抖音做产品「抖音如何赚钱」

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他们的生活，原本只是万千匠人日常的缩影，平稳，安静，鲜少受到关注。但传承非遗的使命感驱动下，他们拿起手机、相机，将镜头对准自己，借助抖音电商向大众传播非遗技艺。

从创业者到核雕技艺传承人

须培金今年67岁，是光福核雕非遗传承人，高级工艺美术师，苏州市非遗项目代表性传承人。她的家乡位于舟山村，是太湖边的一个小村落，世代以做核雕出名。

1973年，19岁的她进入当地的雕刻厂当学徒。当时和她一同在雕刻厂的，还有她日后的丈夫周雪官。在这之前，须培金和周雪官对核雕都没有太多了解。进厂之后先有一段时间的学徒期，要先进行审美及手法技能的培训。师傅手把手地教，得到师傅认可的作品才能放在市场上销售。须培金家庭早期从事绘画及刺绣工作，从小对构图及色彩耳濡目染的她早就奠定了良好的美术功底，学习起来驾轻就熟。

当时一件核雕仅售几毛钱，厂里的职工计件结算工资，薪资仅仅只够温饱。长期低头作业导致职工们年纪轻轻就患上了颈椎病和腰肌劳损，在闪烁的灯光下精雕细琢，也导致工人们普遍老花眼也比一般人要早得多。

上世纪80年代，雕刻厂因为效益不好而解散，处于人生壮年的须培金和周雪官双双失业。做核雕辛苦且清贫，那时正值改革开放，遍地都是“淘金”的机会，跟须培金一起做核雕的同事们纷纷另谋出路，转行去做别的工种。

须培金不肯，她和丈夫以及雕刻厂一同做工的20多名小组成员一起回到舟山村，创办橄榄核雕工作室，把这门手艺传承下去。说是工作室，实际上条件非常简陋，几平米的小房间，一张桌子，一盏灯，几把刻刀，一把橄榄核，差不多就是全部家当了。

那时候核雕市场行情低迷，几天时间精心刻出来一个作品，只能卖几块钱。早期核雕技艺因为收入较低，一度成为被人看不起的职业。有邻居嘲笑须培金、周雪官夫妻俩“脑子不太灵光”，“种地都比刻核赚的多”。夫妻俩只是笑笑不回应。

失业之后的几年，须培金一行人确实过了几年艰难日子。核雕市场行情低迷，卖不了好价钱，想要谋生就只能以量取胜。好在须培金和丈夫在雕刻厂学得一手好手艺，核雕水平属于业内佼佼者，核雕的销量还算不错，才得以勉强糊口。尽管收入水平不尽如人意，但凭借着对核雕的一腔热爱，须培金一行人几十年如一日坚持做核雕，直到现在。

如今须培金、周雪官夫妻俩已经年过六旬，依旧每天在台灯下精雕细琢，奋斗在核雕制作的第一线，为非遗传承身体力行。而他们的孩子也继承了父母的衣钵，接过了传承核雕的接力棒，持续在行业内发光发热。

进入21世纪后，核雕市场迎来春天，须培金、周雪官的核雕作品，一个可以卖到几万到数十万的价格。这是对手艺人几十年如一日坚守的回报。

2008年，核雕入选第二批国家级非物质文化遗产名录。核雕文化的传承，成为了须培金最在意的事。在家乡舟山村，她和丈夫陆续收了几百位学徒，而且都是免费的。在须培金和同行们的带动下，舟山村成了名副其实的中国核雕第一村，全村大约有4000人从事和雕刻有关的工作。

2020年上半年疫情严重，以往热闹的舟山村门庭冷清，核雕生意受到了很大的影响。须培金又像刚失业时那样，积极开动脑筋谋出路，她想到了年轻徒弟们爱玩的抖音。听徒弟们说，抖音上对非遗项目和手艺人有扶植计划，对推广核雕文化和产品大有帮助，须培金就马上开通抖音，以60多岁的“高龄”加入到年轻人之中。

