互联网+农业产品「互联网怎么卖农产品」

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个人简介

这个万众创新、大众创业风起云涌的时代，王旭伟积极响应了它。

2009年，还在浙江财经学院东方学院上大二的王旭伟，通过开设淘宝店出售二手书籍，开始了他的创业之路。

2012年，在经营淘宝店的时候，王旭伟发现淘宝网在密集推广生态农业项目，他从中发现农产品具有无限商机。

2013年的时候，王旭伟回到仙居，开始他新一次的创业之路，通过电子商务平台，把家乡的优质农产品卖向全国。

项目概况

仙居县恒翔网络科技有限公司是一家专业从事农村电子商务的企业。公司依托仙居农产品资源优势，借力电商东风，集聚农村资源，搭建电商平台，培育电子商务专业人才，共同打造电子商务生态圈，拓展销售渠道，着力解决农产品销售难题，提高农民收入。

公司目前是仙居本土最专业、规模最大、实力最雄厚的农村电子商务龙头企业，主要经营土特产、农副产品、生鲜水果、工艺品、旅游等仙居特色产品，并承担仙居电子商务促进会(筹)旗下增值服务项目：采购、物流、仓储、运营及承担促进会投资性项目运营及促进会服务，包括会员网货中心、仓储物流配送中心、会员服务中心、培训摄影室等的投资与运营，立志于推动仙居农业的发展。

公司自2013年12月25日成立以来共实现销售业绩1124.4万元，培育并发展网商1168家，搭建了17xj.cn农村电子商务专业分销平台，并与淘宝天猫、京东、一号店、亚马逊、腾讯等知名第三方电商平台建立长期战略合作关系。

寻找台州新农人系列报道

读大学时卖二手书赚取第一桶金，毕业后销售仙居土特产，创业者王旭伟——

今年的仙居杨梅，是市场价格卖得最贵的一年，这让专注做农产品电子商务的王旭伟获得了不菲的效益，也让很多人看到了农产品的市场潜力。

今年26岁的王旭伟，其实也就大学毕业两三年而已。

王旭伟刚大学毕业时，并没有从事农产品这个行业。可仅仅两三年时间，他的公司便成了仙居本土目前规模最大、实力最雄厚的农村电子商务龙头企业。

他到底掌握了什么样的诀窍，让公司经营规模与日俱增，又是如何和农产品产生火花的呢？

贩卖二手书籍“起家”

王旭伟的故事，应该从2009年说起。

大学生活的安逸，让王旭伟浑身不太自在。他觉得需要给自己找点事，以安慰这浑浑噩噩的时光。有一天，他在垃圾车上看见自己所使用的教科书，被当成废纸卖掉，他觉得非常可惜，于是开始在旧书上面动脑筋。

2009年4月28日，他在杭州注册了一家公司，并开设了淘宝店，开始售卖二手书。

他大肆在学校及周边收购二手书，并建立另外三个分销商帮他卖书。一段时间后，他们每天的销售额都有6000元。

2010年，王旭伟已经不满足二手书带来的利润了。他利用销售二手书积累下的资源和渠道，和新华出版集团签订合作协议，入驻淘宝商城开设图书专营店，月均销售额达到30万元。

