社交电商人货场「社交电商有什么」

今天给大家普及一下社交电商人货场「社交电商有什么」相关知识，最近很多在问社交电商人货场「社交电商有什么」，希望能帮助到您。

社交电商人人可卖货，没思路的创业者看过来变革超乎我们想象

传统电商以货为中心，一般是客户的要求被激发之后，通过电商购物平台搜索筛选购物，属于典型的人找货模式，而社交电商是以人为中心例如在观看视频、直播、聊天等社交过程中把产品分享推存给消费者，属于社交电商的货找人。

在社交电商1.0时代，商家基本是通过社媒导流到电商平台上，实现流量的转化，但是随着社交媒体平台的在线支付功能的完善，越来越多的网红通过个人主页去带货，消费者也逐渐习惯在社媒体上直购，于是社交电商逐渐走向2.0时代。

2019年超级网红李佳琦，淘宝直播粉丝数700万，他的赚钱按秒计算，15分钟卖掉15000只口红，她用三分钟在今年618卖出5000单，资生堂红妍肌活精华露，销售额超600万。同样，大家所周知的董明珠，芙蓉姐姐，罗振宇，吴晓波等这些都是粉丝经济创造出的奇迹。

为什么社交电商会越来越火呢？记得在刘润老师《新零售》一书讲社交电商，最终都逃不过人、货、场三个维度。

“人”角度来看，对外的需求端是存在且持续性扩大的，而对内搭建起引流与私域运营的人员配置后，有着极大的可能性。生活中越来越碎片化，去中心化，无数的小众崛起，你身边的阿姨叔叔，钓鱼大爷都可能给你推存各种专业产品，包括我们自己也是别人的网红，如果遇到好用的面膜，你会忍不住发给闺蜜，买到好看的衣服，也会与朋友分享链接，吃到好吃的美食，发个朋友圈拍个抖音，这其实就是我们所讲的私域流量，他是属于我们自己的，就在我们身边，我们自己就可以运营，这是公域流量向天猫，京东，拼多多等平台，他们缺少的互动属性。

80后爱刷的BBS和沫沫，90后越来越爱加入的兴趣组B站，悦跑圈等，这些都是属于圈层社交，其中有着大量的私域流量。

“货”指的是高复购率，高利润价格比较高的产品，这些产品也是很适合做社交电商的产品。

高复购率，高利润，高价格产品基本上只要卖得出去，利润率与价格都不会低，也就是说，你只需要保证你的产品是高复购的产品，质量过关就可以尝试社交电商的模式，

“场”指的就是平台，店铺，服务商，因此无论是国内还是国外，无论是某赞，某盟，还是其他的国外知名平台都是场的体现，社交电不再局限于四大平台，社交越来越强，带有社交基因的电商更能借助圈层社交挖掘到私域流量。

著名的财经作家预测中坦言，将会有三大商业模式创新，圈层社交、私域电商、会员制

社交电商最大的特点就是重社交网络运营，以粉丝经济的关注，社交工具的沟通，自媒体内容的分享或者视频媒体的传播，社群的裂变等，以互动为核心，多维度流量索。人人创业的时代已经到来。

社交电商作为后电商时代的“新物种”任借微信生态提供的低成本裂变，打破传统电商无法突破的瓶颈，对零售行业进行大洗牌。

特点在于：没有囤货，通过分享裂变赚钱，不用自己负责售后，其他都有平台来完成

平台往往设置付费会员制，这样实现了会员既是消费者又是平台推广者的双重角色，推存赚钱，自购省钱；都是通过社交圈分享传播，无论是分享海报，商品链接分享还是推存码，二维码等；相比于传统的微商，社交电商的特点不需要自己管理后台资金，由平台统一管理，消费者购物也是由平台统一负责，解决了传统的无人管理模式。

社交电商流量分析：统计局有这样一组数据，2018年中国人口人数为13.9亿，其中北上广深四个一线城市的人数只有不到一亿，算上新一线城市也就不到三亿的人口数量剩下的十亿人分布在中国的300个城市，2856个县，41658个乡镇和662238个村落中.

由此可以看出，一线城市负责制造互联网形态，三四线城市才是主流消费市场，三四线城市有近十亿的用户，但他们的要求长期被忽视，而且生活也没有能够及时享受到移动互联的便利。

三四线城市正在崛起，电商下沉流量巨大，原来的时候，因为物流基础设施不够，无法解决最后一公里问题，但如今，随着基础设施越来越完备，电商也越来越下沉，三四线市场，一是人口巨大消费，二是消费群体对奢侈品品牌倾向度低，更愿意选择性价比高的产品，三是三四线城市对于社交需求更旺盛。

社交电商能火很简单，就是消费者利用社交工具将分享、关注、交流互动社交圈传播等社交化的元素，应用于电子商务交易过程的现象具体而言，社交电商就是通过社交化工具的应用及与社会文化的媒体，完成企业销售，推广和商品的最终销售，实现分享赚钱。