跨境电商如何打造爆款「电商差异化竞争」

今天给大家普及一下跨境电商如何打造爆款「电商差异化竞争」相关知识，最近很多在问跨境电商如何打造爆款「电商差异化竞争」，希望能帮助到您。

伴随着全球新冠疫情的爆发，给国内的跨境电商开了加速键，这两年国内出口额达到了千亿的规模，从事各种行业的人都有加入到跨境，导致商品的供应量急速上升，供需比一直在下降，这个时候蓝海产品会越来越少，那如何在日渐激烈的竞争中找到突破口，是从事跨境电商的创业者的首要问题。

很多卖家发私信问，跨境电商是否已经进入了内卷？还能不能做了？现在入场适不适合了？

回答这个之前，我们要先搞清楚，跨境电商所面对的市场体量是多少，相信大家深入了解过之后，自然就会有答案。

我认为，对跨境人来讲，无论是新入行的，还是入行已久的，在面对急速变化的市场，消费升级，优秀的竞争者（包括国内和国外，目的国电商从业者）都要做好产品和运营的护城河，也就是差异化。

第一，何为差异化？

差异化是不同于大众，区别于同类。可以理解为核心竞争力的一种体现。

例如：海底捞的服务；苹果的IOS系统；红旗车的爱国情结；等等

第二，差异化如何体现？

对于跨境电商，首先我们要梳理一下所有的环节：选品，上架，运营，客服，发货，物流，售后。这些环节都是可以实现差异化。

例如：选品的差异化可以分为新类目的开发和主营类目的产品开发，里面就可以根据市场，找到目标人群，绘制人群画像，做到越详细越好，通过各种数据找到市场需求的差异化，依据这个，开发出满足这个差异化需求的产品，这个产品差异化需求可能是颜色，功能，材质，用户体验，感官和视觉体验，或者是心理需求等等；这样开发出来，就会呈现出完美的差异化产品。同时，文字图片和视频的潜移默化的突出，产品上架好就已经成功一半了。

这里的运营，我把它称为“术”，了解目标人群一天中注意力停留时间比较多的平台或是事情，搞清楚它们的规则，结合自身的运营能力，不懂的地方及时学习，培养自己运营力的差异化（这个差异化可以是突出的某一方面的能力，通过各种方法加强）；电商运营的目的是把具有差异化的产品通过不同的方式和方法呈现给目标人群，其中，除了可以加强能力的差异化，也可以在内容，选择平台，数据分析，数据收集等等方面做出差异化。

客服，发货，物流，售后等环节，根据自身条件，阶段性的做出差异化，这些的目的是让你在客户眼中不同一般。

第三，做差异化目的是什么？

做差异化目的简单讲就是满足客户未知，但是确实存在的需求，且不同于大众。

例如：品牌化也是在做差异化，品牌文化就是很好的呈现，消费者购买品牌商品就是满足了某种需求；跨境电商的本土化也是一种差异化，实现当地发货，快速交货以及简化退换货的售后；专业化，是在深耕行业方面做差异化，突破产品技能的瓶颈，这就是不同之处，就是企业和个人的竞争力！

总结：在经济增速变缓的环境下，需要我们不断的提高竞争力，深耕行业，做成差异化的产品，团队和个人！

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后续文章会不断更新，多多关注！祝大家爆单大麦！