一篇关于外贸「李嘉诚给创业者的忠告」

今天给大家普及一下一篇关于外贸「李嘉诚给创业者的忠告」相关知识，最近很多在问一篇关于外贸「李嘉诚给创业者的忠告」，希望能帮助到您。

在做外贸的过程中，我发现外贸新人很容易被一些貌似正确的道理所误导。在此，我汇总如下，希望对外贸新人有帮助。

1.万能开发信并不万能

写开发信是外贸新人的基本功，很多人一旦养成了套万能模板的开发信后，容易形成依赖。殊不知模板也有弊端，用多了，客户也会疲劳，感受不到你邮件中的情感。客户是否回复，不仅仅是由你的邮件内容决定的，还与运气、接收对象有关。

2.让老外上班时候第一时间看到你的邮件，效果一定最好

试想下，当你上班的时候，是否你看到的第一封邮件是优先处理的呢？老外和我们一样，一上班也是最忙碌的时候，当天要做的事情，昨天未完成的事情都要去做，老外会有自己的轻重主次。因此，不一定非要设定定时发送邮件，客户如果认为你的邮件是重点，自然会优先处理。

3.不能在非工作时间打扰客户，老外将工作和生活分得很开

诚然，有一些客户把工作和生活时间分得很开。但是从我与老外打交道的经历来看，多数客户和我们一样，只要他认为你们探讨的事情很重要，老外都会及时地回复，即便对方也是在深夜的时候。所以第一时间收到了客户的邮件，就赶紧回吧。

4.给老外发邮件越简单越好

除了开发信之外，普通的与客户往来邮件，一定不要追求简单，而是把事情说清楚，充分地沟通。邮件中要展现专业性、职业性。

5.老外就是机器人，输入特定指令就能得到回应

虽然跟老外邮件沟通，见不到彼此双方，但是对方也是活生生的人，如果你的邮件写的有温度、有感情，客户是能感受到的。因此不要用生硬、冰冷的、冷漠的话语与客户沟通。

6.相信老外的话，不留后招

客户看厂后，即便对你的接待很满意，也不要大意，要了解清楚客户是否也看了其他的厂，是否会有更好的选择。除非你清楚客户的行程安排，客户没有看二家。在没有确定选择你公司前，不要轻易相信老外对你接待的评价。

7.老外公道，不会有潜规则

越是大的订单，对手越多，大家都在想方设法地搞定客户，因此作为销售，要投其所好，灵活应对，拿下关键人，只要不违背大的规则。

8.做这个产品的公司太多了，竞争激烈没有前途

现在做生意，哪里有独家经营的，都是有大量的同行竞争。有没有前途主要是看市场需求和市场前景。需求大有前景，大家都有饭吃，怕啥。

9.你太内向了，面对客户你可能搞不定

性格虽然是影响沟通和销售的一方面因素，但是不是绝对的。内向的人只要掌握方法也可以赢得客户信任。

以上就是创业7年，发现外贸新人常犯的思维误区，在此希望能够提醒大家。如果大家对做外贸有什么疑问，可以在下面留言我。