杭州汉服市场「杭州汉服体验馆」

今天给大家普及一下杭州汉服市场「杭州汉服体验馆」相关知识，最近很多在问杭州汉服市场「杭州汉服体验馆」，希望能帮助到您。

不知道从何时开始，“汉服之都”、“汉服第一城”成为了不少城市争夺的目标，其中不乏一些地方政府直接喊出口号来宣传自己。

例如河南修武县，在2021年对外宣传“第一届汉服博览会·修武”时，就在北京西站打出了“中国汉服之都·河南修武”巨幅宣传广告。而成都则常见于被称各大媒体称之为“汉服第一城”，重点强调自己在汉服数据方面的“第一”。

而广大的同袍们，尤其是资深汉服从业者十分关心到底哪个城市的汉服发展最好。这不仅关系到当地有没有更多的汉服同好可以交流互动，更关系到一些汉服创业者在当地能否很好的生存，并发展壮大。

本次，汉服新语将推出系列文章“汉服之都”，对全国的重点城市进行分析，从汉服同袍人数、汉服人群渗透率，汉服消费能力，汉服产业实力，汉服发展潜力等角度，多方面论述一个城市的汉服发展情况和竞争优势。需要说明的是，其中产业是本文分析的重中之重。

本期，我们聚焦于西子湖畔的杭州。后面几期写哪个城市，我们可以根据投票结果来决定，有兴趣的，请在文末的投票处投票。

杭州花朝节

一 汉服的消费基础

1►汉服同袍人数、汉服人群渗透率

一个很直观的论点，某地方的汉服同袍人数多少，直接关系到当地汉服消费市场的大小，而汉服同袍人数指标往下进行拆解，又依赖于当地的常住人口基数，和汉服的复兴程度（可以用汉服同袍人数除以常住人口的比例去表示，即渗透率，但是由于每个城市具体同袍人数很难估计，我们可以用一个具有高度相关性的指标去反应当地的情况），如果用一个公式来表示话，可以写作：

汉服同袍人数=城市常住人口x汉服人群渗透率

2020年的时候，汉服新语曾经以qq群数据作为基础，做过一次比较大范围的研究，研究显示，全国各地的汉服发展非常不均衡，其中比较常见的特点包括：汉服复兴程度南强北弱，大城市复兴程度普遍高于小地方，行政等级高的城市普遍高于行政等级低的城市，文化比较开放的地方普遍高于文化偏保守的地方，经济发达的地方普遍高于落后的地方，以及汉族聚居地普遍高于少数民族比例高的地方，等等。

由于这样的研究工作量过于庞大，在本次汉服之都系列文章中，我们只对主要城市和特殊城市做一次针对性的研究，其余城市由于基本不影响结论（前一次研究已经有了基本结论了），我们这次不再作详细分析。

杭州湖滨的汉服巡游

从图表1的数据可以看出，到2022年年初，成都依然的同袍人数依然遥遥领先，但是重庆、北京、杭州则紧随其后，而长沙、广州、深圳、武汉、西安、上海也有人数不小的同袍，这些城市基本都是经济发达的省会、直辖市。

不过，只看绝对值不能完全判断其汉服发展情况。由于各地的面积大小不同，常住人口也有差异，在消除人口差距后，能更清晰的看到复兴程度。

通过图表2我们可以发现成都的汉服人群渗透率位居第一，杭州位居第二，但两者的差距并不大，再往下则是长沙、北京两个城市，而南京、嘉兴（西塘）、南昌、武汉、广州、深圳、南宁、西安也有不错的同袍渗透率。

