当下为什么需要不断创新电商新的模式「创新型电商模式」

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当下产业兴旺是乡村振兴的核心，农村产业兴旺的难点不完全在产业，因为就产业本身而言，只要有土地、有资金、有技术，产业本身就能发展。然而，事实上，农村产业的繁荣不仅仅是产业本身的问题。因为：农村产业的繁荣是一个坚持农民利益的问题，也是一个产业如何惠及农民的问题。因此，农村产业兴旺问题不仅是农业生产问题，更是农村经济社会问题，这恰恰是乡村振兴中产业兴旺的难点。@李常兴

在云南省西双版纳、临沧、昆明、昭通等地从事乡村实践。经常在公路两旁看到各种名字的合作标志。当地的同志告诉说，这些合作社其实就是农产品的收购点。更好的合作社为农民提供保价收购，与农民签订合同，更好的会提供种子、肥料和相应的栽培技术标准。几乎，他们实际上是收获季节的中间商。那么，为什么基层有那么多不同类型的“合作社”呢？主要原因之一是农民从一个家庭生产到另一个家庭。他们没有组织，不了解市场需求，没有销售渠道。一旦生产出来，就容易销售缓慢。在云南勐腊县卞和村扶贫时，就有农民种的南瓜找不到销售渠道，烂在地里的案例。如何将分散的小农生产与市场联系起来，是落后地区特别是边远地区和山区产业兴旺的核心问题。@李常兴

近年来，随着互联网技术的发展，电子商务已经成为农民生产满足市场需求的最重要媒介。电子商务不仅可以快速连接生产和消费，还可以让生产者快速获取消费信息，也可以让消费者快速获取生产信息。更重要的是，电子商务大大减少了流通环节的中间环节，尤其是直播配送的形式，让小农户能够直接将产品配送给消费者。在昆明安宁市雁塔村从事乡村振兴工作，每到收获季节，雁塔村的红梨大多通过互联网电商销售一空。

当然，电子商务对市场流通的影响不仅限于农产品，它对农产品流通的意义更为特殊。首先，农产品的消费不同于其他产品。如果你买一件衣服或者一个玩具，不一定有购买时间的问题，但是如果你想消费新鲜的农产品，就有产销对接时间的问题。其次，虽然农产品的保鲜技术和加工技术越来越发达，但人们仍然倾向于购买新鲜的农产品。因此，从这个意义上来说，可以确定的关于消费者需求的信息越多，而能够有效地将这类信息转化为实际购买需求的技术，将极大地促进生鲜农产品的销售。和同学们一起在安宁市雁塔村梨园品尝刚摘下的红梨，让村民们用最快的方式把梨送到他们家和西安朋友家。他们都是在2-3天内收到红梨，7天后收到的梨的口感评价与2天内收到的有较大差异，这就要求农户在红梨最佳自然保鲜期的2-3天内，收集足够的产品需求信息和足够的消费者需求信息，才能提高红梨的品质。

几年前，曾经推荐过拼多多的“卖货”模式，认为这种模式可以瞬间凝聚巨大的消费需求，并且可以将这样的需求转化为购买力，有利于生鲜农产品的销售。事实上，这种模式虽然解决了产销对接的时间问题，但有效的产销对接需要一个“组织”。阿里巴巴最近半年新成立的淘菜菜平台，是一种可以解决其他新电商不足的新业态。是一种全新的电商模式，可以当天下单，第二天调出，适用于生鲜农产品。更重要的是，像淘菜菜这样的社区电商，在实际操作中相当于拥有了一个在市场上生产和消费农民的“组织”。显然，围绕如何满足农民生产力的市场消费，电子商务的创新越来越精准高效。

2015年第一次去云南勐腊县卞和村扶贫时，村里连手机信号都没有，更别提上网了。近年来，村里一位年轻的农民在直播平台上卖蜂蜜，年销售额达到一万多元。随着互联网渗透到农村的每一个角落、每一个家庭，互联网电商的创新日益深化。阿里社区的电商创新就是一个典型案例，国内几乎没有人知道阿里巴巴。但很多人可能不知道，阿里平台的农产品销售是我国农产品向上运动的最大平台，2020年阿里平台农产品销售额将达到3037亿元。阿里的社区电商模式正在以“卖优产品”的优势帮助农户有效满足小农户的生产和市场需求，帮助农户增收，成为帮助小农户组织起来的创新模式。

阿里的社区电商模式在解决生鲜农产品销售方面具有明显的技术优势。与远程电商相比，社区电商不是点对点的交易，而是确定性需求的聚合，从而将这种需求转化为确定性供给，精准匹配需求与供给，推动生鲜农产品及时大规模向上运动。电商模式通过构建数字化供应链体系，实现线下人、货、场的精准匹配，终端服务和消费者需求的确定性，让源头车间和农户直接连接链路最好的社区门店，从而通过数字网络无缝连接场与社区。就像用快车直接把农产品送到社区商店一样。社区电商的聚合订单，打通了物流、商流、信息流、资金流，推动分散农户深度融入供应链，提高效率，降低成本，让供需双方都受益。这种模式最大的创新是通过互联网组织生产者和消费者，对农村产业的繁荣具有重要意义。

如果说第一代农业电商只为供需双方提供信息服务，减少中间环节，那么第二代电商更注重通过环节提供物流服务。那么，就农产品而言，基于社区的电商服务更高效、快捷、人性化，将田间生产直接带到社区是消费者对农产品消费的最高期待。追根溯源，尤其是日益个性化的农产品服务越来越依赖通过数字技术进行精准的生产需求对接。小农户越来越希望通过坚定的订单避免生产过剩和消费困难带来的损失，这是社区电商的优势。从销售的角度来看，社区电商可以通过集中采购和配送降低交易成本，从生产和消费对接的角度来看，可以通过销售帮助实现生产。@李常兴

农村产业繁荣的难点在于农民产业如何繁荣，而小农户产业的繁荣主要在于如何将小农户与市场有效连接，核心在于小农户的利益不要被过多的营销环节所剥削。在西南某地方调研时，发现农民每公斤优质米收入4元，而公司在网上每公斤卖30多元，农民收入只占10%左右。试想，如果社区电商的模式深入乡村，将极大地帮助农民增加在产业链中的份额，这也是乡村振兴产业难以蓬勃发展的主要原因。

以销定产、以市场定产是特色农业未来的发展方向。市场消费升级在美食的基础上，对绿色、安全的农产品带来了新的要求和更高的期待。抓住市场，种植端就能有更明确的种植方向，可以避免产品没有市场的窘境。电子商务正在帮助创造更符合市场预期的产品。一方面，极高的运输效率保证了产品质量，能有效提升品牌农产品的美誉度。另一方面，产品从田间到餐桌的直接进入，让农民获得了更多的利益，因此愿意按照农业生产“三品一标”的要求，更积极地参与绿色、有机、地理标志“两品一标”的生产，形成良性循环，促进产业导向。@李常兴

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