百丽为什么拒绝百度账号「漂亮的他不说话百度云」

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前两天，百丽的电商总监亲口说，百丽拒绝了入驻百度mall的正式邀请。

那么问题就来了，提起百度，谁人不晓，谁人不知?这可是目前互联网BAT的三巨头之一啊，百丽是什么？凭什么拒绝呢？

提起百丽，自然有它值得骄傲的地方，那就是百丽可是中国目前女式鞋业首屈一指的品牌，尤其它“百变，所以美丽”的时尚价值观可是受到众时尚达人的普遍追捧，你要说你不知道百丽还说自己是时尚达人，说出去都会被人笑掉大牙。

再说说百度，百丽这次拒绝的对象其实不是百度，而是百度旗下的一个电商平台百度mall，因为它所定位的就是中高端品牌，且只和品牌官方合作，目前入驻的方式都是百度mall的邀请制。因此，百丽自然就成了百度mall的首选邀请对象。

但万万没有想到的是，百丽居然拒绝了百度mall的正式邀请，这是为什么？

百丽的电商总监说出了这么几个缘由：

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第一，品牌入驻

百丽国际控股有限公司目前所拥有的自有鞋类品牌包括：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）、FATO（伐拓）、Senda（森达）等。除了自有鞋类品牌，百丽公司代理的鞋类品牌还包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、Sebago等。

但是，百度mall明确提出的只和品牌官方合作，也就是说，百丽所代理的品牌，统统都不能上架，这就意味着百丽入驻百度mall的利润空间将会在很大程度上受到压缩。

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第二，SKU的导入。

要说起SKU，就不得不提到《电商：该砍SKU了》这本书，文中就提到并不是SKU越多越好，而是在将精细化作为利润来源的今天，应该对SKU有一个策略规划。那么百丽要入驻百度mall自然也少不了这层考虑，也少不了这样的流程：首先对商圈环境进行分析判断，其次是根据自己所擅长零售业态的市场定位、顾客的需求情况，再者判断未来的销售预期，然后根据运营过程情况，计划未来电商的发展状态，然后订出每一个品类SKU数量的基数。

对于第一步电商环境分析，百度mall虽然背后有百度的强大支撑，但毕竟是上线不久的电商平台，跟现在的诸如京东、天猫、当当、1号店这些已经形成的大电商竞争，则还显得有些弱小，另外，百度之前做过的电商平台百度有啊、乐酷天、耀100，都没有做成功过，不是百度没有输送流量，而是，百度输送的流量作用相比于其他电商平台的作用就相对小点。

其次就是百丽所擅长的零售业态市场定位，顾客的需求情况。百丽的定位市场并不只是针对中高端消费者，而百度mall针对的是中高端消费者，那么百丽要入驻的话，就意味着要放弃一部分消费者，这对百丽的损失也是不小的。

再者，百丽现在的着重点在O2O上。因为百丽毕竟是传统企业，它现在迫切想跟互联网接轨，而在打通线上线下的同时，线上的客单价与实体的客单价差别很大，线上普遍要比实体店便宜20%，这就意味着百丽在线上的销售一直是在亏损。所以百丽目前所做的是怎样能够将线上线下统一起来。对于新入驻的电商平台百度mall，则又要重新投入成本，比如仓储、货架、运营人员、店铺的装修等，这样就使得百丽所被背的包袱就更加沉重了。

另外，就百度mall而言，现在所处的状态还只是试运状态，包括在外界的宣传上，都还没有广泛宣传。就是在百度mall的官方网站上，已入驻的品牌现在也只是501个，离百度mall定向邀请1000个目标还是有很大差距的。

这里就不免多一句，甭管百丽拒绝百度mall的理由有多少，最实际的一句话就是百丽并不看好百度mall，而百度mall是不是正如百丽的看法一样，这有待验证。

例如：百度mall所定位的是年龄段20—45岁的小资人群，按照消费习惯，这部分人更注重的还在于对实体店的体验，即使线上交易，他们多半也会选择去品牌官方网站，这就导致百度mall能否产生对用户的粘性还有待商榷。而对于百度mall的这种做法，国内外电商都有过在这方面的尝试，但至今还没有一个成功的例子。

<完>