电商社区团购大战「互联网巨头进军社区团购」

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众所周知生鲜具有的三大特性：刚需、高频、低价、市场规模庞大。

而互联网电商的格局也大致定下来，淘宝，京东，拼多多，深挖一下，是马云的淘宝系，马化腾的腾讯系（京东，拼多多）。菜市场和水果摊满足了互联网巨头对于未来电商的所有“幻想”，一日三餐作为生活最高频的场景，自然就成了流量的新蓝海。

社区团购之战，说到底是互联网电商巨头之争。

2020年12月，刘强东也曾亲自带队，7亿美元战略投资了兴盛优选，腾讯也有入局，加注超1亿美金。而今即将完成新一轮3亿美金融资，本轮由安大略省教师退休基金（OTPP）独立领投，投后估值达120亿美金。这是继今年2月完成30亿美金融资后，兴盛优选半年内的第二次融资。

每日优鲜6月2日登陆纳斯达克，背后中金资本、腾讯投资、高盛、老虎环球基金、联想创投等超20家机构。

十荟团完成D轮融资，融资金额为7.5亿美元，由阿里巴巴和DST Global联合领投，跟投方包括the D.E. Shaw Group、晨曦投资、Jeneration Capital 时代资本、Dragoneer、鼎晖投资、GGV纪源资本、昆仑资本、Franchise Capital和高鹄资本.

在这场互联网巨头的最后一“战”里，“围猎”菜市场是所有入局者不愿放弃的、也不能放弃的“入场券”。所以这也造成了在这场无声的较量中，没有哪家选择主动退出或者选择性合并，因为他们都清楚，谁也输不起。

社区团购赛道风云突变，从“拼创新”、“拼执行”转变到“拼资本”、“拼补贴”的时代。美团拼多多滴滴们来了之后的情况所有人都很清楚，赛道风气变了，美团、滴滴、拼多多几乎毫无征兆地都说要All in社区团购，几家巨头的创始人纷纷发声誓死都要拿下社区团购这块高地，并且不计投入。

生鲜电商绝对不是一场‘比谁跑得快”的游戏”。盈利和成本则是生鲜电商最大的问题。前置仓模式是重资产、重运营模式，且缺乏门店导致该模式严重依赖流量，而如果加大流量补贴，那么对于企业盈利水平则是很大的考验。

靠低价，高补贴的策略，注定只能是巨头玩的起的游戏。价格战来了，一分钱引流营销用的不亦乐乎，几家巨头都玩嗨了，因为这样的无脑战术收割用户太快了，数据又好看的不得了，居高临下的优势很快就建立起来了。显然，巨头们祭出的是真实残酷的商业竞争法则。

为何巨头要咬住社区团购，根本原因在于他们认为社区团购业务的价值非常高，生鲜和快消两大品类的叠加，以及业务模式上对用户的吸引力，是不可不争的。

但对于生鲜电商来说产品品质、服务体系、物流水平、客户黏性是生鲜平台的核心竞争力，这个市场迟早会从分散走向合并，如果仅仅只靠资本输血，那么面对越来越贵的流量，资本又能烧到什么时候呢？

3月份市场监管总局对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。下一步，市场监管总局将针对低价倾销、不正当竞争等问题，创新监管方式，加大执法办案力度，依法规范社区团购市场秩序，切实维护其他经营者正当利益和人民群众合法权益，营造公平有序的市场环境。

从目前的情况来看，政策的降温效应主要落在了畸形的营销策略上，市场扩张、供应链扩张、品类扩张、仓储物流扩张，仍然是非常确定的行业性发展趋势。

2015年，滴滴和快的宣布合并，那么这场社区团购巨头之争，还能再烧出个滴滴吗？希望不是，垄断之后的生意，滴滴事件，都说明这不是个好决策。更重要的是涉及民众菜篮子问题。