从这些城市分布来看，也基本都是经济发达的大城市，除了以西塘文化周出名的嘉兴只是一座普通地级市（大概率受益于大型汉服活动的带动），显得十分特别。

不过，需要特地指出的是，这几年因为举办大型汉服活动而出名的焦作（修武），以及因为网红传播与媒体报道爆红的菏泽（曹县）在同袍人数和汉服渗透率方面并不突出。

图表1：全国主要城市汉服同袍数量（以汉服qq群人数计算）

数据来源：qq群，汉服新语整理

图表2：全国主要城市汉服人群渗透率（以单位常住人口汉服qq群人数计算）

数据来源：qq群，汉服新语整理

2►杭州经济指标

如果说，汉服同袍人数、汉服人群渗透率代表着当下一个城市的汉服消费市场规模，那么GDP数据、常住人口数量和人均收入水平，则代表着一个城市的潜在消费水平。

西湖美景

图表3反应的是全国经济总量最高的25个城市，图表4反应的是全国人口最多的25个行政单位，以及去年的增量数据。从图表3和图表4我们可以看出，杭州的经济总量排名全国前十，人口总量排名全国第12，属于全国300多个地级以上城市的佼佼者。如果考虑到我国的市是行政单位上的广域市，而非聚落型行政单位，仅仅考虑主城区的城市规模，杭州甚至可以排进前十大城市。

除此之外，尤为重要的是，杭州的经济和人口增长还保持在较高水平，比如在已经公布的2021年常住人口数据中，杭州增量更是高居第一，而经济增速也保持在主要城市里的前列。这意味着未来杭州的经济和人口总量排名还有可能继续上升，未来经济潜力巨大。

图表3：全国城市GDP排名TOP25及对应的人口数据

数据来源：统计局、新闻报道，汉服新语整理

图表4：全国常住人口GDP排名TOP25及增量数据

数据来源：统计局、新闻报道，汉服新语整理

图表5反应的是全国人均可支配收入水平最高的20个城市，图表6发布的是全国主要城市的月工资水平。从图表中可以看到，杭州的收入水平在全国位于前列，工资水平更是挤进了前五，属于全国最富裕的地方之一，消费潜力巨大。

图表5：2021年全国人均可支配收入排名TOP20

数据来源：网络数据，汉服新语整理

图表6:2021年第二季度全国主要城市平均工资水平

数据来源：爬行帮

综上数据，我们可以发现，杭州不论是汉服同袍的绝对人数，还是汉服的复兴程度（汉服人群渗透率）都遥遥领先，并且有着全国领先的经济规模、人口体量，更是全国最发达的城市之一，由此也充分说明在消费市场端，杭州有着全国最好的汉服消费基础，是全国培育汉服市场最好的城市之一。

二 杭州的产业基础

如果说，汉服同袍人数、汉服人群渗透率代表着杭州当下的汉服消费市场规模，GDP、常住人口、人均收入水平代表着杭州的市场潜力，那么杭州的汉服产业基础则代表着杭州在供给端上的巨大影响力。与媒体选择性跟风报道曹县所不同，浙江才是中国在汉服产业里产业最具实力的玩家。

1►杭州的汉服企业

在去年本号发布的文章《全国汉服产业集聚地：杭蓉穗居前三，曹县进不了第一梯队》中，本文研究了淘宝TOP100汉服企业117个店铺的分布城市数据，研究发现，在这些店铺中，杭州拥有高达19家店铺，位居全国第一，而成都、广州则有16家和14家，分列二三位。

尽管这组数据无法说明全国所有汉服的分布地，但是至少可以说明在全国大型汉服企业中，杭蓉穗三城稳居前三。

与此同时，不仅杭州，整个浙江都表现出了在大型汉服企业方面的绝对优势。这种优势如果往下继续深究，可以发现其实与浙江整个产业基础和产业链优势有很大关系，下文还会进一步说明。

图表6：淘宝TOP100汉服企业117个店铺的分布城市数据

数据来源：点淘网，汉服新语整理

图表7：淘宝TOP100汉服企业117个店铺的分布省份数据

数据来源：点淘网，汉服新语整理

而在实体店方面，本文引用河南汉服统计过的一组数据。根据该机构的统计，杭州拥有高达50家汉服实体店或者汉服体验店，位居全国第五。而排在杭州前面的城市包括西安、成都、苏州、南京等大城市。

图表8：2021年全国汉服实体店分布TOP10

数据来源：河南汉服

需要说明一下两组数据的内涵，由于淘宝店铺是面向全国销售，其分布更多的是表现在生产端上的实力，以及对全国汉服产业的影响力。

而汉服实体店和汉服体验店反应的是汉服在消费领域的发展情况。如果继续往下区分，汉服店则是主要面向同袍，部分市民、游客的一种消费业态，而汉服体验店则主要面向市民、游客，少量同袍，这两者可以代表一定程度上该市在汉服深度消费者和浅层消费者的实际情况。可见，汉服实体店的数量与上文的汉服同袍人数逻辑上应该是存在较大的相关性的。

