分别为6.7亿元、7.34亿元、8.13亿元，三年的年均复合增长率为10.16%。

不论是从C端市场，还是B端市场，教育智能硬件领域均有巨大的发展潜力和市场空间。数据层面亦有效验证这一点。根据弗若斯特沙利文数据显示，2021年，我国的智能学习设备市场的总规模达659亿人民币，预期于2026年将达到1450亿元，2021-2026年的复合年增长率高达17.1%。其中To C分部的市场规模2026年将达到741亿元，To B分部的市场规模将达到709亿，两者2021-2026年的复合年增长率将分别达到17.6%、16.5%。

读书郎身处于教育智能硬件这一蓝海赛道中，公司营收大部分来自于学生平板。读书郎显然也看到这一短板，积极拓展其他增长点并且卓有成效。

近日，读书郎阅卷系统获中山市全市中学采用，智慧校园项目迎重大突破。此一举措，亦代表当地政府对本土企业和本土品牌的鼎力扶持。据悉，读书郎的阅卷系统自2019年底开始研发，2020年5月第一次正式投入使用至今，至今已在全国10个城市超400多家学校落地。阅卷系统只是读书郎的众多产品之一，在阅卷系统以城市为单位推广开后，可与其他产品的销售在渠道上形成协同作用，这可使读书郎面向B端的智慧校园方案在市场中加速渗透的同时，亦可带动包括智能儿童手表、学习平板等面向C端产品销量的增长。

对于读书郎而言，智慧校园这一新辟产业生态获得认可，是拓展业务板块的一次成功探索。从中山市全市中学采用读书郎阅卷系统中可以窥见，读书郎新辟产业板块营收增长点同样具有爆发力。

除积极探索拓展新的业务板块外，注重科技创新赋能的读书郎在主要教育智能硬件产品AI学习机中亦在不断求变革新，打造更切合用户需求、市场需要的教育智能硬件产品。

在2022暑期新品发布会上，读书郎推出的业内颠覆性产品C50，全新采用彩墨双屏配置，便携式掌机充分利用碎片化时间，是学习机首次覆盖碎片化时间学习的大胆尝试。平板大机覆盖系统学习场景。一机两用覆盖全部学习场景。

由读书郎在教育智能硬件、智慧校园一体化解决方案中的探索之路来看，公司拥有强大的AI技术和大数据分析能力，数字化教辅资源、教育信息化资源研发，内容运营能力，其能够通过硬件设备、AI、大数据、云技术等实现自主学习一体化解决方案和智慧校园一体化解决方案，这不仅顺应了教育新基建政策的方向，同时也为其在产品创新、商业模式进化等方面开拓更大的想象空间，为读书郎后续爆发奠定技术与内容基础。

6月29日，读书郎(02385.HK)公布全球发售情况，公司于2022年6月29日至7月5日招股，拟全球发行5200万股，其中香港发售占10%，国际发售占90%，香港IPO招股价每股7.6-10港元，每手400股，入场费4040港元。公司计划通过香港IPO筹资约4.255亿港元，预计将于7月12日正式登陆港交所。

值得注意的是，读书郎与有“中国巴菲特”之称的段永平的步步高系有较多关联，在读书郎的基石阵营中，出现了步步高系VIVO的身影。同时，纳斯达克上市企业、集成电路设计公司亿邦国际(EBON.US)亦是基石投资者之一。