拼多多发源于社交电商形式「拼多多新模式创业」

今天给大家普及一下拼多多发源于社交电商形式「拼多多新模式创业」相关知识，最近很多在问拼多多发源于社交电商形式「拼多多新模式创业」，希望能帮助到您。

作者：李子晨

“以拼代捐”

符合国家政策指向，精准扶贫成为电商平台又一重点业务。因结合社交与电商两大基因成为流量黑马的拼多多，也希望利用创新模式为精准助农事业做出应有贡献。通过强调“社交＋”、将传统网购的“物以类聚”升级为“人以群分”、开创“计划性消费”模式，拼多多助力供给侧调配生产，需求侧消费升级，利用社交消费链的巨大转化势能，促进全国商品高速流通，发挥社交电商优势，助力贫困农民摆脱农产品滞销等困境，让优质农产品走出贫困地区，走向全国人民餐桌，带动全国用户共同扶贫助农。数据显示，拼多多在全国农村市场扶持了10万多个商家，带动回乡创业就业青年超过5万多人。

破解贫困户酥梨销售难

2017年11月27日，人民日报微博报道了一起陕西省咸阳市乾县注泔镇南羊牧村贫困老人的遭遇，74岁的郑爷爷，家里320斤的落果梨只卖了10块钱，平均3分钱一斤，老人非常心痛。拼多多团队得知后辗转联系上郑爷爷，在拼多多和当地电商运营团队的努力下，郑爷爷家的梨在拼多多上线一周即售罄，为郑爷爷创收1万5千元，并雇佣村里20余名贫困村民帮忙，为他们也带来额外收入。

郑爷爷的故事不是个例，拼多多正利用社交电商优势，通过社交消费链帮助大量农民解决农产品上行问题。其开启的“爱心助农”项目惠及全国多个省市农民，扶持了一批具有互联网思维的新农人，带动了有文化、有技术的年轻人回乡创业，科技助农、技术致富。

今年35岁的蔡志雄来自湖北省荆门市京山县，硕士毕业的他顺利进入了一家大型食品企业并一路做到了销售总监。2016年11月，偶然的一次回乡，他发现家里的红薯又一次出现了滞销的情况，在“双创”风潮下，他决定辞职回乡创业，在在与家乡毗邻的屈家岭农谷创办湖北羊踏菜园公司，帮助家乡父老线上售卖红薯。

蔡志雄可谓拼多多平台上回乡助农扶贫的典型。自2016年12月底入驻，通过拼多多的“爱心助农项目”，蔡志雄一个月卖出红薯200多吨，不仅帮助320余户种植户解决销售难题，每户平均创收3000多元，而且由于销量巨大，蔡志雄在当地请了十几个贫困农户帮忙打包，为他们提供了增收新通道。至今，他在平台上已创造了超过1100万销售额，共计帮扶贫困户逾40户。

快速解决了红薯滞销问题，蔡志雄希望借助拼多多平台构建更大的农产品上行生态圈。一方面，他以羊踏菜园为统一品牌，在湖北、广西等五地建立分公司，构建成熟的生鲜电商供应链体系，产业化帮扶农户。另一方面，有感于贫困地区农村电子商务发展仍处于起步阶段，缺乏统筹引导，蔡志雄开始着手电商精准扶贫工作，不仅派出技术人员，对贫困户的种植结构进行引导性的供给侧改革，并且在当地建立仓储中心，统一品控。

多方联动助力扶贫攻坚

2016年，拼多多携手中国扶贫基金会旗下善品公社、腾讯公益，推出雅安蒙顶山红心猕猴桃，支持雅安灾后重建。蒙顶山红心猕猴桃上架当天，就受到了拼多多用户的大力支持，日销数千单，短短几天内就已售罄。

2016年12月，拼多多还和益果汇与中国红十字基金会联合行动，推出“眉山脐橙爱心团”活动。消费者在拼多多商城每购买一份益果汇的眉山脐橙，中国红十字基金会“博爱家园∙生计保护”项目就会获得0.5元捐赠。销售附捐，以拼代捐，拼多多用颗颗甜橙汇聚人间大爱，为项目地的贫困受助家庭捐赠53919元。这些善款将用于为贫困受助家庭提供生产资金，赋能贫困地区，为城乡社区的发展做出努力。

2017年7月，拼多多与中国邮政联手，由拼多多为陕西省华阴市卫峪乡苗家村核桃开辟重点销售窗口，华阴邮政负责发往全国的物流运输，为当地村民解决核桃难销、物流不畅的问题。7月6日上线当天，苗家村青皮核桃共售出1.5万斤。苗家村村干部苗卫卫介绍，其在隔日又收到了1.7万斤的核桃订单，“今年村里50多万斤的青皮核桃销售不成问题了，平均每亩核桃可多收入1000元以上。”

“授之鱼，不如授之以渔。”

尽管拼多多的电商新模式取得可喜的助农成绩，但他们也在这个过程中感受到，为贫困地区土特产提供电商销路，只是爱心助农的第一步，而最艰难也是最重要的一步，在于扭转人们的思想观念。从助农的角度出发，社交电商的模式除了为他们提供可见的高效营销，帮助他们收获劳动所得，还会为农民们带来哪些更长久的影响？拼多多认为，相比只是给农民提供的平台相比，拼多多不仅给农民提供了农产品收购、包装等资金收入，还帮助农人开拓销售渠道、提高农业生产技术和电商意识，并且通过爱心助农一个又一个的成功案例，形成示范效应，吸引更多人投入到“新农人转型”这个时代命题中来。

以“阎老西儿”店铺为例，由于当地黄河滩枣滞销，山西省忻州市静乐县康家会镇圪洞道村大学生村官巩文斌向拼多多寻求帮助，平台运营手把手为村民们提供运营指导和引流方案，自2017年2月滩枣上线，这些零经验的村民们在拼多多上拼出了超70万笔订单，2000吨滩枣3个月售罄，创收1200多万元。随着销售规模逐步扩大，不仅解决了村里红枣收购问题，更为村民带来了宽广的电商视野。当地村民们慢慢地从怀疑、观望，转为积极参与，村里的部分闲散劳动力也逐渐被利用起来，这是村支书巩文斌起初不曾想到的。而在“阎老西儿”店铺的成功示范下，拼多多平台上入驻了多家山西农民自己的土特产店铺，不仅销售红枣，还带动了其他土产的品牌化、规模化和产业化。

“授之鱼，不如授之以渔。”拼多多利用社交电商的优势，采取“以拼代捐”的方式，联合各方力量投身精准扶贫事业。从农产品生产开始，到农产宣传、上线销售、农民获利、投入生产升级、激发学习主动性、反馈生产提升产品品质，形成整个“生产—推广—销售—盈利—教育—生产升级”良性循环全链条。