抖音电商运营策略「抖音代运营」

今天给大家普及一下抖音电商运营策略「抖音代运营」相关知识，最近很多在问抖音电商运营策略「抖音代运营」，希望能帮助到您。

共同富裕——商业进化历程。

为什么会提出中国会进入共同富裕？

因为一个好的商业发展，在过去10年，电商是让人人吃不上饭，少部分的人吃饱了，大部分的人吃不饱。

所以商业的发展一定是在一次的大破灭，大部分的人吃不饱，这个市场崩盘了以后，会出现如雨后春笋般出现蓬勃发展的商业。

因为规范化了，大家都有利润了。

没人敢偷漏税了，才是真正的正规军进场的时候。

正规军进场了以后，就会发现，当品牌开始进行连锁化，每一个人都可以卖好货，可以赚到差价。

这是未两年的一个发展的趋势。

一、品牌连锁化——天猫品牌战略布局

品牌连锁化特别适合天猫品牌。

这些天猫传统电商品牌怎么进到抖音？

1.起号爆款

品牌自播，测爆款

一定要有品牌直播团队，团队不是一定是要卖货的。

是用来打出一个爆品四件套，打出一个ABCMK的款。

2.爆品4件套

直播矩阵，100个

打出一组组品的商品，用来复制成100个。

要用一个货盘来复制100次，在100个不同的城市形成了100个直播矩阵。

如果其中只有20个做起来。对于品牌来说，20个爆起来的直播间就足够养活整个矩阵。

3.放大人群

短视频矩阵，1000个

要懂得如何去放大人群，通过短视频矩阵扩大人群的覆盖。

一定要看抖音的5A，这是广告学。

抖音是做流量商业化的高手，所以流量商业化的进程，一定是希望把人群从不精准变到更精准，变成越来越精准，才能把销售额翻3倍。

人群只有精准流量，没有浪费，提高了效率才能从1万亿翻到3万亿，这是必然的发展趋势。

4、霸占关键词

抖音商城，老客户复购

最重要的叫霸占关键词，抖音商城刚刚上线，抖音盒子刚上线。

抖音布局为什么上抖音盒子？因为从1万亿要翻到3万亿，必须能够一直重复购买品牌的产品。

过去在明星或网红直播间买了一次，明天就刷不到了，就找不到这个产品了。

抖音现在增加了老客复购的能力，这是品牌，尤其是天猫、淘宝品牌最擅长的操作内容。

这是每一个人都要看好的老客户复购。

二、内容专业化——短视频种草带货矩阵

内容专业指的是短视频种草带货。这是我们最近试出来很有效果的。

每一个小店刚刚开了，刚开店是有权重的。

这个权重是怎么来的？它是通过挂着的产品，单品去触达什么人群直接形成了小店的人群属性。

小店的搜索权重，你去搜索羽绒服，会看到在前面几页会排出来的这些商品，以及一直排在首页的前两个位置的，这是叫豆腐块。

这一块位置是通过短期的销售增长率，就是销售增长的速度很快，可以快速地上到抖音的豆腐块，就20个爆品榜。

所以整个小店的运营还是一样，就是破冷启动、破学习期、破复购率以及如何做品牌的搜索指数。

作为一个品牌方，如果想要在抖音做长期的经营，沉淀用户，形成复购，一定要去抓这4个核心的权重。

三、实体矩阵化——品牌连锁门店直播矩阵

1.20%概率

店播矩阵，1000直播间

现在会有大量的品牌线下的连锁店，传统的品牌会通过门店直播矩阵来把从线上导流到线下，这叫门店的店播矩阵。

2.同价引流

同城当日达，同城退换

门店店播矩阵就是一个品牌，要破除流量的不确定性。

分布在全国的门店，每一家店做一个直播间，直接用当地的店员进行门店的客服型直播。

满足的是本来就在百货公司里面买这个产品的人，通过同城退换，做到同城当日达。只是缩短了去一趟百货公司的路程，而不需要降价。因为满足的人群不是过去10年在抖音上贪便宜的人群，满足的是本来就要买这个产品的人。