杭州汉服体验店“梵花”

2►汉服相关企业

除了汉服本身之外，在汉服相关领域的企业中，杭州亦有自己的优势，其中包括汉服互联网、汉服新消费、古风妆造、汉服走秀、汉服活动等细分领域，杭州都有自己的巨大优势。为了让大家了解杭州的汉服相关机构，本文对目前仍然存活的杭州知名汉服企业/机构进行了整理。

从图表9中，我们可以看到除了头部汉服服装品牌，杭州的互联网机构在国潮方面、新消费方面有较深的布局，在尝试各种可能的消费商业模式。（如果算上笔者所知的，在杭州创业的目前歇菜的汉服互联网创业项目，已经高达五六个）

并且拥有知名国风互联网品牌“天猫国潮”，国内最大的汉服走秀机构华裳九州，以及在汉服研究方面有支撑力的高校、科研机构浙江理工大学、中国美院、中国丝绸博物馆等等，为杭州汉服产业源源不断的输入各类设计、模特和运营人才。

天猫国风大赏

除此之外，杭州还有截止目前运营最成功实体连锁项目十二光年，已经在全国18个城市成功开拓全国25家门店和一个主题乐园。甚至还出现了面向普通大众的国风奶茶创业项目，以及专注于古风美妆的化妆品品牌和妆造培训机构。

图表9：杭州知名汉服企业/机构

数据来源：汉服新语整理

中国丝绸博物馆组织的国丝汉服节

3►杭州发达的服装产业链

除了与汉服直接相关的一些领域，杭州及周边地区发达的服装产业链也是杭州能源源不断诞生汉服企业的基础条件。

对产业发展稍微有些关注的人就能知道，杭州所在的江浙沪地区自古就是中国纺织服装业最为发达的地区，至今这一优势依然保持绝对领先，包括绍兴的布料纺织、印染和批发，宁波、上海的时装，杭州的女装，湖州的童装，金华、台州的袜子，温州的鞋子，苏州的化工、纺织、印染和羽绒服，无锡的男装等等。

与此同时，上海、杭州也是全国时装发布会和服装模特最为扎堆的地方之一，每年在这里举办的秀不计其数。

杭州中国国际丝绸博览会

因此，在江浙沪几乎可以完成从设计到纺织、印染，再到绣花、制衣，再到销售、营销的全链路。

杭州具备的服装产业链可以说是全链路、广范围的，这也是为什么前面所说的汉服产业在浙江有着深厚的产业基础，而不是单打独斗。

同样在去年本号发布的文章《全国汉服产业集聚地：杭蓉穗居前三，曹县进不了第一梯队》中，本文统计了全国包括“纺织”、“服饰”字样的企业分布情况，很准确的印证了这一点。

图表10：企查查中含有“服饰”字眼的企业分布

数据来源：企查查，汉服新语整理

图表11：企查查中含有“纺织”字眼的企业分布

数据来源：企查查，汉服新语整理

4►杭州电商实力：阿里系电商独步天下 发达的物流基础

除了服装产业的广度和深度之外，关于杭州的头部汉服淘宝店能在全国遥遥领先有一个非常重要的基础条件即是这里发达的电商：这里从摄影、修图、包装企业和人才，到电商机构和电商运营人才，再到物流和供应链机构和人才，都在全国有绝对优势。

众所周知汉服目前最重要的销售渠道是网络，而网销的汉服最大的渠道之一，其中淘宝天猫的销售量和销售额最大，拼多多则占据了较多低端和山寨的汉服份额，抖音占据了一些增量渠道，京东的实际份额则更小。

图表12：全国电商GMV百强（取前十名）

数据来源：海豚社，汉服新语整理

正因为如此，发展汉服产业必须有十分发达的电商产业基础才能做好。从笔者所知的一些外地搬到杭州的一些汉服企业，基本上也是冲着杭州的电商和物流基础来的，他们在搬到杭州之后，也往往获得了更好的发展，最典型的便是头部企业十三余。

