做电商 亏损的一塌糊涂「今年的电商为什么这么差」

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不可否认，电商是越来越难做了，在电商行业摸滚打爬3年的夏涵，对此深有体会！自从辞职在家带娃后，为了缓解经济压力，夏涵运营了一家母婴店。时至今日，夏涵再也不想苦苦挣扎了。

有人功成名就，也有人就此败北。近几年来很多电商人纷纷选择退出，又有很多试水者涌入。做电商，真没有别人想的这么容易。好比这下面的几个困境，相信大部分电商人都曾经历过。

一、产品扩展 苦不堪言

做过电商的都知道，想要做电商，第一只拦路虎就是产品问题。运营初期，夏涵都是在1688寻找产品一件代发。然而，一件代发价格偏高，也看不到宝贝，售后服务很难做。并且，发货速度慢，不清楚厂家的准确库存，万一缺货，很难跟客户解释。种种原因，导致夏涵店铺销量不高，差评很多。后来夏涵，一咬牙，开始全国各地到处寻找优质产品。选品的压力让夏涵苦不堪言。

二、店铺运营 陷入死循环

店铺起步初期，从选品、文案、设计、数据分析都是夏涵亲力亲为。后期步入正轨盈利后，就请人来做。然而由于销售额低，工资开的不高，无法招聘到具有丰富经验的人才。而人才的缺乏，又导致营业额难以上升，从而更难配备运营团队。

三、推广成本 越来越高

直通车，一个让人又爱又恨的车。只要你上了车，那恭喜你，喜提一款“碎钞机”。在头部卖家的夹击下，腰部卖家以及小卖家为了能活下去，除了砸钱“开车”，似乎没有更好的出路。所以，像夏涵那样有销量，却没多少利润的卖家，不在少数。

四、直播带货，到处是“坑”

随着疫情因素和各市场主体的支持，“万物可直播，人人齐带货”成为特殊的盛景。光鲜亮丽的数据，让不少商家匆忙入局，最终却在直播带货上遭受了沉重的打击。有商家花费25万元寻得一个坑位，最终只卖出50单；也有商家花重金请知名主播，一场直播下来销量很乐观，但结算后却迎来了大量退单。不能否认，直播是电商人引流带货的利器。但贸然入坑，显然不是一个理智的决策。

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