文案和电商文案是可以相互转化的「电商文案」

今天给大家普及一下文案和电商文案是可以相互转化的「电商文案」相关知识，最近很多在问文案和电商文案是可以相互转化的「电商文案」，希望能帮助到您。

一个好文案的起步，就是一个好的开始。一则广告文案，得有新意、别出心裁，别人才愿意主动进去瞧瞧。唯有消费者点进去瞧瞧，才能发挥它接下来的作用。那么，如何写好一则文案呢？

在这样一个注意力与耐心都极其稀缺的时代，每天都有无数信息排着队想进入人们的眼睛。但不是每条信息都能吸引人，我们的大脑很聪明也很懒，它有一个叫海马状突起的东西，每天都会不断筛选各种信息，把我们眼前的绝大部分信息过滤掉，只会让少数信息真正进入。

那么，什么样的信息能够通过海马状突起的本能筛选，让大脑感兴趣呢?有很多，动态的、危险相关的、与自己相关的、与生存相关的等等。

一则广告文案要吸引人，就要让人快速理解、马上get产品强大卖点，并获得使用联想，产生购买欲望。比如下面这个广告，它可能会比其他信息更容易通过海马状突起的过滤，进入你的大脑。

下面分享一个提高广告文案创意的公式，激发用户们的兴趣。文案主要有5个核心要素：

Who（主角）、When（时间）、Where（地点）、What（做什么）、why（为什么），简称5W。

而我们仅仅只需要将其中一个或几个W变成新奇的，跳出固有常识的，或者反常规的，那马上就能形成反差，吸引兴趣。比如夸张手法就经常被用到，抓住产品的某些典型特征加以夸张，使广告文字冲击力暴增，给用户更直观性的信息刺激，表现出产品的优势，让用户一目了然，产生兴趣。

接下来我们看个例子，“一个中年男人（who），早晨（when）在洗手间(where)用XXX牌剃须刀刮胡子(what)，让面部干净整洁的上班(why)。”

明显这个创意太普通了，我们来将它升级一下，从哪方面升级呢？就从五要素开始，任何一个要素都可以进行改变升级。

1、可以是该who这个要素：一头山羊（who），早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部干净整洁的上班。

2、可以是where这个要素：一个中年男人，早晨在太空飞船(where)里用XXX牌剃须刀刮胡子，让面部干净整洁的上班。

3、可以是why这个要素：一个中年男人，早晨在洗手间里用XXX牌剃须刀刮胡子，马上就由屌丝变高富帅(why)。

这样改变升级，大致的广告文案创意是不是感觉更有看头呢？可以寻找用户使用产品的各类场景，然后把这个情境进行放大；再或者可以是在这个情境下，没有我们产品会怎么样。

其核心就是在我们熟知的事物里去添加新玩意，打破信息传递的枯燥或一成不变，形成反差感和冲突感，让人猛地眼前一亮。

如果我们说“一个年轻女人（who），跑去汉堡王（where）买汉堡吃（what），因为汉堡王更加美味、无与伦比（why）”，就会显得枯燥无味。

但如果是 “麦当劳叔叔（who），跑去汉堡王（where）买汉堡吃（what），因为汉堡王更加美味、无与伦比（why）”，是不是马上就眼前一亮了，比平铺直述好多。

这个案例是之前汉堡王做的一个超级经典的广告——连麦当劳叔叔都无法拒绝美味，乔装打扮来买汉堡王。两者的冲突明显，是把两个相反、相对的事物或同一事物相反、相对的两个方面放在一起，用比较的方法加以描述，构建了戏剧性的反差，马上就告诉了消费者谁更美味，这是改变了who这个要素。

如果是写文案，大概就是用结构相同的短语或句子，来表达相对或相反意思，使得文案读起来更有张力，还给人耐人寻味之感，莫名觉得好有逼格的样子。

在广告文案上，我们可以从产品功能、价格、功效方面与用户熟知的事物去下功夫，以每个普通人的口吻去述说，通俗易懂、直白、不矫饰，才能突出我们的选择优势。

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