拼多多农业电商「抖音代运营」

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9月23日，农历秋分，迎来第五个中国农民丰收节。今年中国农民丰收节为9月23日-10月7日，活动主题为“庆丰收 迎盛会”。

五年来，各大电商平台如拼多多、京东、阿里、抖音电商、快手电商、美团优选、本来生活等纷纷参与其中，带动农户增产增收，实现农业产业升级。

“农丰节”成电商收割的重要窗口

网经社电子商务研究中心特约研究员、海南职业技术学院经管学院刘俊斌教授表示，农丰节是在我国大部分传统农业区是秋粮收获节气，在目前互联网经济时代，农业电商仍然是一个洼地，一方面乡村振兴需要更多的电商投入，另一方面，农产品也是电商发展的新机会。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，电商纷纷加码农丰节，也是看中了农丰节蕴藏的不仅仅是消费能力的巨大潜力。首先，农丰节是一个非常广阔下沉市场，电商肯定不会放过这个机会。当前下沉市场的消费能力有目共睹，县域经济和乡村特色经济的推动，都会借助农丰节展示出来，其中的参与人群不可想象，在城市电商红利见顶的情况下，电商关注农丰节，也是顺理成章的事情。

其次，农丰节所凸显出来的农村动员能力，是任何电商都组织不起来的。农丰节的本质是让广大农民参与互动、发挥农民群众的主观能动性、发挥农民的创造力，形成多样化的丰富活动形式。这种动员能力是非常之大的，电商入局“借势”，自然不可避免。

最后是增强电商的文化内涵。电商加码农丰节，不排除潜意识中是想获得一些价值认同的（助农后的社会认同感、商业地位等），从而形成一种文化身份，彰显出来一些文化符号，稍微摆脱一些自身仅仅是“卖货的”浅层文化身份感。

直播电商加码 发挥“媒体卖货”的直接属性

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青，下沉市场成为用户增长的重要引擎。目前来看，低线市场仍然是拼多多、京东、阿里、抖快等电商对阵的战地。中国农民丰收节对于各大电商来说是重要窗口，通过各类补贴、打折让利、流量倾斜等方式触达农村地区，捕获流量和用户，并且形成转化。而随着直播电商的火热，这次农丰节较突出的特点就是电商们把直播间搬到农村，通过直播的把农产品销往全国各地，从而增加农产品购买频次。

刘俊斌表示，直播电商融入农丰节，可以在田间地头、收割、加工环节进行直播推广，一方面内容生动吸引消费者关注，另一方面，农业电商也有类似工厂电商、车间电商的优势，就是一手价，具有一定的利润空间，便于开展电商的各种营销活动。

“直播电商一方面是场景化，除了产品展示之外，还可以展示更多相关场景；另一方面是互动性更强。”网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅补充道。

陈虎东则表示，直播电商进入农丰节，和媒体进入到农丰节中没有本质区别。例如农丰节中的媒介参与是非常深度化的，广播、电视、报纸、杂志、短视频等新老媒体纷纷参与其中，多视角的展现“人 节日 活动 文化”的整体场景。直播带货能展现出来一些当地的产品特色，并且介绍一些当地的风俗文化底蕴，这在很大程度上对于特色化的地域经济有助推作用，并且能够让很多消费者关注到，这也是直播电商加入农丰节当中的优势。因此，直播进入到农丰节当中，就是发挥“媒体卖货”的直接属性，因此媒体的优势能带动卖货的销量，这个优势还是比较突出的。

电商成乡村振兴中坚力量 推动农业数字化能力

莫岱青表示，目前农村电商市场存在的玩家包括阿里巴巴、京东、拼多多等综合电商，叮咚买菜、本来生活、盒马鲜生、美团优选、谊品生鲜、多点Dmall、奇麟鲜品、百果园等生鲜电商，百诚源、惠农网、来三斤等农产品电商，三只松鼠、百草味等网络品牌，农商1号、农一网等农资电商，村村乐、中农网等信息服务类平台。

“电商们在广阔农村的布局势必更加深入，更多的农民将受益于电商、互联网、大数据、人工智能、物联网等新经济、新技术、新模式的应用。电商们无疑成为我国乡村振兴的中坚力量。”莫岱青补充道。

在谈到农丰节对于推动数字农业的发展时，庄帅表示，通过节日带来的消费峰值测试和推动农业数字化能力。数字化的成本更低效率更高，云技术和无人技术、VR/AR等新技术的广泛应用助力数字化农业的发展，另外数字化也推动农产品品牌化。

陈虎东表示，互联网的数字技术在驱动数字农业发展过程中发挥日益重要的作用。首先农产品的数字化销售将会获得蓬勃发展。例如农产品直播将会带动农产品出村进城，提高消费市场对于农村产品的消费效率。其次，农业供应链的发展将得到进一步的提升。前端消费提升，后端供应链势必要跟上，这也是基于农产品销售平台的高效带货，所必然要开掘的一条道路。最后，助推涉农科技企业获得发展。农业市场的涉农科技企业众多，互联网技术的发展，将有效推动这些企业在农业产业链的上中下游不断深耕，互联网技术的应用，势必导致这些企业的发展有巨大的空间。