家电价格战陷入僵局「如何让经销商压货」

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乱价，现在来看，对家电经销商群体的伤害，比用户需求的低迷、市场整体的下行更大、更多。因为，乱价赚不到钱，让家电经销商吃什么？亏损，可不是商家们乐于看到的局面。

池栾||撰稿

说实话，现在真不知道这个家电还怎么去卖了？身边的亲戚、朋友到店里来买空调、电视机，我都不知道怎么办？即便是按照工厂提货价卖给他们，回去网上一查发现价格还是买贵了，这种不同渠道的价格倒挂问题，跟他们完全说不清楚。

举个例子，某大品牌1.5匹的空调价格，淡季时候的提货价，跟现在旺季的零售价就便宜了几块钱。同样，一些大品牌为了赶在旺季加快出货，各种线上渠道的零售价“没有最低、只有更低”，让我们这些线下渠道经销商过去的囤货，又怎么能消化？

最近一段时间，随着一线家电市场的消费开始呈现复苏的走势，特别是华东、华北等地因为高温天气，空调等季节性产品迎来一轮久违的销售小高峰。不过，众多的家电经销商们却“完全高兴不起来”。上述经销商就直言：很多空调产品的价格竟然逆势下跌，明明旺季市场空调要涨价、大家才能赚到钱，现在却是“淡季价格涨起来、旺季价格降下去”，这种让商家完全不赚钱的操作节奏，真的是无语又痛心。

同样，就在刚刚过去的618大促期间，众多彩电产品的零售价再度击穿了众多线下家电经销商的心理认知。32英寸电视不到500块，而55英寸电视则直接跌破1500元，同样大屏的65英寸、75英寸电视价格也大幅度下挫。多位京东家电专卖店的老板就告诉家电圈，“前几个月备的货，在经过618这场乱战之后，基本上仓库里的电视机价值直接跌去三分之二，不知道彩电企业想干什么？掏空经销商的利润，去反哺电商吗？电视机在线下基本上已经很难有大的操作空间，就是带着卖点大屏”。

价格实在太乱，正在成为当前众多家电零售商群体们集体“发怒”的一件事情。家电圈获悉：目前一线家电市场的乱价，不只是少数品牌，而是众多家电品牌普遍存在的问题；同时很多品牌的乱价，已经到了一个渠道一个价的地步，更让很多线下经销商头疼的问题是，现在不怕跟线上主流电商平台比价，就怕用户直接拿拼多多、淘宝等平台的价格对比，完全没有可比性。此外，很多家电品牌的乱价出现倾向性，即电商批发渠道特价机满天飞、但是经销商渠道却拿不到货。

正如一位经销商所说，“家电企业，包括主流渠道商们，都让我们在一线市场‘推高卖精’，这个方向没有错。但是，他们却通过其它渠道在敞开大门供应低端机、特价机。如果我们要拿低价货，根本没有。难道我们就不需要去抢夺农村市场上的低端机用户吗？”

正是这种价格乱战的局面，让众多的家电经销商陷入了发展的困惑和低潮。内心是说不清楚的局面，不是好与坏，而是完全不知道应该怎么办，甚至都不想动弹了？同样，很多家电经销商明白：怒了之后，还需要找方向、找活路啊。于是，一轮面向家电市场品牌格局和渠道格局洗牌，也就顺势开启了。

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