做电商的感受「电商工作心得体会感悟」

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其实要做好淘宝，有几个点要做好才可以持续的做下去，1.产品，一定要选择有货源优势，有利润空间 并且受市场欢迎的产品去做，且最好选择复购率高的产品，这样有利于我们积累店铺的老客户人群，方便后期做新品维护。 其次就是运营方法，运营方法如果用的不对，会导致我们的付出事倍功半，在正式推产品之前，我们要学会分析类目，分析市场现状以及竞争对手的操作模式，只有摸清了市场和竞品的情况，我们才会更容易的把产品做起来，比如说要观察市场上大卖家和小卖家分别的店铺产品布局是什么样的，什么样的产品适合做引流款，什么产品适合做利润款，店铺产品和产品之间的关联如何布局，是做单品还是做整店动销，以及上新预热与周期应该如何安排，还有就是打造爆款的操作模式是通过直通车还是钻展等付费工具，或者是靠官方活动提高产品的销售额。 最后就是要在产品的生命周期以及季节的起爆点和末尾，提前做好产品的更替，以及老客户的维护，才能把店铺的销售额稳定做上去，后期如果体量大了之后，可以考虑在付费推广上投入大一些，把盈亏持平点控制在能接受的范围内，更好的帮助主推款提高免费流量，达到提高店铺层级的目的。 这段时间可能是因为很多类目大盘于年后都有所下滑，加上服装这种季节性类目又要准备夏装，所以时不时有朋友咨询我一些关于店铺流量下滑以及新品布局一类的问题。我也是尽量抽时间给大家做了解答，在沟通的同时也是有感淘宝竞争越来越大，平台流量也是面临像拼多多 抖音一类的后起之秀分流 淘宝流量变得越来越珍贵。所以也想就这个时间给一些想做淘宝以及正在做淘宝的朋友分享一些自己的经验以及忠告把。 一， 对于那些正准备做淘宝的朋友 你们要知道每一个稳定的行业其实都遵循28定律，做的好的永远是少数人 我估计做淘宝真正赚大钱的也就百分20 然而有百分40左右的人是在陪太子读书，要么就是没什么亏损也没赚到什么钱 只是浪费了时间，要么就是赚点小钱，勉强好过打工而已。剩下的百分40就是属于那种既浪费了时间还浪费了金钱。 但是淘宝也有他自身独特的魅力：创业门槛低，成就上限高。就这两点绝对值得每一个有梦想的人去尝试一下。年轻人就应该要有干大事的决心，再穷不过要饭，不死总会出头。打工这辈子是不可能打工的对不？ 哈哈，开个玩笑，我们每个人都应该要为自己的选择去承担结果，所以我们在做一个选择的时候应该不仅仅只是考虑自己的问题 还要考虑家庭因素，其实有时候一份稳定的工作 一个和谐的家庭也是很幸福哦。 扯的远了一点，说下我给你们的建议把： 1，选择做什么比选择怎么做更重要 对于准备做淘宝的兄弟，选择做什么产品是最重要的，选择做什么产品需要考虑的因素很多，简单的说：货源，市场价格 利润 转化 退货，甚至直通车的PPC大致价格等等都需要考虑 这里面我个人认为最重要的就是货源，货源最好是在你生活的周边有档口或者工厂，如果你要靠什么网上的一件代发或者是1688上面去找货源的话，做可能是一样的做法 但是你要想做好的话就比较困难，因为很多时候你也许可以做起来 但是后期很容易被评价 或者断货这些原因搞死。毕竟超出自己控制范围的事情总是会出现一些意外情况。 可能有的人会觉得我自己身边没有什么能做的，那么这种情况下就要看你自己的选择，做网上代发先积累经验也不是不行 再者直接去一个有货源的地方做也可以。 2，标品类的产品 性价比为主 服饰类款式为主 这里我把这句话扩充一下，标品类产品其实我们就是做的性价比和销量 一般呈现的市场状况是利润空间低，转化比较高 直通车不便宜。 服饰箱包这类产品主要做的就是款式和店铺基础，市场状况呈现为毛利润一般都比较高 但是退货率同样较高，转化偏低 直通车PPC比较低。 所以如果是新人卖家我个人建议标品类产品初期以刷单为主 推广为辅 非标类可以考虑多上产品，直通车少量花费测下款，数据好的款做好基础销量考虑，直通车适当推广，能不刷单尽量不刷单。 -------------------------------------分割线-------------------------------------- 二，给正在做淘宝的卖家一些建议 1，顺势而为，事半功倍 做淘宝我们也要讲究借势，借什么势 借大盘的势 我记得之前我有给大家分享过，我们做一款产品，在大盘的流量上升期是最好操作的，这个时候直通车PPC相对较低 并且更容易拿流量 免费流量增长也较淡季更明显。 也许有时候我们缺的只是那么一点我们就能坚持下来，因为推广是一个数据与流量集合体。如果单纯只是转化高 直通车流量给的太少 自然流量也很难起来 如果转化我们是及格的 这个时候直通车能进多少流量就显得比较关键了 也许每天只需要再多200？300？500？个点击率，免费流量就涨起来了 很多时候不是我们不坚持 而是实在亏不起! 所以旺季做新品成功概率会高很多。 这个店铺是去年9月份开始做的全新家居类产品的店铺 当时店铺真正流量开始涨幅也是在10月-11月大盘流量明显增多拉起来的，直通车PPC1块多 只要每天不亏钱就行，算是硬拉起来的 如果当时的时间换到现在4月份我估计这款就拉不起来 因为投入与整体的产出不合算，开始亏几天无所谓 长期亏损换谁都扛不住。 2 淡季要稳 旺季要狠 这句话怎么说呢 如果我们的产品链接做的比较好是一个长期相对稳定的链接，那么必然会面临淡季与旺季的问题，淡季的时候需要稳住排名 销量可以掉 但是排名不能掉。淡季销量下滑这是所有商家都要面临的问题，这个时候需要特别注意那些想要弯道超车的卖家 毕竟不管什么类目都不缺乏那种不差钱的土豪就来搅搅局。 遇到这种情况一般我们要考虑针对性的做出一些调整 产品层面 同行有没有打价格战 流量层面 有没有谁家直通车开始猛砸 越是淡季的时候我们其实越要关注同行。 如果说淡季要防止同行弯道超车 那么旺季的时候自己就应该直线超车。 旺季的时候本身店铺流量会涨 这个时候的流量是整体大盘溢出来的流量 如果大家都没有什么动作的话 那么流量就会随着每个链接的排名 按比例分配到各家头上 这个时候就是我们需要狠的时候，直通车该砸的砸，首先这个时间点砸车PPC能接受 其次店铺数据也没问题 再者这个时候的流量更容易被争取到。 如果是季节性产品，更看重的是爆发 不是说你提前一个月做点销量 直通车推一推 到了旺季流量就会自然涨，所以你准备要什么时候开始大力去弄 这个要考虑自己的经济情况 有经验有实力的卖家可以提前一个月左右就开始往里投钱 经济不是太好的朋友我个人还是建议你旺季到的时候往里冲一波，太早的布局，数据不怎么样不说 费用也是大问题。