阿里巴巴总部

5►杭州的其他产业基础：直播、网红、自媒体

除了电商之外，杭州尤为发达的直播产业，庞大的网红人数，以及发达的自媒体产业，则是杭州消费品发展和电商发展的助力器，汉服产业同样如此。

众所周知，服装由于是一种高度依赖视觉效果进行销售的行业，直播 网红带货成为了销售增长的最重要增量之一，而杭州在这方面的优势无可比拟。

从图表13-图表16可以看出，不论是电商发展指数，网络直播数量，杭州和整个浙江在全国都属于遥遥领先的地位，为汉服发展提供良好的营销和推广环境。

当然，这其中包括扎堆在杭州的汉服网红也不在少数，由于没法直接统计，这方面，本文就详说了。

图表13：直播电商指数百强地区省级分布

数据来源：中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播共同发布的《直播电商区域发展指数研究报告》

图表14：直播电商指数百强地区省级分布（取前20名）

数据来源：中国市场学会、阿里研究院联合淘宝直播共同发布的《直播电商区域发展指数研究报告》

图表15：2020年上半年全国直播电商省（直辖市）20强

数据来源：联商网

图表16：2020年上半年全国直播电商城市20强

数据来源：联商网

三 杭州的创业氛围：创投资本集聚地 良好的创业氛围

除了汉服发展的产业基础，作为一项新兴产业，一个城市当地创业氛围和风投数量对促进行业发展也至关重要。只有良好的创业氛围，和源源不断的有资本注入，汉服产业才有可能快速崛起，事实也确实如此。

图表17：目前拿到过融资的汉服与汉服相关企业

数据来源：企查查、网络新闻，汉服新语整理

汉服新语整理了目前已经拿到融资的一些汉服与汉服相关企业，从名单中我们可以发现，大部分都是总部位于杭州的企业。可见，在当下的中国，杭州已经成为全国汉服创业最重要的阵地之一，要想把汉服产业做大，杭州是最理想的地方。

这当然也不是偶然的，除了与杭州的产业环境相关，也与杭州的创业环境和资本环境相关。

对此，本文引用了界面整理的数据，从两张图表来看，杭州不论是股权基金的数量，还是投资项目数、投资金额数都稳居前五，是一座资本实力十分雄厚，创业投资非常活跃的城市。

图表18：截至2020年中国证券投资基金业协会登记的股权投资基金管理人城市分布（部分）

数据来源：界面

图表19：2020年中国股权投资市场投资情况部分城市对比（按投资案例数排序）

数据来源：界面

看完资本数据，我们再来论述一下杭州的创业氛围。其实关于杭州的创业氛围，如果知道阿里巴巴、娃哈哈、农夫山泉、万向、传化、恒逸、荣盛等众多知名企业是如何崛起的，就只能知道杭州的创业氛围一直很好。

这种好的氛围，不仅仅体现在杭州乃至整个浙江地区对于创业致富的崇拜，也体现在从政府到民间对商人的尊重和爱护。除此之外，就当代的创业来说，杭州对于创业的扶持政策也超级多，不仅有创业补贴，还有场地支持，对于一些高新人才，还有住房补贴。杭州的独角兽，就是在这样的范围下逐渐培育起来的。对于汉服产业，也同样如此。

四 杭州文化底蕴

最后，我们再来讲一下杭州的城市气质和文化底蕴。

杭州是中国七大古都之一，历史上的吴越国和南宋首都，建都时间一共210年。虽然两个政权都算不上中国最鼎盛国家/王朝，但是也算得上是经济文化繁荣，其首都自然是当时中国最为繁华富庶的城市之一。尤其是在充当南宋首都的时候，临安城人口120万，成为当时世界的第一大都市。而南宋也给杭州留下了深厚的宋韵文化，影响至今，把杭州塑造成了一座精致文雅的城市。这一点和汉服是相得益彰的。

南宋遗址八卦田

钱塘自古繁华，杭州是古代江南的三大超级都会。在吴越国的精心营造下，和南宋的一飞冲天后，杭州就奠定了古代江南的三大超级都会地位，和苏州、南京一起构成了江南市镇的铁三角。即便经历冲突战乱和历史变迁，杭州一直屹立不倒。进入21世纪后，杭州又和上海、 南京形成了新的长三角铁三角，屹立于中国的经济版图之上。

