电商有哪些坑「无货源电商很坑」

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电商有无数的坑坑

从业人士，看到坑坑，仍忍不住想跳，拉都拉不住。

最近思考匮乏得要命，只是来总结整理一下，看到常见的坑坑， 小飞侠不定期话题之一。

商业的本质是要赚钱。

背景：

看到很多运营，基础优化都没做好，就拼命堆积销售拉销售权重。 使劲上各种活动，投付费，除了堆销量还是堆销量，在第一阶段的运营眼中，销量就是解决店铺一切问题的答案。所以现实的案例是：风投来了，钱来了。使劲砸钱，刷刷刷的GMV涨得跟跟洪水一样。 钱没了，人走了，店铺废了。——再来一波。

从商业基本逻辑来说，生意的本质是卖货，但是是要赚钱的。没钱，连员工的工资都付不出来，开什么店呢？ 所以，我们一定是要考虑的是：价值。

价值看什么指标： 3个核心指标。

【投产ROI 】

据计算公式ROl=利润/投资x100%，最基础的可得：电商的ROl=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

所以最后也可以推算出：

【流量价值】

指平均到单个访客所对应的贡献价值。

公式：【流量价值=销售额/访客量=客单价*订单量/访客量=客单价*转化率】。

流量价值比同行高，就更容易获得更多反哺流量。

【展现价值】

指平均到单次展现量所对应的贡献价值。这里贡献价值同样指的是销售额。

公式：【展现价值=销售额/展现量=销售额/访客量*点击率=流量价值*点击率=客单价*转化率*点击率】。

不过一般也会去看千的展价值，1000次平均展现的销售额价值。

以上的三个指标，大部分也听过看过了解过，但是说到理解呢，就又开始痛苦了。

除了ROI，现在的付费部门都是要考核的，其他两个指标，都是需要转化，非一级指标，没有那么容易看到和可衡量，尤其是其中的指标，还必须跟同行去对比的时候，行业标准在哪里。

我们其实都得知道，无论什么平台，唯一能给到的是曝光量。曝光数据是第一步。 这个时候，问题来了，

如果卖100件就能拿到10W曝光量和卖200件才能拿到10W曝光量，你会怎么选？

成交最核心流量其实就来自其中两个核心因子：曝光量，点击率。

提升销量低可以来提升商品搜索浮现的权重的，进而可以提升曝光量，避开水坑的方式，是要尽量去考虑有效性：提升点击率，提高转化率，加强效率展现。

关于价值数据。

再回顾一下我们的问题， 如果卖100件就能拿到10W曝光量和卖200件才能拿到10W曝光量，你会怎么选？

当然，大部分人都想选1， 100件就能拿到10W曝光量，更轻松。卖200件拿10万的曝光是苦力，但是通过优化措施，100件拿到更极致的10万曝光是本事。

这里面追求的就是一个：收益做大化。

其实对于平台来说，他的曝光也是要考核有效价值的。

同样给A商品10万曝光，能产生100件销量，给B商品10万曝光，只有50件销量，当然聪明的算法会更多选择A商品，同时给A商品更多的权重。

商人逐利，包含品牌和平台，追求的都是收益最大化。

这时候，其实需要平台，有时候不是一味看ROI就可以了，同时也要去看的是，在爬坡的过程中，同样的销量能拿到多少曝光，同样的曝光能拿到多少的流量，同样的流量下能点击的客户，能转化的客户效率如何。这些是潜在被算入的。

好了，这里面，考的是什么？

基本功。

最简单的基本功是标题优化，主图优化，详情页优化，基础搜索通道的优化。 年轻人总觉得自己已经做得很好，但是，真的做到极致了吗？

最近看到一个同学，为了研究一个价格力微调的事情，在电脑面前做了12个小时，不断去测试，确认，测试，确认到底系统可能的调整算法，终于把自己的价格上下浮动控制误差在0.2元左右。真的一般人能做到如此勤奋么（扯远的话题）。

我们用来判断的标准，就是：是否在行业均值以上？还能有多少提升的空间？

花更少的钱，让自己努力活得更长。

电商有3类商家特爱花钱：

1）外资品牌。通常见于换了CEO，换了BOSS, 换了电商负责人之类的。。。总之，换人了，必须，今年的业绩要好，否则很容易马上下岗。

2）地方新锐。就是传说中的土boss , 初生牛犊，手头有一笔钱，看到别人的生意做得好，切进来，砸钱砸钱砸钱。不过这种品牌的留存度问题很大。

3）风投品牌。新生的品牌，如初生的太阳，花得又不是自己的钱，做成了，是**品牌创世团队，说出去很牛。做不成，不是应该的么。。。反正花的不是自己的钱。

我们看到了很多的品牌的出生，也看到了很多品牌的死亡，长线的发展，必然在阶段的高进程中，是不那么看重ROI或者放低要求的，但是终归，商业不是做慈善，大家得赚钱才是真理。回归来看，效率转化非常的重要。

我们知道点击率会有上限，精打细算的人生，必须知道自己的点击能提升到行业的均值多少以上。

提升点击率，总比提升转化率更容易。

可以这么说，你图片的点击率和转化率基本上在摄像机定格的一瞬间就决定了，就算在牛的设计来优化，能够提升的也是有限的。

所以，点击率比转化率好提升，是因为，受限于客观条件，商品图片拍摄结束了之后我是不可能因为某一个款的优化随意重新拍一次的，毕竟都是有费用的，但是主图我们却可以去选择展现各种类型的图，角度，人像，组合，创意，凌空，等等等等，所以相对而言点击率的优化会更加容易一些，点击率通常2倍3倍的提升是非常常见案例。

当然，点击率看得不是绝对值，看的是行业对比数据，季节因素，流量风向，甚至公关舆论都会影响到点击率，造成很大的差异。 行业均值是爆款的第一考核基础。

必须得说，在没钱的时候，要敢花钱。在有钱的时候，要省得花钱，把竞争同行都熬死，让自己努力活得更长一点。

散文真的很散~ 我们下期再见。