亚马逊卖移动电源「我的大叔」

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在国内疫情反复、成本上涨及利润压缩的背景下，2022年入局跨境电商的国内企业越来越多，铭普光磁正是其中一个，而它选择的切入点是日益火爆的户外电源市场。

根据铭普光磁在互动平台的披露，其研发生产的便携式储能电源产品将会在亚马逊平台进行销售，意味着其正式入局跨境电商领域。

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去年净利润大幅下滑

据雨果跨境了解，铭普光磁总部位于东莞，在5G及网络数据通信、工业互联网、智慧家庭等应用场景领域为客户提供产品和技术解决方案。铭普创始人杨先进是一位70后“大叔”，早期曾在深圳一家电子厂工作，后担任主管，2003年开始自主创业，创立铭普光磁。从工厂成立到创建品牌再到上市，他用了14年时间。此前，铭普光磁主做B端业务。今年开始推出了户外电源产品，直接面向C端消费者。

根据铭普光磁2021年年度报告，2021年铭普光磁实现营业收入22.34亿元，比上年增长32.28%，但是净利润有较大下滑，为-6821.22万元，比上年下降4152.04%。

（截图来自：百度股市通）

造成净利下滑的主要原因，一方面是疫情的影响，尤其在2021年初春节前后，相关产业链整体复工延迟，经济运行效率降低，而且人员复工延后，带来各项运营成本持续上升。

此外，去年通信基础设施建设总体投资放缓，导致同业市场竞争加剧，部分产品销售价格下降，最终销售给电信运营商领域的产品毛利率下滑。而部分原材料价格上涨及人力成本上升，对其业绩也造成一定影响。

因此，铭普光磁一直在寻找新的增长点，以改善当前面临的经营难题。在2021年财报中，铭普光磁就提出，规划建设便携式储能电源生产线，生产民用500W~3000W便携式储能电源，满足人们日益增长的户外活动用电需求。

雨果跨境了解到，近几年，铭普光磁将新能源产业作为战略发展的新业务，除了汽车电子市场领域、光伏领域，便携式储能产品也是其重要布局。去年9月，铭普光磁设立了全资孙公司广东零碳智慧能源系统技术有限公司，从事太阳能光伏发电及储能相关的技术研究与产品开发。

（铭普光磁的产品布局，截图来自铭普光磁2022年半年报）

根据铭普光磁的最新披露，新能源便携储能电源产品，今年基本完成基于磷酸铁锂电芯的产品系列框架搭建，智能化、数字化产品同步推进，线上主体市场的运营团队以及线下域外渠道通路的架构都在进行。

雨果跨境查看近期的招聘信息发现，铭普光磁已经在招储能周边产品规划以及天猫、京东等国内电商渠道的运营，虽然暂时没有看到亚马逊运营等跨境电商相关岗位，但是其为C端战略做准备的意图已经非常明显。

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由单一品牌转入双品牌战略

据雨果跨境了解，今年6月，铭普光磁正式对外宣布实行“toB toC”双品牌战略，并发布了子品牌——户外储能电源大然NEO。这意味着铭普光磁正式入局toC端的户外电源市场。

之所以选择户外电源作为切入点，主要原因是国内外市场的变化。受疫情影响，国内外的户外运动陡然升温，野餐、露营、垂钓、自驾游等户外消费越来越受欢迎。因此，户外电源的市场规模在近几年得以迅速拓展。

在户外能够实现对手机、电脑、电饭煲等多种电器供电的移动电源，不仅可以解决户外用电刚需，解决消费者在郊区或野外的“用电焦虑”，还可为无人机、音响等娱乐设施供电。而且夜钓、夜市摆摊、户外直播、户外夜间工作等场景也有需求。总之，户外电源具有电池容量大、接口丰富、便于携带、使用方便等特性，可以满足市面上多数电器的充电需求，因此受到大量消费者青睐。

有数据显示，我国目前有2万多家移动电源相关企业，53.7%的企业成立于最近5年内，其中2019年至2021年，新增移动电源注册企业平均增速达16.3%。

另据报道，我国户外移动电源目前出货量占全球的90%以上，估计未来四五年左右，能够达到全球年出货量3000万台以上，市场规模大概在800亿人民币左右。

根据铭普光磁披露，目前推出便携式储能产品，具有全系列磷酸铁锂电池、双向快速充电、大功率太阳能充电、高功率UPS功能、支持并机/并容量等特点，广泛应用于自驾出行、野外露营、停电应急等场景。

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户外电源市场争夺火热

在亚马逊上，户外电商这一类目已有不少成熟品牌占据了一定的市场份额，比如聚焦便携储能产品的华宝新能，旗下“Jackery”和“电小二”两大主力品牌，在亚马逊、乐天、天猫、京东等全球主流电商平台细分市场中已是头部位置。

有数据显示，华宝新能在全球占据了20%以上的市场份额，正浩科技10%左右。其次分别为GoalZero、德兰明海和安克创新，便携式储能电源领域市场份额分别为9.5%、7%和2.6%。TOP5企业之外，便携式储能电源剩余约50%的份额被大量中小企业占据。

通过分析亚马逊美国站、日本站便携储能电源销量情况，雨果跨境发现，Jackery在这两个便携储能电源主要市场优势尤为明显。

亚马逊美国站BSR显示，平台GMV维持在50%以上增长速度的Jackery，以17742的月销量及650万美元的销售，一骑绝尘，成为亚马逊上销售“便携储能电源（protablepowerstation）”最多的品牌。在更多考虑应急备灾场景的日本，亚马逊日本站BSR信息显示，Jackery销量占比近30%居于榜首。

图/亚马逊日本站排名前19的便携储能电源品牌，数据来源：卖家精灵

铭普光磁的亚马逊站点会从哪里开始，目前尚未披露，但是美国和日本毫无疑问将是其重点考虑的方向。公开资料显示，过去4年里，全球便携储能市场规模增长了23倍，从销量分布情况来看，而美国和日本市场占比超过75%。

（2021年铭普光磁的研发情况，截图来自年报）

而铭普光磁在海外市场的优势在于其已有的销售体系和经验。根据2021年年报数据，铭普光磁的境外销售收入占比33.39%。在技术上，铭普光磁此前也有关于电源产品的开发，已能向国内外客户批量供货，包括蓝牙通信功能的快充充电器、100-300W大功率电源、18W-160W客户开放式定制电源等。