淘宝小牛牛女装店「千牛怎么打单发货」
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用了一段时间小牛下单，发现还是不太好用，现在转用智淘下单，可以7天免费体验试试看。
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感谢前天向总和大家在群里帮我出主意，昨天去税务所了，拍的场地视频没用上，事前准备的话术也没用上。
税务专员是个年轻男孩子，比较好说话，让我填个表，没开成租房发票，带了张收据去也过了。最后跟我说发票不够用不要去系统申请，直接找他就行了。彻底松了口气。
这几天我的内心戏好多好多，甚至想到了另外成立一家公司把商标转让过去等等。小牛下单很庆幸加入了这么好的一个学习淘宝的群，大家都无私奉献自己的经验，我也来奉献点儿我的经验。
今天正好聊到了服装，我贡献一点和大家不一样的经验。小牛下单我开有一家天猫女装店，大家可能觉得天猫店都是大店，我这个天猫店和大家的淘宝店差不多，小店一个。
我的模式和大多数女装店有点不一样，我是自产自销。一般卖服装，如果不是本身有工厂，都不会一开始就自己生产，而是去批发市场先批发一点来试卖，广州有很多店都是连图片都不用自己拍，档口拍好了图，可以直接拿来用，请一个客服一个运营就可以了，卖了当天去档口拿回来发货，不囤货。
卖得好了，有爆款了，为了节约成本，才会委托工厂大批量生产，自己囤货。
这样做的好处是不囤货不压资金，但是也有局限，就是市场上的货你卖别人也能卖，有竞争，需要通过其他花钱的途径进行突围。
我一开始就自己生产，我选择这条路也是没办法，因为我做服装电商的起因和很多人不一样。小牛下单有的是设计师想要做自己的品牌，有的是运营，摸透了前老板的路数就自己干了，有的是有朋友亲戚做这行，就跟着做了。
而我是因为自己的需求，发现市场上很难找得到，凭直觉感觉有市场，才开始涉足服装这个领域的。
早期摸着石头过河，在没验证市场的情况下就开始投入了一些金钱，庆幸最终做起来了。小牛下单一开始请了一个打版一个车版，开始制作样衣，做了20多款出来，也不知道市场反应如何，就找模特拍了照，先开了一个C店，同时申请了天猫店。
因为天猫店需要72小时发货（现在是48小时），总得备点库存，就开始找工厂，当时想一个款3-5个色，还分5个码，一个码做5件，一款就要75-125件，工厂报价一件要60（因为量太少，想要低价就要一款单色几百件），20个款就要十几万的库存，万一卖不掉就麻烦了，就放弃了委托加工这条路，好在我在广州，还是在海珠区，核算了请车版师一件一件地做也比去工厂一下子备十几万的库存划算。
就自己招了几个工人来生产，卖一件做一件。小牛下单感谢那家要价高的工厂没有让我走进囤货模式。自己做好处是不用囤货，坏处是生产成本高。但无论如何还是自己做好，因为我的衣服小众，市场上没有进货渠道，好处是独家，没有别家卖。
在生产过程中逐渐摸索出一套备库存和简化生产流程，增加生产效率，增加面料利用率的经验。
生产成本降低了很多，差不多能做到没有库存的衣服能在48小时内发货。小牛下单工艺上尽量简化，设计的时候就需要考虑生产、面料、辅料。同一种面料设计多款式，同一种辅料用在不同款式上，某些工艺全部款式都用一种，再好看的工艺做起来来复杂的影响速度的都放弃。
一开始不备库存，但随着销售额增加，还是需要备些库存的，我自己设计了一个表格来计算记录，但备库存单款单色以2、4、6、8这样的数量备。
每天都做生产计划，这些都是我亲自做的，严格控制库存量。小牛下单直到今年，销售增加，引入了聚水潭系统，才开始用聚水潭来备库存，现在增加到1个月库存。转季节半个月。销售量大的款也开始找周边夫妻店外发生产，就是在质量控制方面比较头疼。
这样几年下来，库存基本都处于比较少的状态。除了今年。在开店过程中，一开始所有岗位都请人，因为自己不懂嘛，那时候开销大利润极低甚至为负，一半主动一半被动的自己承担下了大部分关键岗位的工作，被动的因素是员工流失严重，难找到合适的人选。
当时我一个人做店长、美工、设计、打版、生产计划这些关键工作，是这个转折点让我公司进入了盈利状态，不光是节约了成本，还因为早期摸索阶段，是不能靠员工去解决掉那些关键问题的，除非不计成本财大气粗。
在广州人力成本还是蛮高的，请个打版师低级的也要7000-8000，设计师6000-8000，店长美工这些也是要6000-7000，但是小公司工作量都不饱和，这些工作请外面的人来做一个萝卜一个坑，需要很多萝卜才能干完，不可能一个人能搞定，因为专业跨得太大，不可能让美工打版吧，基本上没人做得来。
所以最后还是自己学习自己做了。随着销量增加，有些工作的工作量达到请一个专业人士才能饱和的程度了，就逐渐请人把自己替代出来，因为小公司，目前还是尽量让员工能多岗位的学做事，走了一个其他人能替代。小牛下单逐渐又把这些工作请人来做了大部分，现在唯一一个工作还自己做的就是设计。
虽然我不是科班出身的，但发现外面请的设计师，有个问题，也许是他们工作过的公司，大多都是从时尚呀细节呀出发去设计衣服，动辄要订购几万块一年的资讯网站，天天去看国际大牌的发布会，搞什么流行趋势，分析今年的流行色，从来不考虑工艺难易度和生产成本，基本打版常识缺乏，设计出来的衣服难做成本高，她们还喜欢抠细节，做额外的无用功，比如，加个口袋呀，加个花边呀。不会让这件衣服更好卖，但增加了很多成本，还额外耗费我的精力。
而我的做法是根据销售情况去设计款式，做减法，减到无法再减为止。
自从进了盗坤蓝海内训群，虽然拖延症一直没开始做服装以外的产品，不过用蓝海思维，搜一些服装类的蓝海词，用现有能做的工艺和面料设计了一些款式，部分款式确实能依靠搜索卖出去一些，虽然量不大，一个月也就几件到几十件的销量，大卖家看不上眼，但我也挺满足了，毕竟也还是能贡献一些销售额的。
目前我也面临一些问题，比如销量上很难再突破，精力有限，这么多年只开了一个店，一开始我就没刷过单，就靠自然流量一直做到现在，现在也不敢刷单，怕刷了这个店保不住就完了，开车性价比不高，只能开一点点。
