电商重要入门公式是什么「电商基本公式」

今天给大家普及一下电商重要入门公式是什么「电商基本公式」相关知识，最近很多在问电商重要入门公式是什么「电商基本公式」，希望能帮助到您。

销售额=展现量*点击率*转化率*客单价

展现量*点击率=访客

访客*转化率=成交订单量

成交订单量*客单价=销售额

这个公式，一定牢记！一切电商，一切一切，都是围绕这个公式展开！我简单介绍下。

1丶访客是个结果。我们做淘宝、拼多多、京东就是要得到展现，这是最基本的！访客是因为有展现才有的。得到展现是第一步。展现这个概念非常的广泛，包括你去上什么聚划算、钻展或是直播等，都只是先展现给别人，没有展现后面的点击就无从谈起。先搞明白这个再往后思考。如何得到最精准的访客，本质上是要如何优化展现量和点击率，做电商必须要做到更细致，访客追求极致是要最精准的（即准客户），如何做的最精准（这边可能一时半会说不完）简单说下，最精准的访客来自于搜索，因为搜索是带有目的的，而后是直通车，因为直通车的本质也是为了搜索的访客。其他的聚划算，钻展，都不是最精准的访客。

2、点击率。有了展现就会产生点击，就会有访客。关键的一点就是提高点击率了。怎样提高点击率，到处都有各种说法。结合实际，说说我的认识。点击率要提高，优化的目标因素主要是如下个：款式，主图，标题，价格。当然还有其他的，比如品牌知名度。上面几个因素，每一个因素的优化，都可以写很多很多。

3、转化率。到达访客这一步了，后面的就更关键了，因为每一个流量的获得都非常不容易，也许是付出了代价的，淘宝现在的每一个流量价值1-2元，不论你是刷单还是直通车还是其他活动引来的流量，都花钱了吧？当然你像我一样可以不付出一毛钱也可以搞来非常多的流量也可以，但是不付出金钱，付出脑力！。总之，既然是付出了才获得的流量，你就应该加倍珍惜，明白流量的来之不易。这个时候，你就要想方设法提高转化率，到底如果提高转化率，因素有很多，但是重点的就那几个。做的主图及详情丶价格因素丶评价（他人评价非常重要）丶问大家、其他店铺因素等。

了解了这个公式也就基本对电商有一个初步的认识。