通过抖音这个虚拟的窗口，看到店里的款式直接下单，这叫同价引流。

3.增量入口

门店赋能，线上转线下

现在的实体的经销商，还是一个很大的销售体量。

怎么解决未来这几年的共同富裕？

共同富裕不是让一个电商平台赚到几百、几千亿，而是让人人都在分布式的入口能够赚到养活自己的钱。

所以每一个店都要赋能从线上增加入口。

4.品牌新阵地

批量视频引流，专业分工

现在走到店门口的人可能很少了。可是随便开一个账号做直播，怎么差也有几千人，发一个短视频也有几百人。这对线下来说是非常大的人流量了。

对线上来说可能不觉得大，可是对线下来说，一天门口能够经过2000人，这是不得了的事情。

所以线上线下的打法会慢慢地融合。

四、白牌品牌化——IP 白牌=新品牌

每个品牌一定会在未来的三年专业分工明细，更专业的人会进来做，这也创造了很多的专业工作机会。

这是中国的一个未来的走向。就是线下10年，线上1年的共同富裕的方向。

一定不能错过一个趋势，叫白牌品牌化。

什么叫做品牌？品牌是人家愿意拿你的东西，买你的东西，喝你的东西才叫品牌。品牌是活在人的大脑里面的产品才叫品牌。

而对于任何的品牌来说，一个18岁的小孩，20岁的刷抖音，对品牌是没有认知的。

他还没有钱去花，去买这些奢侈品。

所以植入这些年轻的一代，未来10年的主流消费者是每一个工厂白牌，未来新国货最大的机会叫i p 加白牌。

1.共享双赢

超级流量IP，无变现能力

就是直接一个工厂，是没有认知的。我们怎么快速地引爆产品。

抖音元宇宙里有很多大家喜欢的超级i p，这些i p 是没有变现的能力，可是有实体变现能力，有流量沉淀能力。

2.杜绝竞争

品牌溢价，核心壁垒

通过共享双赢的模式，能够把i p 变赋能到产品上，形成一个品牌溢价。

一个品牌如何能赚更多的利润？

因为你有别人没有的东西，这叫核心壁垒。

才能杜绝恶性的、低价的同类的竞争。

3.共享价值

达人矩阵营，IP价值

未来这两年达人矩阵 i p 价值共享经济模型会出现在抖音上。

4.新世纪密码

抖音流量密码，新奇特

很符合抖音的新时代的流量密码。是什么？叫做新奇特。

大家看到一个虚拟i p，这东西是很新奇的，因为新奇而下单，不是因为需求满足的，是新奇特的特性。

五、2022产业布局

2022年，围绕着抖音元宇宙的一套方法论。

我们在做什么？

1.共享基地

共享直播基地，100个基地

目前18个共享直播基地，未来将有100个共享直播基地。

共享直播基地就是解决当地的就业问题，解决当地产品的销售。如何帮他们从100个平方直播间，挖出20个能全国帮他联手把产品卖掉、卖爆。

2.直播矩阵

90天陪跑矩阵，1万个直播间

打造1万个直播间，1万个共享直播团队叫90天陪跑矩阵。

那这个矩阵干什么？很简单，乱棒打死老师傅。

3.共享货源

爆品4件套，直播矩阵

今天一个爆品，需要有100个直播间来帮你卖。你自己去培养，花工资找人来做这件事，一定会破产。

因为100个里面有80个做不起来。可是对于一个本来就在做直播的，一天可能两小时在播他自己的产品。比如下午2点可以播你的产品，早上10点可以播另外一套产品。对他来讲，反正一个月的工资都是一样的。在工资一样的情况下，一天播3个号，只要有1个号起来了，一个月就可以赚到10万-50万的利润。

对于老板来说是从不确定性中找出的确定性最好的。这个确定性就是卖爆品，而不用自己压货发货。

我们在做的是爆品四件套。

什么叫爆品四件套？

就是一个团队，并不懂怎么设计话术，不懂怎么组品，不懂怎么设计ABC 款，怎么转品，怎么投流等，这些全帮他打造好了。

也就是说一个直播矩阵，就是拿起来就开始用了。

只要把自己的主播训练好，3天就可以上岗了，这叫共享共享爆品四件套。

4.引爆新品

大学生创业，短视频矩阵

未来2022年会是什么？

2022年的发展进程一定是专业分工卖货的，专注卖货。

供货的专注供货基地，负责解决当地的GDP 和就业问题。

大学生负责做短视频矩阵的创业，来帮助品牌的抖音商城、抖音小店，引爆一个又一个新品的点击率，这是一整套闭环的玩法。