直播带货平均收入「带暴富的图片」
今天给大家普及一下直播带货平均收入「带暴富的图片」相关知识，最近很多在问直播带货平均收入「带暴富的图片」，希望能帮助到您。
最近新东方的直播带货火了，连带着好多品牌、个人都在摩拳擦掌，跃跃欲试，但又不知道，现在直播带货还好不好做，收益怎么样。
今天我们就拿新东方举例，来分享一下直播带货的现状、门路和以后的方向：
首先：直播带货也要淘汰劣币了！
具体要说，目前直播带货有三个趋势值得关注：
1、流量进一步向有品质的头部主播/品牌集中，两极分化愈加明显
2、对主播的综合实力要求会更高
3、直播带货从“冲动消费”转变成“价值消费”，用户买东西的时候更倾向于是否得到精神上价值
先看一组数据：
据飞瓜数据披露，目前看似“人均暴富”的直播带货，达人KOL，转化率普遍在2.5%-3%之间；而品牌/商家直播，转化率则在0.8%-1%之间，转化率最低的反而是声势最大的明星带货，只有0.5%左右！
这是什么概念呢？就是直播间有100个观看，有3个下单的就已经算是很不错了，这还包括买完就退的，以及收到货后退货的。
因此至少我们知道，直播带货的钱并不像我们想的那样好赚！
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拿新东方举例，作为曾今的K12教育巨头，在品牌知名度上无疑是头部，看起来应该赢在了起跑线上，但是从去年12月开始直播卖货以来，一直数据不佳，直到今年6月份才迎来现象级爆发。
究其原因，表面上来看，与选品“农产品”很有关系。
由于在物流、客诉、售后上的种种“突出”表现，导致长久以来，农产品在电商领域的表现一直差强人意，也很少有主播靠农产品走到头部，因此，大部分直播卖农产品的，都是农民自己。
曾经靠直播还债的资深“网红”罗永浩就在农产品上踩过雷，推出的520玫瑰礼盒，光是售后赔付的金额，就达到了100多万。
同时新东方又想走“品质”、“高端”路线，在产品定价上走高，“6元一根的玉米”、“30块一斤的大米”经常被说“吃不起”。
但农产品不好卖这么明显的事情，我们不认为新东方想不到，最后观察下来，只能说故意为之，在下一盘大棋。
纵观新东方直播出圈，除了选品的“不合适”，我们看到的是各种传统意义上的“不精明”，总结一下就是：
1、 主播“丑”2、 选品“冷”3、 形式“难”
1、 主播“丑”——制造反差
新东方直播的杠把子，不是俞敏洪，而是一名“其貌不扬”的教师董宇辉，笔者从不以貌取人，但在俊男美女扎堆的短视频平台，尤其是一些讲究“调性”的大品牌，主播的颜值必然是要争一争的，而新东方，却偏偏不在乎。
有人说，这是由于董宇辉才华出众。但走出过罗永浩、李笑来、李小平等知名企业家的新东方，当真找不出颜值与才华齐飞的主播嘛？
因此，最合理的解释就是——故意的！
再往前看新东方，其实不难发现，他们就是提前十年就掌握了个人“IP”塑造的人设达人！
新东方不仅涌现过“大金链子煤老板模样”，讲课三句话不离煤老板，却开口就是纯正美式英语的老师；也有“一看就是家庭主妇”，动不动拿家庭琐事出来当例子的英语老师……
形象与才华之间的巨大反差，之前能搞定学生，也未必不能搞定网友。
再看如今“中关村周杰伦”董宇辉，也就了然了，这哪是什么“意外走红”？分明就是“精心谋划”。
2、 选品冷——蓝海品类
如今我们再来看“选品”，以农产品为主显然没有一点爆火的迹象，看来也不是“决策失格”，还是故意的！
众所周知农产品不好卖，大主播也不乐意卖，卖了也是几块到几十块的低客单，这导致在直播品类的竞争中，优质农产品反而成为一片有待开发的蓝海市场。
据知情人士透露，市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，较其他品类，其实并不高，而合作之前还要收取一定的坑位费。而东方甄选目前没有收取坑位费，只收取25%-35%的佣金。
这对于农产品供应商来说无疑是一大利好，不担心出现“钱出了、直播卖了、没卖出去”的现象。
这样也许能吸引更多优质农产品供应商合作，在之后选品上更能择优择先、控价。
加上近几年国家对助农的大力支持，俞敏洪又一直以来自称“农民的孩子”，对农业展现出的极大热忱，未来，新东方能不能成为直播带货“农产品头部”品牌还真说不好。
但即便是不能，若将其作为引流赚吆喝的途径，也是个不错的选择，既帮农民解决实际困难，又能名利双收。
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3、 形式难——护城河
如果说选品算是新东方在“不擅长”的领域跨界，那么“教学式”直播的形式，则是他们的护城河，没错，就是故意的！
现在随便进入一个直播间，平易近人的主播、促销式话术、千篇一律的套路……固定组合，刺耳、聒噪、市侩、匆忙，往好了说，是市井生活烟火气，往坏了说，千篇一律，“没意思”。
而新东方，用双语卖大米，用诗歌卖玉米……
你说它在卖货，但它好像并不急着你买，你说它在上课，但又好像还和卖货有关，还是网友总结到位“讲课的时候顺便卖个货”。
讲课，这不就是新东方的老本行吗？只不过从“脱口秀式教学”变成“脱口秀式教学 卖货”。
用最“阳春白雪”的方式去卖“下里巴人”的货，奇怪吗？奇怪，因为没人这么干；奇怪吗？不奇怪，因为“阳春白雪”对上“下里巴人”可能就是降维打击……
有网友笑称这是“新的知识付费”，是不是我不知道，但网民从这里收获精神价值，却没有被强制要求付费。
总之，我们认为，新东方直播的爆火，还是因为一系列的“反套路”操作在目前的直播卖货领域比较标新立异。
同时也说明，直播平台上的受众，并不像许多报告中说的那么“俗”，他们有欣赏能力。
因此，未来，前面提到的“聒噪”的直播卖货形式将会受到挑战，直播平台也会从“菜市场”模式变成“精品超市”模式。更多本来就掌握了巨大资源和人才的头部品牌可能都会进来分一杯羹，毕竟新东方这个模板就在这里。
同时，直播带货也不一定只作为一个就事论事的主业务，而是更多地与品牌整体营销结合起来，就像新东方，这不火了没几天，就说以后要做“主播培训”、“提升主播质量”，谁说得准直播卖农产品是不是在为什么新业务铺路。
而大家关心的“一些高质量小品牌和素人能不能取代头部品牌和主播”的问题，我们认为，在没有资本助推的情况下，比拼的就是内容营销能力了，挤掉巨头是不太可能，但有可能成为像“×气森林”、“××日记”这样的新锐品牌，只不过他们两内容营销没有发挥在直播上而已。
以上就是我们关于直播带货的一些分享，希望对大家有所帮助，想免费下载营销、直播带货、私域、SCRM等相关的大咖分享视频、白皮书等资料，可以私信我们或者关注同名公号Webpower哦！