这时，他已经拥有多个分销商。

图书带来的利益，并没有让王旭伟沉迷。

暑假回家的时候，他开始明显感觉到，仙居杨梅的名气好像越来越大了。

闲着无事的王旭伟，扛起相机顶着太阳，开始走访仙居7个杨梅特色村。坦白地讲，这时候的他，也不知道自己为什么要走访杨梅村。

回到家里，王旭伟就把拍摄的照片、杨梅合作社的情况放到网上的论坛里进行传播。

暑假结束，他则又回到学校继续他的图书生意。

押宝仙居杨梅，在农产品行业站稳脚跟

2011年的时候，他的付出终于收获回报。

当年6月杨梅成熟的时候，他利用自己手中的网络渠道，开始销售老家的杨梅。由于销售业绩好，不少网商也照葫芦画瓢，通过各自的网络渠道销售仙居杨梅。

王旭伟还积极帮助仙居坎头村进行杨梅市场建设，这一举动获得仙居县政府大力支持，并最终在坎头村形成了一个网商聚集地。

王旭伟告诉记者，这时的他，对农产品的投入还是小打小闹，自己业务的核心还在图书上面。

变化出现在2012年。

2012年，淘宝网力推生态农业，打造优质生活，一时间很多人对优质农产品趋之若鹜。

而一直是王旭伟核心业务的图书销售，在这一年非常不景气。随着当当网和亚马逊等专业图书平台的崛起，王旭伟日渐感觉到压力。

此时，他押宝了仙居杨梅这颗冉冉升起的新星，毫无疑问，他押对了。

2012年，王旭伟以杨梅销售商的身份入驻淘宝生态农业频道，这是仙居首家入驻的商铺。此后，王旭伟以中国十大杨梅特色村为主题，参加过2次聚划算大型活动，每一次都卖出上万斤的杨梅。

王旭伟在农产品行业算是站稳了脚跟。

壮大本土品牌，培育电子商务专业人才

人参虽好，也不能天天吃。杨梅虽好，同样不能天天卖。

杨梅毕竟是季节性水果，而且收获期只有短短的一个多月。虽然每年的杨梅销售，都能让王旭伟赚到不少钱，但这绝非长久之计。

其他时间干什么呢？山好水好的神仙居，除了杨梅，还有什么好东西呢？

2013年，王旭伟回到仙居，并于年底创办仙居恒翔网络科技有限公司，一边搜集仙居本地的农产品资源，一边申请搭建仙居馆农村电子商务平台。

两条腿走路，王旭伟迈开了步伐。他利用仙居是中国种鸡之乡和三黄鸡的原产地的历史，入驻一号店开设特产中国仙居馆，挖掘三黄鸡的历史故事，投入30万元来打造仙居土鸡蛋的品牌。最终，特产中国仙居馆平台为王旭伟带来约315万元的销售额，其中仙居土鸡蛋稳居一号店销量第一。仙居米线单品月销售1865件，依旧保持了100%好评。仙居三黄鸡、鸡蛋干在一号店搜索排名均居前3位置。此外，王旭伟还和淘宝天猫、京东、亚马逊、腾讯等知名第三方电商平台建立长期战略合作关系，均设有销售平台。

除了自己销售，王旭伟还积极培育电子商务专业人才，到如今，他培育并发展网商1168家，其中有763家网商成为他的分销商。

优质农产品，它的安全性首先需要得到保证。在仙居县农业局、团县委、商务局等部门的大力支持下，通过召开全县农产品供应商大会等多种形式，王旭伟共发展了有QS认证的农产品供应商67家，将农产品的安全性难题轻松化解。

借势知名品牌，实现产销“共赢”

仙居杨梅本身的品牌效益，让王旭伟轻而易举获得巨大效益。而打造仙居土鸡蛋品牌的过程中，他则付出不小的成本。这对于流动性资金紧张的王旭伟来说，还是有点吃力。

王旭伟调整思路，把触角从仙居延伸至全国，从已经具备品牌效益的农产品下手。

“这些农产品品牌已经非常响亮了，我们只要在包装上做出特色、品质上加以保证，市场就很容易打开，农户们也就容易看到利润，就更加愿意和我们合作了。”王旭伟说，目前涌泉蜜橘、阳山水蜜桃、嘉善黄桃、阳澄湖大闸蟹、海南青芒，这些家喻户晓的优质农产品，都已经和他们公司在合作。

按照王旭伟的意思，哪里的农产品收获了，他们的团队就驻扎到哪里，合作社提供产品，他们负责包装、销售、物流。

现如今，王旭伟自己的销售平台每月有126万元的销售业绩，而他的分销商则有60万元左右。