直播带货新职业「卖货直播」
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央视网消息（记者 王小英 王莉莉）2020年，人社部累计发布新职业38种，其中2020年火出圈的直播卖货便是其中之一，直播卖货中的主播职业也有了官方名称，属于“互联网营销师”职业下的“直播销售员”工种。2020年，很多人第一次在直播间下单购物，同时，越来越多的人跻身这一行业，成为“主播”开始带货，这一新职业究竟如何呢？记者采访了兰州、太原的两名直播卖货从业者，来听听他们怎么说。从直播卖货到主播培训 边摸索边尝试
直播中的肖志国（左）
人物：肖志国 35岁 2019年进入直播卖货行业1、你原来做什么工作？什么时候成为一位主播的？以前做美容和文玩艺术品行业，销售珠宝玉石，2019年开始，珠宝玉石类文玩出现垂直行业的直播功能，我就开始尝试用直播带货，做起了主播。2、做这行之前，你最担心的问题是什么？做之前没有太多想。当时就是出于对新事物的敏感，感觉可以增加销售渠道，而且销售模式比较新颖，我并没有太多担心，只是第一次播的时候并不知道用哪种方式播更合适。最大的担心就是直播过程中“翻车”，也就是出现失误。3、这个问题出现了吗？出现的话是怎么解决的？肯定出现过，任何人直播都会遇见这种问题，哪怕是一个老手。设备出故障啊，货品临时调整啊，售后问题以及黑粉问题都会有。淡定从容面对就好了！真诚地对客户说明问题，大多数粉丝都会理解，及时道歉、补偿，有时候反而会增加粉丝对你的信任度。4、这个过程中，遇到的最难的问题是什么？如何克服解决的？最难的问题是没有新的货品供应链，这样对粉丝来讲就没有持续的吸引力，所以要不断找新品。直播的快节奏，对产品本身的质量、价格、服务都要求都很高，还得保持商品的更新率，这样才能保持新鲜感。所以要不断地去更新供应链和厂家，不断洽谈。5、朋友家人知道你在做这一行吗？朋友知道的，虽然他们不太懂但都表示赞同，说新生行业一定会有机会。6、目前为止，最好的销售成绩是多少？目前最好的成绩单，是单场6个小时销售额30多万元，当时团队只有4个人，操作起来还是比较紧张比较累的，全靠摸索。7、你们团队有多少人？目前的团队已有10人。8、你都卖过什么？天然奇石、玉翠珠宝和食品类居多。9、你的作息时间是怎样的？作息时间比较乱，晚上大概要到夜里两三点才休息，上午十点多开始工作，如果有业务洽谈会调整时间。10、未来你还会坚持做这个职业吗？两三年内应该是不会换的，现在已经开始向培训的方向转型，目前还兼职做直播电商讲师，因为想做这个行业来咨询的人越来越多了，我也想把一些经验教训分享给那些想要进入这行的人。11、这个职业，被称为2020年的新职业，你会劝周围的人来从事这个行业吗？我会跟周围的人说，可以尝试这个职业，尤其是对做生意的朋友，包括服务型实体店老板，我会告诉他们如何用直播嫁接实体店，尤其是在现在私域直播兴起的大环境下。12、你觉得这个行业门槛高不高？进入这个行业，最需要哪些技能？表面上看需要很多复杂的工作内容，但其实门槛并不是很高。对于直播带货来讲，只要你在某一领域有一定的专业度，再了解一下相关的行业规定和法律法规，就完全可以上播了，从我个人的角度看，直播就是一个工具，一个销售的工具，它能帮你拓宽销售渠道，仅此而已。直播卖货虽然不简单，但也没有人们想象的那么难，我开始做的时候没有人教我如何直播，全靠摸索，从我的经验总结看，只要你做好准备，也敢播，经过一段时间的熟悉就可以上手了。13、做这行收入如何？个人收入的变动比较大，大约是每月3—8万元。公司的话月收入在20—30万元左右。从个人直播带货到集结“网红”抱团出海
李林蔚（图片由李林蔚本人提供）
人物：李林蔚 26岁 2020年进入直播行业1.你原来做什么工作？什么时候成为一位主播的？大学毕业后在宁波的一家互联网公司上班，2019年回到老家太原，2020年因为疫情在家，就做起了线上直播带货。2.做这行之前，你最担心的问题是什么？没有什么经验，也没有线上流量支持，怕做起来很难。3.这个问题出现了吗？出现的话是怎么解决的？出现了，最早开直播的时候直播间常常只有几个人，还都是好朋友来捧场。我的解决方法就是坚持，后来就慢慢好起来了。4.这个过程中，遇到的最难的问题是什么？如何克服解决的？其实直播行业的同质化特别严重，很多人网上直播的产品也都一样，而且跟风现象也很严重。对我来说，主要就是解决消费者的刚需，在保证质量的情况下，会更多地选择无公害的农副产品，来满足城市人的需求。5.朋友家人知道你在做这一行吗？知道。父母也从刚开始觉得我不务正业，到现在会在我直播的时候悄悄下单。6.目前为止，最好的销售成绩是多少？现在我还处于刚刚起步阶段，最好的一次3个小时买了4万多元。7.你们团队有多少人？3个，我是主力。8.你都卖过什么？零食、衣服、鞋子。9.你的作息时间是怎样的？我基本上晚上7点开始直播，10点半下播。早晨8点起床工作，收集信息，选择产品等。10.未来你还会坚持做这个职业吗？会，至少短期几年会坚持下来。11.这个职业，被称为2020年的新职业，你会劝周围的人来从事这个行业吗？除了自己直播创业以外，我还会参加很多线上培训，对于我的职业感兴趣的朋友很多，随着行业的多元化发展，我们也集结了一些“网红”，个人的力量是有限的，我们希望更多人抱团出海，这样不仅流量大，影响力也会逐步提高。12.你觉得这个行业门槛高不高？进入这个行业，最需要哪些技能？现在从事这个行业的年轻人越来越多，足以说明行业的职业门槛并不是很高。经过这一年多的实践，我认为直播“带货”不能急功近利，而且要不断地学习和坚持。目前，受众已经越来越细分化，懂得财经、美妆、短视频制作等方面知识在这个行业内会比较重要。13.做这行收入如何？收入不太固定，每月3千到2万不等。
