如何提高零食店销量「小零食店的经营和管理」

今天给大家普及一下如何提高零食店销量「小零食店的经营和管理」相关知识，最近很多在问如何提高零食店销量「小零食店的经营和管理」，希望能帮助到您。

#电商# #营销#

案例一：零食行业

业务类型：零食淘宝店（雪花酥、豆干、锅巴、蜂蜜柚子茶等）

现状：目前有店主自己的个人微信号，但粉丝量不大；另外一个客服微信号，加了很多粉丝，但是很乱。有着多年淘宝运营的经验，但是在私域流量方面运营不专业。

问题：建立什么样的人设可以带动零食电商的销售量？

解决方案分析问题：表面问题：建立人设提升微信渠道销量；反哺淘宝店铺，提升店铺权重，提高淘宝销量。本质问题：针对没买过的用户，核心是发生第一次交易；针对买过一两次的，核心是复购；针对经常购买的用户，核心是让对方帮忙拉新或分销。消费要素流程：

触点接连—发生关系—产生好感—建立信任—促成消费—超级用户。

问题解决（四个方面）：明确用户画像：18—35岁的年轻群体，女生为主（大学生、职场人）；表情包、弹幕等亚文化、个性化、有趣颜值、追星追剧族。确定人设定位：塑造一个能够人人都比较喜欢的个性鲜明年轻女性人物角色；如：喜欢八卦追星，爱吃零食、懒床逗比、爱分享的小女孩。日常内容输出：多发一些自己在吃零食的图片视频；教大家在家怎么做零食，怎么给男女朋友做零食，经期如何犒劳自己等等；教你怎么给男生自制小零食、如何哄女生开心、送女生礼物等；在大学寝室一起煲剧的时候吃，或者上课充饥用的零食；最近追了什么热门剧，看韩剧必备的蜂蜜柚子茶，他们有甜甜的爱情，你有甜甜的柚子茶这一类的；互动活动，例如点赞第8个，第88个送好礼。引流裂变：将淘宝用户把流量引到微信私域里；新品试吃之类的名义邀请用户帮你拉新；筛选出认可你，热爱零食的人，让他们成为你的分销伙伴、布道者。

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