跨境电商怎么做 这三点新手一定要注意的问题「新人做跨境电商第一步做什么」

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一、选择平台

做国内电商的都知道，目前国内电商并不好做，平台红利期已经过去了，2012年左右只要做了电商，现在都已经赚得盆满钵满了，加入晚两年的或多或少也能赚到钱。但是在如今竞争激烈的电商市场，如果不做各方面的推广，那店铺基本上不会有什么订单量，中小卖家没有稳定货源，在价格竞争方面很难赚到钱。所以现在要做的就是抓住现在的商机，做跨境电商。跨境电商平台有很多，建议选择亚马逊。因为这个平台卖家少，利润高，销量高，客户群体庞大，但卖家数量少说明这个平台想做好也不是那么容易的。

二、选品

产品如何选择与把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论怎么样，对于Amazon 这个平台，必要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个因素，自己的竞争对手的情况，市场卖价如何，自己的产品的优势与卖点，定价策略如何， 利润率如何，如何跟进Amazon的关键词与竞争对手的的情况。你只有了解了产品在Amazon的平台的可能出现的情况，因为后续的所有的工作都是围绕着你的产品来开展。

三、上架销售

当你的产品选定之后，你要开始选择上架到Amazon 了，这里面需要注意几个要点：

A，如果你选择跟卖，一定要注意产品细节，以防被人告。假如恰好你的店铺有购物车，那就恭喜你，你可以考虑你的利润率，以价格来取胜去获得暂时购物车，但是你是没有购物车的，那么，你能获取购车的机会只有一个就是FBA, FBA 的产品都是可以有购物车。

如果你不想发FBA 的话，那么唯一你能做事情，就是价格，最低的价格可能会显示或是吸引到一些客人去购买，这个时候，要考虑到你的利润率。

B, 如果你是自建的话，那么你就需要花时间去做好listing的基本工作，特别注意以下细节：

a： 标题，目前Amazon限制的标题字符到200个，建议把这个产品的卖点与优势往前面写，你可以去学习你的竞争对手如何表述自己的产品的标题，多学习几个竞争对手的写法，竞争对手也要选择是一些比优秀的对手，选择什么样的对手为目标，往往也会决定你的可能会成为什么的水平。

b：图片

在网络平台上，很大程度上决定你的产品吸引力的窗口之一，就是图片，特别是首图，你会发现无论在在搜索，产品详情页，站内广告的时候，首图的最先呈现给客人，你要考虑如何更好在首图中展示到你的产品。图片的要求，最好都是1000*1000 以图片，对于Amazon的listing中的放大功能就能完全用得上，这也是A9算法中提到的其中一个要点。其次，详情图与细节图，当吸到客人点击进来看你的产品的时候，你还要把产品的细节都展示给客人，让客人更加下定决心跟你购买。

c：关键字

这里指的search terms, 通常要有5行要填写，每一行都是是50个字符，建议都写完，最好要你的标题里面关键字不一样，与你的产品是相关性的产品就是最好