汇聚行业精英「连连跨境电商」

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新雪初霁，我们送走了一个饱经磨难的去岁；度尽劫波，我们又迎来一个否极泰来的新年。回顾过去的一年，新冠疫情全球肆虐与世界百年变局叠加,“黑天鹅”与“灰犀牛”乱舞,在“充满不确定性”的市场环境中，经济社会的数字化转型加速,倒逼着家电行业反思、变革和创新,一系列新消费、新产品、新业态和新模式开始涌现。

在这样的背景下，精英汇信息科技(青岛)有限公司不断蜕变，打通上下游产业链，服务中国制造企业，做工业互联网平台的践行者，在取得一系列发展成果的同时，也为家电行业创造了巨大价值。过去一年，精英汇共举办资源对接活动12场，资源对接采购金额超过60亿。为企业发布供对接需求超过300次，平台会员单位突破1000家。同时建立了行业大数据库，涉及产业链企业近两万家。

现阶段，精英汇正以工业互联网为主体，以资本驱动和社群电商为两翼。致力于打造菁多多工业互联网平台和蛏子优品精品电商平台，实现精准资源对接、高端社交、项目孵化和投资、以及供应链金融服务，汇聚新产品、新技术、新材料和新工艺，打造全球工业互联网B2B平台和社群精品电商B2C平台。

工业互联网进入深水区

工业互联网平台是精英汇的重心与根基，成立多年来为家电行业搭建了产业交流、供需采购、信息交换的重要平台。到2020年，受疫情影响，传统供应链阻断，物资供需对接面临着严峻挑战。精英汇借助本身的数字化优势，依托工业互联网平台在帮助地区、企业开展供需对接、资源匹配、物资统计等工作上皆取得了不错的效果。

精英汇创始人王乐献在搭建平台时曾准确分析行业存在的痛点：第一，整机企业供需决策链复杂，配套企业无法快速找到关键决策人，在开发客户上浪费大量人力、物力和财力；第二，家电企业采购金额大，无法实现阳光采购，每家企业都有自己的配套体系，无法形成有效的标准化和模块化采购；第三，家电企业无法及时找到精准的供应商，同时配套企业也无法及时而准确地匹配家电企业的资源需求;第四，行业付款方式绝大部分采用3 6（银行承兑或商业承兑）影响企业现金流，造成资金紧张；第五，对于行业新技术和新服务缺少有效的推广平台。

王乐献强调，针对这些痛点，B2B平台箐多多就是要解决销售、采购、开发、融资以及大供应链的问题。他表示，工业互联网作为制造业与互联网深度融合的产物，已经成为新工业革命的关键支撑和智能制造的重要基石。未来，工业发展会产生全方位、深层次、革命性的变革，对社会生产力、人类历史发展产生深远影响。这也是精英汇押注工业互联网赛道的原因。

垂直社群精品电商横空出世

伴随工业互联网的发展，精英汇的社群也不断壮大。2020年5月，精英汇组织会员单位在西盈科技、乐清市嘉得电子有限公司、乐清市红星辰电子有限公司、浙江键富电子有限公司完成资源对接和游学；6月，精英汇完成江苏新安电器资源对接活动；8月又组织完成青岛市中小企业资源对接活动，并在宁波韩电集团和滁州康佳集团落地资源对接活动。9月，在云南大理举办了高端私董会活动，并确定了2021年的战略和布局。在汇聚家电生态圈上下游企业精英，致力于实现工业互联网平台的过程中，不断迈向家电生态圈第一交流平台、第一增值平台、第一共赢平台。最终，依托家电行业垂直的社群产业资源，打造了B2C蛏子优品精品电商。

虽然疫情对全球经济造成重大影响，但新基建和“双循环”也为中国经济创造出新的发展动力，同时新的消费需求也催生出新的消费场景，在5G、AI、IoT快速发展的当下，在线经济、无接触服务都驶入快车道。已有的电商平台突飞猛进，行业中的后起之秀和“新物种”也层出不穷。除了火热的新电商，垂直领域的社群电商也迎来飞速发展。

与传统线下市场和以搜索场景为主导的传统电商平台相比，蛏子优品利用其去中心化模式的优势构建了一种新的电商生态。据王乐献介绍，蛏子优品基于微信小程序搭建，形式轻巧，消费者通过微信搜索就能触达消费者以及分享产品。现阶段，蛏子优品中的产品大多以家电、家居等会员企业的产品为主，不仅佣金更低，而且厂家直达，为用户省掉了中间层，也降低了运营成本。

更关键的是，蛏子优品会通过私域流量营销，利用精英汇的社群优势，主动向有消费潜力的亲朋好友推荐相关产品，精准实现“货找人”。王乐献表示，蛏子优品将满足新的消费趋势，在去中心化的同时，利用新媒体传播矩阵，完成销售端的“种草”和“拔草”双重功能。消费者无需从众多的商品中进行挑选，也无需对商品信息进行比对研究，蛏子优选为消费者提供包括选品、推荐、售后在内的服务后，即可唤起潜在消费者的购物欲望。在“拔草”上，消费者只要利用微信小程序，便可进店购物。

商学院助力产业价值落地

当前，中国的产业发展正处于由传统产业向战略新兴产业全面转型的过程中。外贸下滑、内需不足、投资疲软，曾经推动中国经济高速增长的三驾马车逐渐放慢了脚步，随之而来的产能过剩、库存高企、资金外流等现象让众多企业面临生死考验。为了应对未来的风险，精英汇特聘格力电器明珠学院老师、亚马逊中国区顾问、小米科技商业模式顾问组成员、华为消费业务独立研究顾问任会松博士担任精英汇商学院院长，开班授课，将为解决企业发展而形成的一整套完整方法论传授给会员单位。王乐献表示，核心是通过结构化创新思维和方法培养企业创新人才，重塑企业创新能力，摆脱商业困境，实现颠覆式利润！

作为精英汇核心资源，商学院特设结构创新训练营，为企业提供全程诊断，提供模式、产品、精益、组织、营销、股权等各类创新课程。无论是小米科技，还是亚马逊、字节跳动，甚至是格力电器等家电巨头，都曾受益于结构化创新方法，实现企业快速增长。王乐献认为，中国家电配套企业在转型升级中展现了生机与活力，但也遇到了各种各样的问题。因此，我们打造的商学院，既可以助力产业链上下游精准对接，也可以为企业家们提供商学院的精选课程。最终，为会员单位创造价值。

面向未来，精英汇坚信，在竞争激烈的环境中生存，考验的就是技术积累和实力。2021新征程已经开启，路在脚下，唯奋斗者赢！唯奋进者胜！随着工业互联网、社群电商、商学院磨合完成，协同作战效果开始显现，精英汇构筑的新生态也在大步迈向未来。同时，王乐献也锁定了精英汇的新目标，两年内成为行业独角兽企业，五年内上市。