淘宝直播流量提升「历史大变革」

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自从淘系开启直播电商以来，每年的直播盛典都被业内视作淘内直播生态最重要的风向标与观测窗口。2022年9月1日，淘宝直播盛典在杭州盛大举行，在距离双十一不足70天的关键窗口，淘宝天猫平台释放了大量战略调整，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布，首次对外披露以直播为核心场域，淘系电商内容化的转型方向和实施路径。

要是你去了今年淘宝直播盛典的现场，就会发现这样几个有趣的直播间，有来自珍珠之乡山下湖镇的产业带直播间「珠小明的珍珠教室」，有常驻加拿大、拥有九年海外时尚买手经验的「zizi加拿大正品特价购」，有打造出海洋场景、专门售卖寄居蟹的「蜗居异宠」。

从名称、介绍乃至场景就能感受到，这些直播间不同于以往的叫卖式直播，主播有专业的知识储备、除了卖货之外会有产品知识科普、场景布置更用心，甚至也有像寄居蟹、多肉植物这类小众但圈层属性强的兴趣品类直播间。

此次盛典上发布的新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项主播政策，无一不在传达着淘宝内容化的新价值主张，即从“叫卖式”的电商直播转变为“叫专业有趣的人带你买”。而以上说的这些直播间，也正是在淘宝直播2.0时代跑出来的标杆案例。

今年8月，淘宝直播举办了一场《新主播大赛》，比赛标准就是有趣、专业，激发了一批优质主播打造出内容丰富、各具特色的直播间。其中有千万粉丝、爆梗不断的IP博主朱一旦，用专业干货吸粉的小P老师Perry等等选手，都让人印象深刻，耳目一新。

在直播中出彩的也都是各有千秋的内容型选手。比如获得新主播大赛冠军的张嘉萌会把直播间打造成校园宿舍、品香室，去到北京的大街小巷甚至是三千米的高空，打造场景化直播；比如小P老师会在直播中输出专业的美妆、护肤知识，教授化妆手法和按摩手法。

新的流量分配机制也是此次盛典披露的一大亮点。为了大力发展内容型直播，淘宝直播在底层的流量分配上进行调整，提出了“双轮驱动”的概念，在原来只有交易和转化目标的基础上，新增了内容时长和互动这两个算法指标，并划分了专门的内容型流量池。比如，当主播进行专业知识讲解、化妆手法教学等内容型展示时，时长往往能拉得比较高，相应地也能获得更多的流量。

同时，基于新的算法逻辑和政策，一批内容人正在淘宝直播上迅速起量。例如内蒙的牧民大姐都拉，她的直播间里没有叫卖声，只有风吹草地现牛羊，都拉在屏幕前娓娓道来一天的新鲜事，穿插着当地牛肉干的讲解。

这是一条适合内容型主播、属于内容人的新路径、新赛道，即通过短视频和直播小场展示人设和获取用户，通过直播大场实现爆发。淘宝2.0时代致力于大力发展内容化，做好商品类消费决策内容。整体来看，淘宝天猫不仅通过能够实现内容引导决策、货架引导交易、店铺沉淀用户，甚至在整个消费链路的方方面面都有所布局。