她和几个徒弟拍起了剧情短视频，展示核雕手艺人日常的工作。在抖音上，须培金是一个和蔼与严厉并存的老太太形象，拿着一个锤子，到处检查徒弟有没有在认真雕刻、水平练得如何。一旦发现不满意的作品，她就举起榔头，铁面无私地大喝一声：“不行，重做！”，然后毫不留情地把不合格的核雕敲碎。须培金的徒弟称，事实也确实如此，师傅对他们要求严格，人物的头身比或是神态不到位，也许外行人看不出来，但须培金都会要求他们重做。

除了拍视频，须培金还充分利用抖音电商带货的功能，开起了抖音店铺，线上售卖核雕产品，为非遗好物“代言”。以前，别人想买她的作品，要么跑到舟山村找她，要么需要在古玩贩子手里仔细甄别真假；现在须培金在抖音上真人出镜，直接认证“须培金核雕工作室”的抖音店铺，不仅方便买家购买，也为自己的核雕拓宽了销路。

为推广非遗文化，篆刻大家直播授课

“见证奇迹的时刻！”盖好印泥打出印花，揭开一瞬间，王臻总会大声念出这句口头禅。

王臻，篆刻大家，1984年生，江苏徐州人。29岁的时候，他从全球2000多人中脱颖而出，成为当时西泠印社最年轻的社员之一。这对于29岁的王臻来讲，是无上的荣耀。

在后来的几年，王臻还拿到了国家级书法、篆刻艺术等大奖，还担任过国家发改委价格认证中心专家。迄今18年的篆刻生涯，王臻创作的印章数量已达四五千方，出版有《铁斋藏古玺印》，参与编辑《中国民间书法精选系列》、《中国篆刻集粹系列》、《中国篆刻聚珍》等。

早在8岁，王臻就与书法结下不解之缘。1992年，他拥有了自己的第一部书法作品，后来开始在各大青少年书法赛事中屡屡获奖。父亲看到了他在艺术方面的天分，便为王臻物色了当地一位乡贤，专门辅导王臻书法，并决意帮助儿子将这项兴趣发展下去。

王臻在高二那年明确了自己的艺考之路，2003年，他顺利考入中国美术学院书法篆刻专业学习。十年后，西泠印社举办创立110周年“百年西泠·金石华章”国际篆刻大型甄选赛，王臻从2000多名参与者中脱颖而出，摘取桂冠。对学习书画的年轻人来说，西泠印社无疑是神圣的艺术殿堂，29岁的状元王臻成为了当时社里最年轻的社员之一。

在篆刻风格上，王臻自称“并非保守派”。他衷于尝试新鲜事物，总能把握流行趋势和热门走向，做到入古出新。在非遗推广上也是如此，在视频化内容生产大行其道的当下，王臻借助短视频和直播平台，将相对小众的篆刻工艺向大众普及。

2016年，一个“拓边款教学视频”在网上传播开来。视频中，王臻从材料准备开始，一步一步教授怎样“多快好省”地完成印章边款的拓印。这个原本只是内部教学的视频，不经意间流传到了网上。不少篆刻家虽刻印刻得好，但在拓边款上却是“苦手”，很快，这款教学视频成为了网红。直到现在，有些学生还会说“王老师，拓边款我还是在网上跟您学的。”

这样的教学模式给了王臻启发，于是在直播刚面世的时候，王臻就率先成为了主播。在直播中，王臻现场示范篆刻技法，讲授书法篆刻史。刚开始直播，观看王臻篆刻的人并不算多。来直播间里看他刻印的，也大多是学习书法、篆刻的学生，或者认识王臻的篆刻圈内人。王臻心里也清楚，篆刻和日常生活距离很远，有专业门槛，让普通人难以接受。

