SHEIN女装「浙江上格时装有限公司」
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图/图虫创意
估值超1000亿美元、市值超过ZARA和HM的总和、全球估值第三高的初创公司.....连续数日，不少跨境媒体铺天盖地抢先报道SHEIN的新闻。不过Molly关注的是SHEIN平台化进展。
在SHEIN的官网上可以看到他们已经开始向国内外品牌发出橄榄枝。今年3月份，SHEIN发出一则商家招募公告，以OBM模式向第三方销售渠道、贸易商、工贸一体等类型商家合作，对于有海外电商平台、海外独立站等渠道销售经验的享有优先级，主要的招商品类还是聚焦在服饰品类。
目前SHEIN官网上的自有品牌占比90%，有高端品牌MOTF、宠物品牌petsin、美妆品牌SHEIGLAM、鞋子品牌CUCCOO、潮牌DAZY、复古品牌EMERYROSE，以及上线不久的内衣品牌Luvlette，SHEIN正在全品类开花。
除了上述SHEIN的自有品牌，亚马逊卖家以及独立站卖家也已开始入驻，例如海外比基尼品牌JOYFUNEAR，主要通过亚马逊渠道销售；女装品牌Honeyspot;以及独立站女装品牌——SimpleRetro等。
SimpleRetro这个独立站除了通过自营网站进行销售，早期亚马逊平台也有布局，巧合的一点是，继上线SHEIN之后，亚马逊平台就已经查询不到SimpleRetro的任何产品了。
通过其早期的亚马逊数据显示，其亚马逊review仅11个，我们再对比SHEIN上面的数据，目前累计的review已超30个，这说明一个问题，SHEIN对于现在新招募品牌流量扶持是较为可观的。
图源：SHEIN官网
并且Molly发现simpleRetro每月都会进行上新，上方Molly截图的商品数量是97，不到一个小时的时间，已经更新到130了，一方面是SHEIN要求品牌方每月稳定上新量不低于20款，一方面也能看到目前品牌方在SHEIN布局上的积极。
但SHEIN平台的入驻并不是全面开放的，它有一套自己的选择标准，除了SimpleRetro是独立站品牌卖家，其运营能力、品牌调性、产品定价、产品设计开发生产、上新能力、发货时效性都是需要具备一定条件，或许我们能从以上几个方面，以SimpleRetro为例，探讨SHEIN的选择标准。
01
运营能力
SimpleRetro创立于2020年，由一群不同文化背景的女孩在纽约相遇，对复古女装的热爱，激发了创建品牌的想法，SimpleRetro诞生了。
图源：similarweb
她们主要通过自营网站simpleretro.com进行销售，官网月均流量为38.8万。环比上个月，simpleretro.com的流量增加了49.19%。大部分原因是SHEIN带来的品牌曝光，增加了品牌关键词的流量上涨。根据semrush数据显示，SimpleRetro自2021年11月开始，流量成本由2.2万美元下降至现在的0.24万美元，但是其品牌流量趋势到4月份反而达到峰值，达到83%。
图源：semrush
SimpleRetro的核心受众61.73%来自本土国家——美国，本地化的运营更获得消费者的青睐，有数据指出，消费者更倾向于在使用他们母语的网站上面购买，并且本地化运营更了解当地用户的习惯，网站销售内容更直截了当、沟通方式更贴近于用户，这是用翻译软件无法相提并论的。所以SimpleRetro整体网站的留存相对较高，跳出率仅29.6%。
其次，她们对于社交平台的玩法也相当精通，其网站流量有23.85%来自社交平台的贡献。
图源：similarweb
根据similarweb数据显示，她们在社交媒体的布局包括了Pinterest、Facebook、YouTube、Instagram等，美国当地较受用户欢迎的社交平台均有涉及。
Pinterest上有8484名粉丝，月浏览量达972.3万，内容创建形式为品牌产品图片 产品对应链接。因此，Pinterest部分为网站带来最多的流量。
Facebook关注者42138，共有38979位追随者点赞，其标签围绕品牌调性#SimpleRetro，简单、复古。
YouTube上的订阅者虽然仅599位，但是与SimpleRetro合作的博主却有不少，通过YouTube搜索相关标签#SimpleRetro，出现了数百条相关的视频，合作的博主在几千粉丝到几万粉丝不等，她们会寄送数件产品给到博主，通过博主在频道上分享产品的真实使用评价，引导用户通过博主分享的折扣代码点击链接进行购买，用户购买成功即可返佣给博主。
通过这种形式达到品牌的曝光及官网流量的增长及粉丝加购。
图源：YouTube
Instagram拥有31.4万粉丝，每日均有发帖，并且粉丝活跃率相对较高，发布的帖文几乎点赞量都能上1000，评论区的用户都很活跃，能表达对产品的正面看法。
通过以上数据分析，她们具备不错的运营能力与经验。
02
商用注册
图源：trademarks
SimpleRetro在2019年8月30日已在英国注册商标。
03
品牌调性
SimpleRetro围绕简单复古的灵感进行设计，设计理念专注于打造轻松自在且超越季节趋势的单品，可无缝融入任何现代衣橱，整个网站的风格是相对垂直的，夏装产品售价19.99-49.99美元之间，外套价格在100-150美元之间，相较于SHEIN的平价，整体的价位算是比较高的，不过目前她们在SHEIN平台上上架的产品售价也集中于20-40美元区间，是能匹配平台的适销段的。
04
开发生产
她们拥有着自己的设计团队，每年发布六次季节性系列，包括早春和早秋，每两个星期三都会发布新品，与供应商保持着牢固的关系，其整体的研发及设计能力以及稳定的供应链资源都是可保证的。
05
产品供应
根据其用户评价可发现，从质量、款式以及发货速度等方面都是备受好评的。是符合版货一致、发货稳定的条件的。
图源：SimpleRetro官网
根据以上5点要素，大致可以了解目前入驻SHEIN的必备条件，通过此案例，卖家可以针对自己的品类以及目前的运营概况进行类比，判断自身情况是否符合入驻标准。