江南忆，最忆是杭州，杭城也是古人心中的“天堂”。由于江南自古就是中国文人墨客笔下关于“美”描述最多的地方之一，美人、美景、美的四季，而杭州又是精华中的精华，因此古代文人墨客关于江南的热情很大一部分都倾注在了杭州身上。就如同成都代表了四川天府之国的印象，而杭州承载了中国人关于江南的多数幻想。

最有爱情荷尔蒙的城市。中国古代四大民间故事，有两个发生在杭州——《梁山伯与祝英台》 、《许仙与白娘子》至今在中国人心中耳熟能详。在如今的断桥边，源源不断的有同袍或在那里寻觅自己的白娘子/许仙，或在那里携手而行，而在万松书院附近，自发的相亲角持续不断，诉说着新的爱情故事。

正是这样深厚的历史底蕴，杭州成为了中国汉服复兴的标杆之一，也成为了各种汉服商业模式和国风品牌的试验田。

五 总结、不足与展望

1►总结

笔者认为，真正的汉服之都，不应该仅仅局限在消费端（又可以分为实体消费、网络消费）和产业端（又可以分为生产、商品流通和创业）的其中一端，必须是两手都要抓，两手都要强。

如果只是满足其中一个，我们只能称之为汉服消费之都（如西安、北京），称之为汉服生产之都（如菏泽（曹县）），称之为汉服流通之都，称之为汉服创业之都。

通过上述分析，我们可以发现杭州在同袍基数、消费潜力，市场规模、产业基础、创业氛围上都有着得天独厚的，再加上文化底蕴上的优势，成为了当今中国汉服发展少有的供需两旺的城市——不仅是汉服消费之都，也是汉服生产之都、汉服流通之都、汉服创业之都。

2►不足

杭州当然也是有不足的，比如在具体扶持汉服产业的政策上，杭州政府并没有相应的政策出台，最相关的扶持政策仅仅是宋韵文化、丝绸和女装，尚未有直接扶持汉服产业发展的政策。而这一点修武、曹县、成都则要重视得多。

之所以出现杭州的汉服产业景观很雄厚，但是政府一直很冷淡，笔者认为这和杭州近些年发展的整体产业基调有关。由于在数字经济上尝到了甜头，杭州一直把互联网、大数据、人工智能等数字经济当作重中之重发展，除此之外，对于一些新兴的新能源汽车、芯片、生物医药、新材料、节能环保等更有前景的行业也给予了相当大的关注。而汉服所在的服装行业，尽管一直是杭州的优势产业之一，但是毕竟成长空间有限，不能成为杭州冲向一线城市的希望所在，被忽视也是在所难免。只是希望在汉服复兴到一定程度之后，杭州能把汉服和宋韵文化、服装产业结合在一起，作为杭州特殊的文化产业去对待，就已经很满足了。

3►展望（汉服发展潜力）

关于杭州汉服产业的发展潜力，笔者整体是看好的。尽管政府的直接支持不多，但是考虑到杭州良好的产业基础，活跃的民间资本，以及数一数二的汉服复兴群众基础，杭州未来的汉服产业发展依然可期：

杭州领先的汉服商家集聚，良好的服装、电商、物流、直播、网红产业基础，会源源不断的吸引全国有志于汉服的相关从业者和企业家来这里发展，从而把杭州的汉服产业带向新高度。

活跃的民间资本，则是汉服创业的资金基础。在杭州创业，不仅有政府的资金场地支持，一旦做大到一定程度，嗅觉敏感的投资人就会给创业者注入资金，帮助其继续做大做强。

数一数二的汉服复兴群众基础，再加上不断增长的外来人口、GDP和收入水平，将为杭州创造一个更大的消费市场，而这个市场的壮大也将反过来为更多企业提供了汉服商业模式的试验场，以及成为政府、投资人观察市场的窗口，从而引起他们的注意。

最后，作为广大同袍中的一员，我们期待杭州能带给大家更多关于汉服方面的惊喜和机会。