后来王臻开始尝试篆刻更多样化的表现形式。在一段短视频里，他结合抗击疫情的时事，为钟南山院士篆刻了一方“请战”印章。用自己最擅长的方式，表达他对钟南山院士和医护人员们的敬佩之情。王臻还将篆刻与古装剧热点、国庆献礼相结合，观众关心什么，他就刻什么，甚至还用剪刀为“乘风破浪的姐姐”雕了一方印章。

慢慢地，王臻直播间的年轻人多了，他还把自己篆刻印章的印花送给直播间里的网友，变着花样增加互动感。王臻希望，能够通过自己的直播间让更多年轻人爱上篆刻艺术，也想帮助其他创作上尚有余力的篆刻、书法创作者，乃至玉雕、制笔、制墨、制砚等姊妹艺术创作者一起囊括到自己直播内容的矩阵里，让更多人了解传统文化的魅力。

雕刻世家的第8代传人：从学习到创新

刘华，著名铜镶嵌艺术家、杭州民间工艺美术大师，出身于木雕世家，是家族的第8代传人。尽管家里祖祖辈辈都从事雕刻技艺，但早在20多年前，刘华与雕刻并无任何交集。

刘华并非科班出身，最初接触雕刻是在大学毕业后，当时的想法也仅仅是“为了减轻家里的经济负担”。也许是从小耳濡目染，也许是有遗传天赋，刘华刚一接触雕刻便一发不可收拾地爱上了这门传统艺术。他先后跟着爷爷和父亲当了几年学徒，学到许多外人所不知的木雕工艺经验。

一次偶然的机会，刘华接触到铜雕刻工艺。铜雕艺术中所表现出的造型、质感、纹饰之美，深深地吸引到刘华，他发现铜雕与木雕之间有很多相通之处，于是便开始了对于铜雕工艺的潜心追求。在不断学习与创作之中，刘华成为了铜雕工艺领域的佼佼者。铜雕工艺品富丽堂皇，凹凸有致，也让他的艺术展现有了别样的光彩。

在铜雕领域做出一番成绩的刘华，却从未忘记家族传承数代的木雕艺术，他发现将“铜”与“木”两种材质结合起来，既可以继承手工精细打磨锻造的传统，又能创作出刚柔并济、韵味独特的艺术品。他潜心研究，创造出了铜雕刻与木雕刻融合的铜木雕刻艺术。传统的铜雕作品价格昂贵，而木雕作品却难以保存，将二者结合，打造出贴近平凡百姓生活的作品，更具实用性和艺术性，同时也能够吸引更多人来了解铜木雕刻，这便是刘华创新的根源。

铜木雕刻作品工艺复杂，有的作品从测量、打磨、切割、漂洗、着色……需要35道工序，其中有些工序完全可以交给工作室其他伙伴，但刘华追求完美，他要盯着。“把简单的事做好，然后再重复地做好，最后做到极致。”——这是手艺人刘华对于匠心独到的理解。

为了让更多年轻人了解并传承雕刻技艺，2018年，刘华入驻抖音，开通名为 @刘华铜文化 的官方账号，以短视频形式推广传播传统文化。在抖音电商平台，刘华借助短视频展示铜版画的制作流程，还充分利用抖音电商带货的功能，开起了抖音店铺，线上售卖铜木产品，在其店铺销售的铜版画、貔貅摆件、茶杯垫等，均广受好评。

抖音上还有很多像刘华一样努力传播传统工艺的手艺人，或许因为手艺小众，在日常生活中，他们更难进入大众视野。他们借助抖音电商平台进行宣传和推广，非遗技艺得以让更多年轻人看见。

依托抖音电商看见手艺计划“与大师同行”专项，12月18日至31日，抖音电商持续邀请核雕传承人、篆刻家直播，为其提供流量和资源支持，助力传统文化传播和非物质文化遗产技艺传承。

编辑：石闯

统筹：石闯