电子商务卖农产品「电商卖农产品」

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随着我国农业现代化步伐的不断加快，农产品的消费也呈现出迅猛发展的势头。从现代农产品市场需求来看，消费者购买农产品，不仅注重农产品质量、外观特色、品牌及附加服务，也开始更注重农产品的营养价值。

一、目前我国农产品发展情况

近年来，我国农产品批发市场从无到有、从小到大，目前已具备相当规模，在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中。目前国内建立起较为完善的农产品批发市场，农产品的主要流通渠道就是农产品批发市场，同时以配送、商超等为主的现代流通方式也在迅速发展，“农改超”已经成为一股潮流。各种农产品购销主体如个体户、专业户、联合体不断发展壮大，这些中介组织，使得农民一家一户的小规模生产与大市场实现了对接，改变了过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品难卖的问题。

二、我国目前农产品市场营销中存在的问题

1.农产品营销主体发育不健全，面对竞争激烈、千变万化的市场，分散、弱小的农户难以克服其自身的弱点，具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。

2.营销观念淡薄，营销组织化程度较低，目前的农业营销仍局限于以个人的主观判断导向的低水平营销运作上，所以农产品营销还不够规范和科学。

3.农业生产合作化程度低，产品问题突出，在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一、名优产品比例低;农产品标准层次不同、产品质量不稳定，不重视品牌管理和维护。

三、农产品市场营销的策略

从政府角度应采取的对策

推动农产品销售，要打造一个较为完善的供应链服务体系，单靠市场这把无形的手还不行，还需政府这只有形的手共同发力，让政府与市场两种力量相得益彰。

1.政府大力推进县域农产品销售，做好农产品上行基础工作。完善内外部工作机制体系，利用互联网时代高效的处理方式，简化工作流程，为县域电商企业、创业者以及农民创建一个宽松便捷的公共服务渠道。

2.发挥政府资源整合、宣传推广等优势作用，优化农产品上行管理服务。政府通过牵头协调农产品品牌的利益相关者（包括企业、农户、科研机构、媒体等），建立战略联盟，统一整合“小、散、弱”的民间资源，以政府背书，打造一个强势的区域公用品牌。

3.完善物流等基础设施建设，助力农产品上行，政府搭建好为产业和企业发展赋能的平台，完善县域基础设施建设，包含宽带通信、物流设施、金融服务体系、信用服务体系等方面。

从农业生产者的角度应采取的对策

1. 树立现代农产品市场营销观念，大多数农产品生产者较注重农产品的生产而不是农产品的销售，较注重农产品的数量而不是质量，农产品市场营销的意识较淡薄。

2.采取合适的农产品市场营销策略，良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品，它是我国农业和农产品质量的象征。

3.农产品市场中中介组织的功能，根据以上种种情况，农产品生产者他没有更多精力投入到农产品从生产到销售的每个环节，从市场到消费者手中又是层层加价环节，这一方面会导致农产品产地价格低、消费端价格高，农民不增收，另一方面不利于品牌打造，要解决这种现状最直接有效的方法就是产销分离，让农民只管种，采购商只管卖，中间环节交给企业来做，这一方面解决农民在农产品销售方面的短板，另一方面降低采购商的采购成本，通过中间销售企业直供，减少层层加价，进而提高农民的收入。中介组织做好农产品生产者与市场的联结工作，及时提供全面服务，进一步协助农民进行农产品结构调整。

每年过年的时候，出现在我们餐桌上的圣女果，对于北方的我们来说，是很稀少，但是你知道吗，此时的海南陵水圣女果大量上市，大量的种植户面临的最大问题是怎么卖好，而且圣女果的价格也不断波动。面对这种情况，当地政府调节包括阿里、京东、社员网等在内的当地各大电商企业共同探讨提出更好的解决方案。其中社员网为果农对接大陆市场的机制是比对全国各地需求数据，随行就市，保障圣女果大量上行。就是类似于这种产品上行环境和政商协同机制，政府大力支持，包括加强打击非法经营力度，从供给量入手解决压价问题；企业实现信息互通共享，增强农民获取信息能力，引导农户与市场对接；政府部门积极协调各个方面，为圣女果打开绿色通道等，正真的让农民只管种，销售交给专业的企业来做。